progression

Progression 4 ème 3 Segpa 2022/2023

A l'aide de l'usage du numérique (Genially) sous forme de jeux, les élèves de 4ème débutent la découverte et la pratique du champ professionnel VDL au sein du plateau technique VDL (magasin pédagogique et salle informatique). Aussi, en partenariat avec l’atelier habitat, Ils fabriquent à l’aide de matériaux recyclés (palettes) des objets en bois afin de les commercialiser sur les marchés locaux.Ce projet s’inscrit ainsi dans une démarche écologique et de développement durable. Les élèves peuvent mener un projet leur permettant de valoriser leurs compétences dans l'établissement, en concrétisant la découverte professionnelle, tout en étant sensibilisés aux enjeux écologiques

Être capable de concevoir, promouvoir et de vendre un produit (de sa création, à sa promotion en passant par la mise en place de toutes les étapes inhérentes aux stratégies commerciales). Découvrir un projet de sa genèse à sa concrétisation.

Dossier 3

L'utilisation du numérique

Préparation aux oraux

Dossier 1

- découverte de l'application Genially - techniques de recherche sur Internet

- Stages, - Création de diaporama - Techniques de l'oral, posture, etc... - Entrainements -Evaluations

Vente en face a face

Chapitre 2 : Accueillir le client Tenue, attitudes, langage (registre), sourire, etc..

Chapitre 1 : Les registres de langues

Chapitre 3 : La recherche des besoins du client, Questionnement, Identification des facteurs psychologiques (motivations, freins du client …).

Chapitre 4 : L'Argumentation Notions du CAP SONCAS, sketch de mise en situation.

Chapitre 5 : Le traitement des objections Méthode CRAC, objections courantes

Chapitre 6 : La Conclusion de la vente et l'encaissement Techniques du closing, encaisser un client, Bon de commande

Chapitre 7 : La prise de congé

Dossier 2

Découverte des métiers

Dossier 4

- Recherche de stages- - Accompagnement personnalisé -CV, lettres de motivation

Vente sur les marchés

Dossier 5

- Préparation des stands -Préparation des produits - Préparation des argumentaires - Vente

Progression 3 ème 2 Segpa 2024/2025

Création d'un dépôt-vente, les élèves de la Cité Scolaire PMF pourront déposer un maximum de trois objets ou vêtements qui seront vendus par le biais d'un kiosque installé dans la cour. Cet espace de vente sera géré par les classes SEGPA.Tout d'abord, les élèves selectionneront les produits en fonction de leur intérêt commercial (prix demandé et état d'usure).Ensuite, les élèves communiqueront à travers un réseau social, interne à la Cité Scolaire, sur les produits mis en vente. Enfin, pour rémunérer ce service les élèves de la SEGPA prélèveront 30% du prix de vente.' Ce projet s'inscrit dans une démarche d'inclusion, de paix sociale, de développement durable et de l'économie sociale et solidaire.En outre, il permettra l'acquisition des savoirs et des compétences pour forcer le destin et éclaircir l'avenir de nos élèves en difficulté.

Être capable de concevoir, promouvoir et de vendre un produit (de sa création, à sa promotion en passant par la mise en place de toutes les étapes inhérentes aux stratégies commerciales). Découvrir un projet de sa genèse à sa concrétisation.

Trimestre 2

Trimestre 1

Trimestre 3

(sept- octobre)

(Avril- juin)

(janv- mars)

Préparation du projet: Définir les produits, l'organisation, les objectifs, le rôle de chaque élève, les lieux de stockage, les supports de communication, préparation des supports écrits du suivi de l'activité, entrainement à la vente et à la tenue de caisse.

Vente :

Vente :

Début des ventes, réception des articles, approvisionnement, étiquettage, rotation des rôles, suivi des déposants.

Ventes, réception des articles, mise en rayon, étiquettage, rotation des rôles, suivi des déposants.

Préparation de la braderie de fin d'année :

Analyse des ventes :

(novembre-décembre)

Réflexions, améliorations, nouvelles idées, gestion du stock

Définir les produits, l'organisation, les objectifs, le rôle de chaque élève, les supports de communication, préparation des stands.

Installation du kiosque: Aménagement, définir les espaces, l'approvisionnement, mobilier, affichage

Entrainement pratique en cours :

Aménagement du magasin pédagogique: Définir les espaces, mobilier, Décoration, lieu de stockage du kiosque

Préparation aux oraux

Jeux de rôles de mise en situation,

- CFG, DNB pro - Création de diaporama - Techniques de l'oral, posture, etc... - Entrainements -Evaluations

Découverte des métiers

Recherche de stages, accompagnement personnalisé, lettres de motivation

Communication sur le projet: Affiches , flyers, réseaux sociaux