Les stratégies de domaine et des stratégies globales

Les stratégies de domaine et des stratégies globales dans l’entreprise

presenté par Yassine zair

plan de présentation

Les stratégies globales 1. La spécialisation : 2- la diversification 3- La stratégie d'intégration 4. L’externalisation (outsourcing) les stratégies de domaine 1- La stratégie de domination par les coûts 2- La stratégie de différenciation : 3-La stratégie de focalisation :

Les stratégies globales Les stratégies globales, également appelées stratégies d'entreprise, sont des plans d'action à long terme qui visent à atteindre les objectifs d'une entreprise.

1. La spécialisation :

Elle consiste à exercer une seule activité en fabriquant un seul type de produit ou service. Elle peut être mise en œuvre de différentes façons. Tout d’abord, par la pénétration du marché. Cela consiste à augmenter ses parts de marché pour un produit déterminé. Avantage : - Bonne connaissance du marché - maîtrise technologique - image de marque - économies d’échelle

Inconvénient : - Concurrence déstabilisante - innovation technologique non maîtrisée génère une mauvaise image de marque en cas de problème dans la production-

Exemple : Montre Rolex

Stratégie de spécialisation : La marque de montres suisse Rolex a mis en œuvre une stratégie de spécialisation en se concentrant exclusivement sur la production de montres de luxe haut de gamme.

2- la diversification

L’entreprise fabrique plusieurs catégories de produits. La diversification est une stratégie d'entreprise qui consiste à étendre les activités de l'entreprise dans de nouveaux domaines d'activité, produits ou services. On distingue :

La diversification verticale: une stratégie qui consiste à étendre les activités de l'entreprise à des activités situées en amont ou en aval de sa chaîne de valeur. Elle permet de s’étendre vers d’autres activités en amont (fournisseurs) et en aval (distribution). Ou en aval (en acquérant des distributeurs ou des détaillants).

La diversification horizontale: est une stratégie qui consiste à étendre les activités de l'entreprise à des domaines d'activité connexes ou complémentaires à ses activités actuelles. Elle se traduit par la création d'une nouvelle activité proche de l'activité d'origine, tout en restant dans le même secteur.

Exemple de diversification verticale

Une entreprise de fabrication de voitures peut décider de se diversifier verticalement en acquérant une entreprise de production de pièces automobiles. De cette façon, l'entreprise de fabrication de voitures peut avoir un meilleur contrôle sur la qualité, les coûts et la disponibilité des pièces nécessaires pour produire ses voitures.

Exemple de diversification horizontale

Une entreprise de production de boissons gazeuses peut décider de se diversifier horizontalement en entrant dans le marché des jus de fruits frais. En produisant des jus de fruits frais, l'entreprise peut étendre son offre de produits à des produits complémentaires qui sont souvent consommés par les mêmes clients.

3- La stratégie d'intégration

La stratégie d'intégration consiste en un ensemble d'actions planifiées et coordonnées visant à harmoniser et à fusionner les différents éléments qui constituent une entreprise ou un projet, afin de minimiser les perturbations et les coûts associés à la réorganisation, tout en maximisant les bénéfices potentiels.

exemple de la stratégie d'integration

Intégration de nouvelles technologies : lorsque de nouvelles technologies sont mises en place dans une entreprise, une stratégie d'intégration peut être nécessaire pour s'assurer que ces technologies sont bien intégrées dans les processus existants. Cette stratégie peut inclure la formation des employés, la mise en place de nouveaux processus, la planification de la transition et la gestion des risques.

4. L’externalisation (outsourcing)

La stratégie d'externalisation consiste à confier des fonctions ou des processus clés de l'entreprise à des fournisseurs externes plutôt que de les gérer en interne. Cela permet à l'entreprise de se concentrer sur ses activités principales, tout en réduisant les coûts et en augmentant la flexibilité.

Exemple :

Externalisation des processus de production : une entreprise peut externaliser la production de ses produits à un fournisseur spécialisé. Cela permet à l'entreprise de se concentrer sur la conception et la commercialisation de ses produits tout en laissant la production à un tiers. Communication digitale a création de sites web, sites e-commerce , web marketing , gestion du service client chats bots …

les stratégies de domaine

la stratégie de domaine consiste à se concentrer sur un marché ou un segment de clientèle spécifique en développant une compréhension approfondie de ses besoins et de ses préférences, et en offrant des produits et services qui répondent efficacement à ces besoins.

1- La stratégie de domination par les coûts

l'entreprise cherche à devenir le leader du marché en offrant des produits ou services à des prix inférieurs à ceux de la concurrence. réduction maximale des coûts de production. L’entreprise baisse d’autant ses prix de vente et emporte la plus grande part du marché sur lequel s’exerce son activité

Exemple : Un exemple de stratégie de domination par les coûts de l'entreprise de distribution alimentaire Lidl.

Une gamme de produits limitée Une logistique optimisée Des économies d'échelle Des coûts de main-d'œuvre réduits Grâce à ces pratiques, Lidl a réussi à proposer des produits à des prix très compétitifs, ce qui lui a permis de gagner des parts de marché importantes en France

2- La stratégie de différenciation :

l'entreprise cherche à se différencier de la concurrence en offrant des produits ou services uniques et de qualité supérieure. L’entreprise innove en créant de nouveaux produits ou en modifiant les produits existants. marquer sa différence face aux concurrents sans utiliser l’arme des coûts les plus bas

Exemple :

La marque de luxe française Hermès utilise également une stratégie de différenciation en proposant des produits de qualité supérieure et exclusifs, fabriqués à la main par des artisans talentueux. La marque est spécialisée dans la maroquinerie, la sellerie, la parfumerie, la mode et les accessoires de luxe, et est connue pour son logo emblématique et son sac Birkin légendaire. Hermès se distingue de ses concurrents en proposant des produits de qualité supérieure avec une attention particulière aux détails, une forte identité de marque et une histoire riche et prestigieuse.

3-La stratégie de focalisation :

l'entreprise se concentre sur un marché étroit ou un segment spécifique de la clientèle et cherche à répondre à ses besoins de manière plus efficace que ses concurrents. La décision de focalisation résulte de la volonté d’acquérir un nouvel avantage concurrentiel

Exemple : Picard

Picard est une entreprise française spécialisée dans la vente de produits surgelés. Elle a adopté une stratégie de focalisation en se concentrant sur un marché étroit : celui des produits surgelés haut de gamme. Une gamme de produits haut de gamme Une logistique optimisée (systèmes de gestion d’inventaire sophistiqué Un marketing ciblé ( clientèle exigeante )

Objectif de l'activité : Comprendre les différents types de stratégies globales et de domaines. les avantages et les inconvénients de chacunes. Activités : 1- Avec l’aide d’internet Identifier et expliquer le type de stratégie globale ou de domaine utilisée par l'entreprise de votre choix 2- Noter les avantages et les inconvénients de cette stratégie.