Tipos de negociación

Tipos de negociación

Negociacion multipartes: La negociación debe apoyar en cierta medida a cada una de las ´partes con la intención de llegar a un acuerdo común.

Negociación acomodativa. En una situación de conflicto una de las partes sede para solucionar el conflicto, sabiendo que perderá ahora pero ganara después.

Ejemplo de negociación: Una empleada de una tienda departamental necesita un permiso el día domingo, su jefe no se lo quiere dar ya que ese día es de más afluencia de clientes, ella insiste y su jefe finalmente le da el permiso pero le dice que se lo va dar solo que el día martes le apoye con horas extras para llevar a cabo el inventario, la empleada cede y llegar a un acuerdo en común.

Ejemplo de negociación acomodativa: Un cliente de una tienda de ropa va realizar una compra al por mayor pero para esto pide un descuento al dueño para poder llevarse todo y con la promesa que va continuar comprando la ropa con él, el dueño acepta darle el descuento que pide sabiendo que se va convertir en un buen cliente y sus compras futuras le beneficiaran en su negocio.

Ventajas de este tipo de negociación: Con este tipo de negociación se beneficia a ambas partes, es decir todos quedan en conformidad y nadie pierde.

Ventajas: Con este tipo de negociación aunque en primera instancia una de las partes seda tiene la ventaja de ceder en el momento pero teniendo la certeza de salir ganando en el futuro.