1er

Naoufel Arrass BTS NDRC LYCEE PIERRE CORNEILLE PÔLE TERTIAIRE.

Activité fiche e6 sur KADODIS.

Animation de réseau de vente directe.

Présentation de l'entreprise

Author's Name

Socitété anonyme par action simplifiée. Site internet : Kadodis.fr

Dispose de plusieurs fournisseur de chocolat.

Spécialisée dans la distribution de chocolat et de biscuits grâce à des VDI en porte-à-porte ou en réunion.

Commercialise ses produits en France et en Belgique.

Dispose d'un large catalogue ( chocolat et biscuits ).

Permet de financer des projets pour les écoles, associatifs et carritatifs.

Créée en 2004. Siège social situé à Saint-Lô.

Sommaire

1. Présentation de l'entreprise et problématique

2. Présentation des acteurs du réseau

3. Animation

6. Conclusion

4. Résultats

5. Préconisations

Problématique :Est-ce que la vente en réunion permet d'assurer une vente de chocolat ?

Author's Name

L'activité commerciale en France.

• L'activité se situe principalement en France par le biais des VDI disposés sur l'exagone.

Présentation des acteurs du réseau

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Présentation des acteurs :

• Fédération de la vente directe : Certifie l'activité des VDI.
• Fournisseurs : Distribue les chocolats ou biscuits à l'entreprise.
• Kadodis : Gère l'activité des VDI en leur envoyant les biens à disposition (chocolats, kit de démarrage).
• VDI : Vendeur indépendant de chocolat en porte-à-porte ou en réunion.
• Hôtes, Hôtesses : Invite des clients pour la vente en réunion.
• Clients : Achète des chocolats et peuvent devenir client fidèle ou futur hôte.

Diagnostic réseau :

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L'animation

Contexte :

Map

• Avant :

- Préparation des produits et outils à la vente. - Prospection digitale (réseaux sociaux). - Vérifier les stocks de produits. - Fixation des objectifs.

• Pendant :

- Mise en place de la réunion. - Présentation produits (chocolats, jeux ludiques). - Présentation des offres. - Echanges avec les hôtes et prospects. - Dégustation découverte. - Retour et satisfaction.

• Après :

- Finaliser les commandes. - Analyser les résultats de la vente et des retours de satisfaction. -Récupérer de nouveaux contatcs pour créer de nouveaux hôtes.

Méthodologie d'animation

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Les objectifs qualificatifs/quantitatifs :

L'activité de Kadodis :Générer des ventes grâce une animation en réunion à domicile avec des hôtes avec plusieurs personnes.

• Qualitatifs : 1 VDI, 10 Clients, 1 Hôtes/Hôtesses.

• Quantitatifs : Vendre entre 4 et 10 commandes.

Outils et moyens utilisés pour menée mon activité :

• Utilisation de logiciel pour l'entreprise :

- Catalogue. - Bon de commande. - Base de données. - Outils de communications. - Site Internet. - Diaporama. - Echantillon de chocolat ou biscuit.

Persona :

Map

- Type : Hôtesses- Age : 20-40 ans - Hobbie : Passionné de chocolat et influenceuse - Lieu d'activité : Toute la France - Actif sur les réseaux sociaux (Instagram,Tiktok, Facebook et blog)

Profil

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Timeline

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Les résultats

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Quantitatifs : Sur une période de 3 mois en moyenne.

• 5 commandes/utilisateurs 364 euros le panier moyen lors d'une réunion.

• 70 euros en moyenne pour le VDI.

• 4 à 10 commande par vente en réunion.

Team

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Les résultats qualificatifs/ quantitatifs :

Qualitatifs : Sur une période de 3 mois en moyenne.

• Développent son entreprise de plus en plus, 421 VDI en 2021.

• En moyenne, 1 VDI, 5 clients, 1 Hôtes/Hôtesses en réunion.

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Les préconisations

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Les préconisations sur Kadodis :

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Les points à améliorer : - Offrir la livraison à partir d'un seuil plus bas 29,99 euros ( prix psychologique ). - Inclure le pack de démarrage ( kit pour VDI ). - Implanter une boutique pour les clients en physique. - Trouver les VDI sur les réseaux sociaux. - Substituer des produits frais pour les saisons chaudes.

Sous-titre

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Conclusion

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Pour dire que : - Kadodis est rentable sur son activité. - Augmente son nombre de VDI. - Crées des liens avec les clients. - Améliore son image de marque.

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