TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Distributiva
Integrativa
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se esta negociando. Siempre habrá un vencedor.
Es necesario que exista la transparencia. Es más compleja pero menos agresiva que la distributiva. Permite que todas las partes alcancen sus metas.
Evasión
Su caracteristica es el ganar-ganar. Su ventaja es que las partes reciben beneficio por igual.
Competitivo
Una de sus ventajas es que es ventajosa solo en las situaciones en las que no todos pueden disfrutar el beneficio.
Colaborativo
Por ejemplo, cuando alguien vende ropa que ya no utiliza, a bajo costo, el comprador ahorra comprando y el vendedor obtiene dinero con cosas que ya no usa.
Por ejemplo, vender un auto, una de las dos partes obtendrá mayor beneficio, ya sea comprando una buena oferta o tener una buena ganancia.
Ceder
CUADRO COMPARATIVO
Alexa Soto
Created on March 30, 2023
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Distributiva
Integrativa
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se esta negociando. Siempre habrá un vencedor.
Es necesario que exista la transparencia. Es más compleja pero menos agresiva que la distributiva. Permite que todas las partes alcancen sus metas.
Evasión
Su caracteristica es el ganar-ganar. Su ventaja es que las partes reciben beneficio por igual.
Competitivo
Una de sus ventajas es que es ventajosa solo en las situaciones en las que no todos pueden disfrutar el beneficio.
Colaborativo
Por ejemplo, cuando alguien vende ropa que ya no utiliza, a bajo costo, el comprador ahorra comprando y el vendedor obtiene dinero con cosas que ya no usa.
Por ejemplo, vender un auto, una de las dos partes obtendrá mayor beneficio, ya sea comprando una buena oferta o tener una buena ganancia.
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