ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y FUNCIONES

TIPOS

Capacitación del personal, mejora las ventas.

Da seguimiento a indicadores de rendimiento.

1. Por território

PromUEVE a la empresa.

Tener un quipo de alto rendimiento.

2. Por producto o servicio

TIPOS DE ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y SUS FUNCIONES EN LAS VENTAS.

Inviertir en tecnología.

AtIENDE a los clientes.

Planifica las estrategias.

3. Por tipo de clientes

Técnicas de segmentación.

Mejor posicionamiento en el mercado.

Investiga el mercado.

4. Mixta

EstablecE los objetivos.

FUNCIONES

REFLEXIÓN

En una organización, las ventas se entienden como todas las transacciones en las cuales se intercambia algo de valor –generalmente dinero– por la compra de un producto o servicio. El término también hace referencia a las ganancias obtenidas del conjunto de esas transacciones que se hicieron en un período. Es asi que las ventas representan el mayor generador de ganancias para una compañía. De hecho, su importancia en las organizaciones va más allá: vender significa construir lealtad, y sirven para crear una buena relación tanto con el consumidor, como con los colaboradores del negocio.

REFERENCIAS

Torres, D. (2023, 2 febrero). Las 6 funciones clave del departamento de ventas. https://blog.hubspot.es/sales/funciones-departamento-ventas Da Silva, D. (2021, 9 marzo). Organización de la fuerza de ventas: buenas prácticas de gestión. Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/organizacion-fuerza-de-ventas/