MÓDULO DIDÁCTICO NEGOCIO

Formación modelo de trabajo subastas de pisos en alquiler y venta

Proceso de la subasta de inmuebles

Pasos entre la captación y la finalización de la subasta

Puertas abiertas y subasta

Una vez finalizada la subasta se pone en contacto el comprador/inquilino con el propietario, teniendo siempre el contacto de los 5 interesados en el inmueble para que seleccione el que más le interese por precio y garantias..

Se presenta el inmueble a todos los interesados, se resuelven las dudas y se espera a que todos los interesados puedan ver correctamente el inmueble. Una vez que veamos que se han resuelto todas las dudas y los interesados han visualizado el inmueble da lugar la subasta. Las puertas abiertas tienen una duración máxima de 2 horas.

Bolsa de interesados

Se atienden todas las llamadas, se resuelven dudas acerca del inmueble, se explica el proceso y se avisa de que debido a la demanda actual deben estar dispuesto a igualar o superar el precio de referencia y si estan interesados se les informa de la hora y dirección de las puertas abiertas. Se tiene que apuntar la informacion de los interesados en asistir a las puertas abiertas para no exceder el aforo del inmueble.

Captación

Captación de los inmuebles tal y como mencionamos en la formación.

Como se realiza la subasta a tanto alzado

Damos comienzo a la subasta guarden silencio y levanten la mano si les interesa el inmueble por el precio que voy a ir mencionando, recuerden sus pujas ya que las 5 mayores pujas se deben quedar para tomar los datos: Se inicia la subasta por (ejemplo) 600€ (un 40% del valor de referencia dictado por el propietario) Hasta que no haya manos levantadas se continua, si hay muchas manos levantadas se sube el precio en mayor cantidad, a medida que van disminuyendo las manos levantadas se disminuye la cantidad. Cuando queden 5 manos levantadas se tiene que ir apuntando los datos del ultimo en bajar la mano. Quien da 650€ se espera medio minuto, quien da 700€, (medio minuto) quien da 750€ etc etc

50%

Se puede lograr hasta un 50% de incremento en el precio de los inmuebles.

Eleccion de zona

La eleccion de zona es lo más importante a la hora de lograr una buena facturacion desde un inicio por lo que se sugiere que la zona contenga lo siguiente:

• Población alta por metro cuadrado.

• Valor medio de la vivienda en alquiler superior.
• Elección de código postal en la ubicación donde se mantengan contactos.
• Facil acceso y corta distancia desde la vivienda.
• Alta concentración de comercio de barrio y o porteros.

Publicación de un inmueble

Caracteristicas que deben tener todaslas ofertas de alquiler o venta publicadas en el portal.

• Publicación del inmueble un 40% por debajo de su precio de refencia.
• Características del inmueble.
• Condiciones del propietario.
• Precio de refencia.
• Fecha y hora exacta de las puertas abiertas.
• Aforo máximo.
• Datos de contacto
• Horario de contacto.

No se puede publicar en ningún momento que es una subasta se informa siempre por teléfono ya que hay diferentes portales que no dejan publicar de esa forma.

Objetivos

01

Cerrar 4 subastas mensuales.

Subastas de inmuebles en alquiler.

02

Gracias a las colaboraciones hechas en los edificios.

Completar excel de trabajo.

03

Explotación del código postal en exclusiva.

Tener en cada uno de los edificios un colaborador, contar con el mayor número posible de establecimientos colaboradores.

Tema 1: Captación de inmuebles mediante telemarketing

Tema 1: Primera llamada de captación

Captación de inmuebles

Mediante llamadas a los diferentes inmuebles publicados en los portales.

Daremos una lista diaria de todos los teléfonos de los inmuebles en alquiler directo de particulares Hola buenos dias Le llamo desde subastas de pisos en alquiler puedo conseguirle personas interesadas en pagar hasta(se pone un precio de un 30% superior al publicado por el propietario) por su piso gracias a la gran base de inquilinos interesados en este tipo de inmuebles, me gustaria quedar con usted y explicarle como aumentar sus ingresos por el alquiler de su piso sin ningun compromiso, ni coste. ¿cuando puede quedar para ir a ver el piso?

Buenos días, mi nombre es ———, le llamo en relación a un piso de alquiler que he visto a través de internet. ¿Continúa disponible?

*Ante una negativa, intentaremos conocer los motivos y nos despediremos de forma educada ofreciendo nuestros servicios para un futuro.

Tema 2: Captación de establecimientos colaboradores

Tema 2: Captación de colaboradores

Captación de colaboradores

Se tiene que intentar captar el máximo número de establecimientos que colaboren con nuestra inmobiliaria.

Tener establecimientos colaboradores en la zona es importante para poder obtener el máximo número de propiedades en alquiler y venta. Se les explica nuestro modelo de negocio y el rendimiento económico que pueden tener que es de un 20% de cada una de las operaciones que se cierren tanto de alquiler como de venta de las operaciones proporcionadas por el establecimiento. Hay que tener en cueta que un 20% de comisión puede suponer entre 300 y 800€ por los alquileres y hasta 6000€ por una venta.

Tema 2: Colocacion de carteleria

Carteleria

Los establecimientos colaboradores deben colocar el cartel que les facilitamos en la parte más visible del escaparate de cara al público.las personas interesadas preguntaran por la carteleria en el interior y el empresario le informara brevemente, le cogera los siguientes datos y los enviara mediante whatssap: Nombre, apellidos, tipo de propiedad, metros cuadrados y precio de referencia, alquiler o venta y si el interesado esta disponible para hablar con el vendedor. Si esta disponible y como vendedor tambien le enviamos el tiempo que tardaremos en llegar al establecimiento para atender al cliente.

Tema 3: Captación persona influyente de la comunidad.

Tema 3: Colaboración con la persona influyente de la comunidad

Toda comunidad de vecinos tiene una persona influyente que bien puede ser el portero, el presidente o la abuela que conoce a todos los del edificio. Partiendo de esta base podemos firmar una colaboración con la persona más influyente de la comunidad y la que primera se va a enterar si venden o alquilan un inmueble en el edificio para que directamente sea quien nos capte el inmueble. Por una comisión igual que la que se firma con los establecimientos podremos tener un captador de viviendas en cada edificio sin la necesidad de ir puerta a puerta de forma constante. Podran saber con facilidad que pisos estan en alquiler y enterarse de cuando finalizan y quienes son los propietarios rellenando el excel de forma completa.

Tema 4: Comportamiento

Tema 4

Comportamiento

Siempre debe haber un comportamiento asertivo hacia todos los clientes independientemente del tipo que sean.

• Si un cliente contesta de mala forma por telefono se le debe contestar de la forma mas amable e intentar terminar la llamada lo antes posible.
• Nunca ser prepotentes, altivos ni pretender saber más que el propio cliente de su inmueble solo se le vende un servicio de igual a igual.
• Las llamadas fuera de horario no las contesteis de ser a si acostumbrareis al cliente a poder llamar cuando lo creo oportuno.
• Nunca hay que dejar una llamada o un contacto con un propietario que no este cerrado sin un encuentro en su propiedad.
• Si el cliente contesta con un ¨es que¨ es una excusa hay que saber rebatir con argumentación, es un servicio diferenciador y único con lo que hay argumentos de sobra para convencer.

Tema 5: Entrega de la documentación y facturación

Tema 5 Entrega de la documentación

Toda la documentación firmada por clientes o colaboraciones debe ser enviada a nuestras oficinas cada semana. a la misma vez los excels de trabajo deberan ser actualizados todos los viernes.

Tema 5 facturación

Una vez completada la transacción (subasta)

Se tiene que hacer un seguimiento de cada una de las transacciones para que firmen el contrato de arrendamiento o de compra/venta.

Solicitar comprobante de pago

Se debe solicitar el comprobante de pago con forme han realizado según lo establecido en el contrato el pago de la comisión estipulada

Tema 6 Material de imprenta

Carteleria

Se puede conseguir en el domicilio por 1€

https://www.4graph.es/63-impresion-de-prueba-de-carteles.html

Tarejtas de visita

500 tarjetas 5€

https://www.360imprimir.es/tarjetas-de-visita?id=26946&wv=true&promo=S12ES26946&campaignid=12130720015&adgroupid=117630196955&creative=492915571638&keyword=&matchtype=&adposition=&network=g&placement=&target=&targetid=pla-314008305584&device=c&year=&week=&gclid=Cj0KCQjwlPWgBhDHARIsAH2xdNd7T3k1Q7tHzUtpUOy63ORYcBDt0nLflN4VFSSZycTKpTD9XWlE5fUaArXaEALw_wcB&gclsrc=aw.ds

Gracias