CUADRO COMPARATIVO DE TIPOS DE NEGOCIACION DE CONFLICTOS

Tipos de negociacion de conflictos

caracteristicas

ejemplo

ventajas

es donde una de las partes queda conforme, como en la compra de un vehiculo, el vendedor quiere lo que pide y el comprador lo quiere mas barato

es la que incorpora una vision implicita de que las necesidades y objetivos son diferentes

se usa en negocios con intercambio monetario, no se necesita demaciada informacion

negociacion distributiva

negociacion integrativa

esta no se limita, utiliza todos los recursos didponibles para llevar a cabo la negociacion.

en algun proyecto donde la relacion es a mediano o largo plazo,y se busca que todas las partes esten conformes

se crean relaciones buenas por la confianza, la empatia, y la cooperacion de las partes involucradas

negociacion evasiva

es una tendencia a ignorar el conflicto, evadiendo y alejandose sin buscar una solucion.

dos vecinos salen mal y por falta de una buena negociacion deciden ser indiferentes

pues que ya no lo resolvieron se evita para que no se complique .

Tipos de negociacion de conflictos

caracteristicas

ejemplo

ventajas

cuando se ira a comer con alguien y preguntas que quiere a la otra persona y ella te deja elegir

es integrativa y se busca ganar/ganar, con creatividad para generar acuerdos

se puede usar para mantener relaciones duraderas

negociacion colaborativa

cuando se presenta un conflicto y en ves de cerrarse, se tiende a cooperar primero para asi llegar a la solucion

negociacion adaptativa

se enfoca en cubrir la necesidades de otros y dejar de lado las propias

se ayuda a crear confianza con la accion de ceder, y en acuerdos temporales

cuando compañeros de trabajo tienen rivalidad por actitudes negativas o toxica de parte de uno de ellos

negociacion competitiva

se enfoca en ganar/perder, es de tipo distributivo, y toma actitud desafiante

nos sirve para conocer la verdadera personalidad de alguien y tomar precauciones