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Tipos y Estilos de negociación.
Alejandro Resendiz
Created on March 24, 2023
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Transcript
Tipos de negociación
Tipos y Estilos de negociación.
Daniel Alejandro resendiz de JAcinto
Cada persona tiene su propio estilo de negociación. Sin embargo, podemos establecer una clasificación con diferentes tipos de negociación. que los engloban. Cada estilo de negociación podria resultar mas adecuadio, según cada situación, incluso, en ocasiones dependiendo del conflicto y la situaciín, es posible que pueda utilizar más de uno.
Distributiva
Integrativa
Estilos de negociación
¿Cuál es tu estilo de negociación?
Cooperativo / Colaborativo
Contencioso / competitivo
Adaptativo/ Ceder
Evasión
Negociación Distributiva
Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes; además de que los recursos a negociar son limitados..
Características
Ventajas
Ejemplo
Negociación Integrativa
Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común.
Características
Ventajas
Ejemplo
Estilo Adaptativo/ Ceder
se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros.
Características
Ventajas
Ejemplo
Estilo Evitativo
Es una tendencia a ignorar el conflicto. Con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución.
Características
Ventajas
Ejemplo
Estilo Contencioso / competitivo
Es un estilo que se caracteriza por ganar/perder. Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la crítica destructiva. Toma una actitud desafiante.
Características
Ventajas
Ejemplo
Estilo Cooperativo / Colaborativo
Este estilo es integrativo y se enfoca en gana/ganar. Consiste en poner en práctica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes.
Características
Ventajas
Ejemplo
¿Cuál es tu estilo de negociación?
Día a día nos enfrentamos a conflictos de diferente tipo por lo cual para resolverlos, comúnmente asumimos un estilo de negociación, este puede variar según el contexto del conflicto, la parte contraria, la injerencia en nuestras necesidades, entre otras aspectos. Lo anterior puede ser que usemos un estilo diferente al que comúnmente utilizamos. En mi caso mi estilo de negociación es cooperativo / colaborativo, no importa si es una persona que acabo de conocer o bien una persona cercana, y es que para mí siempre será mejor un enfoque ganar/ganar pues además de beneficiar a las dos partes, puedes conocer la perspectiva de la otra persona y seguir aprendiendo, además que establece fundamentos para formar una relación. Si bien el este último es el estilo que predomina en mí, bajo otras circunstancias pudiera utilizar algún otro. Con lo que hemos visto que pensaría usted, con ¿cuál es el estilo con el que más se identifica?