Segmentación de mercados

Segmentación de mercados

Consumo

Según Philip Kotler, "la segmentación de mercados es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos"

1. Identificar competidores directos e indirectos

Estructura del mercado de Michael Porter

2. Examinar las fuerzas competitivas del mercado

3. Ecaluar la ventaja competitiva

Para realizar la segmentación en un mercado de consumo se necesita de las siguientes variables: * Geográfica * Demográfica * Psicográfica * Conductual

Para la correcta evaluacion de los atractivos del mercado, tanto para el de consumo como para el industrial se requiere de: * Estadística * Competencia * Recursos

Industrial

Para la segmentación industrial se debe de determinar el tamaño de las empresas a las que se dirigirá sus esfuerzos, así como también se considetan sus respectivas variables

Para realizar la segmentación en un mercado industrial se requiere de las siguientes vaiables: * Demográfica * Operación * Compra * Relación