PROYECTOS DE
DIFUSIÓN MASIVA
PREPA RIVIERA6° DISEÑO GRÁFICO
EL MERCADO
Para efectos de la mercadotecnia, un mercado está conformado por los consumidores reales y potenciales de un producto oservicio; para completar esta defi nición deben existir tres elementos:
- Uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
- Un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
- Personas que ponen los productos a disposición de los individuos con necesidades a cambio de una remuneración.
Ejemplos de tipos de mercado
Tipos de mercado desde el punto de vista del cliente
Mercado del consumidor
Mercado del productor
Mercado del revendedor
+info
+info
+info
mercado internacional
mercado de gobierno
+info
+info
segmentación
DE MERCADO
segmentación de mercado
Segmentación sociodemográfica
Segmentación por ventaja buscada
Segmentación comportamental
Utiliza variables como localización, edad, ingresos, educación, etc. En la práctica una segmentación de este tipo se apoya en una o más variables simultáneamente.
Mira las diferencias en los sistemas de valores asociados con la categoría de productos.
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación.
pueden utilizarse criterios: estatus del cliente (habitual, no habitual, no usurario, etc.), fidelidad, frecuencia y comportamiento de compra.
Leer más
La segmentación del mercados permite que las marcas creen estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y servicios
razones para segmentar mercado
México posee un mercado muy amplio en necesidades; para satisfacerlas existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos, que proporcionan bienes y servicios a los consumidores.
La inquietud por delimitar el mercado se da porque dentro de él se presentan distintos tipos de
consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afi rmar que el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores posean características similares.
Otra de las razones es la heterogeneidad de los mercados formados por compradores que buscan cierta calidad y cantidad en los productos y que, además, tienen distintos intereses y necesidades de compra.
Existen tres opciones para el vendedor inmerso en un mercado heterogéneo:
vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un número grande de personas; vender un producto ideal a un sector específico del mercado; o vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a un grupo distinto de la sociedad.
Puedes escribir un subtítulo aquí
Desventajas
ventajas
ventajas y desventajas de la segmentación de mercado
- Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
- El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuados.
- Centralización del mercado hacia un área específica.
- Disminuyen las utilidades al no manejar la segmentación correctamente.
- Proporciona un mejor servicio
- Tiene buena imagen, exclusividad y categoría
- Una segmentación que no esté bien planeada y que excluya muchos clientes.
- Facilita la publicidad, su costo, etcétera.
- Que no se determinen las características de un mercado.
- Logra una mejor distribución del producto
- Pierde oportunidad de mercado
- Conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y el momento adeucados.
- Que no se utilicen las estrategias adecuadas de mercado
"Puedes escribir aquí un testimonio genial"
- Alto costo que existe en México para obtener la información
- Sabe cuál es la fuente del negocio y dónde enfocará los recursos y esfuerzos.
- Si no existiera la segmentación, los costos de mercadotecnia serían más altos.
Características para la segmentación de mercado
Macrosegmentación
Es un a división efectuada sobre los criterios homogéneos que conducen a nuevas diferenciaciones basadas en aspectos como ventajas buscadas, intereses, opiniones o comportamientos
Capacidad de acción: Grado en el cual sea posible crear programas para atraer y servir a los segmentos
Capacidad de medición: grado en el cual puede medirse el tamaño y las variables.
Capacidad de acceso: grado en el cual pueden alcanzarse eficazmente los segmentos.
Solidez: grado en el cual los segmentos sean lo suficientemente grandes y productivos para que valga la pena hacer una estrategia especial.
microsegmentación
Consiste en descubrir segmentos de interés en cada uno de los segmentos seleccionados.
La elección de la cobertura de mercado para el nuevo producto debe considerar los siguientes factores: recursos de la empresa, homogeneidad del producto, etapa del ciclo de vida, homogeneidad del mercado y competencia.
CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO
Psicográfica
Demográficas
Posición del usuario
Geográficas
No usuarios
Edad
Edad
Regional
Ex usuarios
Sexo
Personalidad
Urbana
Usuarios potenciales
Ocupación
Beneficio del producto
Rural
Usuarios primera vez
Motivos de compra
Educación
Sub urbana
Usuarios regulares
Conocimiento del producto
Profesión
inter urbana
Uso del producto
Tasa de uso
Nacionalidad
Etapa de disposición
Clima
Estado civil
Tamaño de la familia
Ingresos
Clase social
Actividades
el posicionamiento
Tipos de posicionamiento
La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen de acuerdo con atributos importantes: el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia.
por atributo
por uso o aplicación
por beneficio
+info
+info
+info
nicho de mercado
por calidad o precios
por categoría de productos
por competidor
Grupo pequeño que se desprende de un segmentode mercado y que posee características homogéneas muy específicas
+info
+info
+info
entorno demográfico
baby boomers
Generación x
La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, genero raza, ocupación y otros datos estadísticos
Leer más
Leer más
El entorno demográfico es de gran interés para los especialistas en marketing, pues tienen que ver con los seres humanos y estos conforman los mercados.
generación y
generación z
Leer más
Leer más
Sección 05
Leer más
Sección 04
Sección 04
Sección 04
Sección 04
el mARKETINGGENERACIONAL
El marketing generacional es aquel que segmenta al público objetivo por edades. Es decir, se dirige a un grupo de personas nacidas dentro de un periodo de tiempo similar, por lo que tienen una edad parecida y han vivido los mismos acontecimientos, tendencias y desarrollos.
Sección 03
sistema de información de datos
Es el proceso cuya finalidad es obtener, clasificar, analizar, evaluar y entregar información pertinenete, oportuna y precisa.
Sistemas de inteligencia
Informes internos
Investigación de mercado
- Necesidades y expectativas
- Mercados potenciales
- Nuevos desarrollos
- Mejoreas deseadas
- Satisfacción clientes
- Costumbres, hábitos, valores
- Perfil de clientes
- Comportamiento de compras
- Volúmenes y frecuencia de compra
- Micro y macroentorno
- Mercado total y relevante
- Competencia directa e indirecta
Matriz estratégica del etnomarketing
MarketingEtnográfico
COMPRENDER
+ info
Es un acercamiento más profundo al target que queremos tener para nuestro producto o servicio, es acotar y centrar nuestros esfuerzos en la dimensión socio-cultural
CONQUISTAR
+ info
CONSERVAR
+ info
Etnografía: es un método de investigación que consiste en observar las prácticas culturales de los grupos humanos y participar en ellos para poder contrartar lo que la gente dice o hace con la investigación de mercado.
el neuromarketing
El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compras. Para ello analiza, por medio de la neurociencia, la forma en que los estímulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral.
- Descubrir la ventaja competitiva.
- Analizar los competidores para innovar
- Descubrir necesidades de los clientes
- Observar las acciones de la competencia
- Saturación de mercado
Beneficios del análisis de la competencia
benchmarking
Es una herramienta que nos sirve para descubrir, analizar e implementar cómo las empresas que son líderes hacen sus procesos.
Una forma de mejorar la competitividad es, sin duda, la mejora continua, el KAIZEN (mejora continua que involucra a todos).
"Ser competitivos no es una moda, es una necesidad
adopción de innovaciones
Las características de la innovación se relacionan con la rapidez de su adopción:
- Ventaja relativa
- Compatibilidad
- Complejidad
- Facilidad de prueba
- Observable
La adopción es la actividad mental por la que pasa un individuo desde el momento en que se conoce una innovación hasta su aceptación.
Proceso de adopción de un nuevo producto
interés
Prueba
El consumidor decide usar plenamente y con regularidad el producto nuevo
El consumidor considera si tiene sentido probar el producto nuevo.
El consumidor se da cuenta de que existe el producto nuevo pero carece de información acerca de él.
El consumidor prueba a pequeña escala para estimar mejor su valor
El consumidor busca información acerca del producto nuevo.
evaluación
adopción
conocimiento
Mercado y segmentación
Foodie Caribeñomx
Created on March 21, 2023
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PROYECTOS DE
DIFUSIÓN MASIVA
PREPA RIVIERA6° DISEÑO GRÁFICO
EL MERCADO
Para efectos de la mercadotecnia, un mercado está conformado por los consumidores reales y potenciales de un producto oservicio; para completar esta defi nición deben existir tres elementos:
Ejemplos de tipos de mercado
Tipos de mercado desde el punto de vista del cliente
Mercado del consumidor
Mercado del productor
Mercado del revendedor
+info
+info
+info
mercado internacional
mercado de gobierno
+info
+info
segmentación
DE MERCADO
segmentación de mercado
Segmentación sociodemográfica
Segmentación por ventaja buscada
Segmentación comportamental
Utiliza variables como localización, edad, ingresos, educación, etc. En la práctica una segmentación de este tipo se apoya en una o más variables simultáneamente.
Mira las diferencias en los sistemas de valores asociados con la categoría de productos.
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación.
pueden utilizarse criterios: estatus del cliente (habitual, no habitual, no usurario, etc.), fidelidad, frecuencia y comportamiento de compra.
Leer más
La segmentación del mercados permite que las marcas creen estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y servicios
razones para segmentar mercado
México posee un mercado muy amplio en necesidades; para satisfacerlas existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos, que proporcionan bienes y servicios a los consumidores.
La inquietud por delimitar el mercado se da porque dentro de él se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afi rmar que el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores posean características similares.
Otra de las razones es la heterogeneidad de los mercados formados por compradores que buscan cierta calidad y cantidad en los productos y que, además, tienen distintos intereses y necesidades de compra.
Existen tres opciones para el vendedor inmerso en un mercado heterogéneo: vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un número grande de personas; vender un producto ideal a un sector específico del mercado; o vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a un grupo distinto de la sociedad.
Puedes escribir un subtítulo aquí
Desventajas
ventajas
ventajas y desventajas de la segmentación de mercado
"Puedes escribir aquí un testimonio genial"
Características para la segmentación de mercado
Macrosegmentación
Es un a división efectuada sobre los criterios homogéneos que conducen a nuevas diferenciaciones basadas en aspectos como ventajas buscadas, intereses, opiniones o comportamientos
Capacidad de acción: Grado en el cual sea posible crear programas para atraer y servir a los segmentos
Capacidad de medición: grado en el cual puede medirse el tamaño y las variables.
Capacidad de acceso: grado en el cual pueden alcanzarse eficazmente los segmentos.
Solidez: grado en el cual los segmentos sean lo suficientemente grandes y productivos para que valga la pena hacer una estrategia especial.
microsegmentación
Consiste en descubrir segmentos de interés en cada uno de los segmentos seleccionados.
La elección de la cobertura de mercado para el nuevo producto debe considerar los siguientes factores: recursos de la empresa, homogeneidad del producto, etapa del ciclo de vida, homogeneidad del mercado y competencia.
CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO
Psicográfica
Demográficas
Posición del usuario
Geográficas
No usuarios
Edad
Edad
Regional
Ex usuarios
Sexo
Personalidad
Urbana
Usuarios potenciales
Ocupación
Beneficio del producto
Rural
Usuarios primera vez
Motivos de compra
Educación
Sub urbana
Usuarios regulares
Conocimiento del producto
Profesión
inter urbana
Uso del producto
Tasa de uso
Nacionalidad
Etapa de disposición
Clima
Estado civil
Tamaño de la familia
Ingresos
Clase social
Actividades
el posicionamiento
Tipos de posicionamiento
La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen de acuerdo con atributos importantes: el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia.
por atributo
por uso o aplicación
por beneficio
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nicho de mercado
por calidad o precios
por categoría de productos
por competidor
Grupo pequeño que se desprende de un segmentode mercado y que posee características homogéneas muy específicas
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+info
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entorno demográfico
baby boomers
Generación x
La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, genero raza, ocupación y otros datos estadísticos
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El entorno demográfico es de gran interés para los especialistas en marketing, pues tienen que ver con los seres humanos y estos conforman los mercados.
generación y
generación z
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Sección 05
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Sección 04
Sección 04
Sección 04
Sección 04
el mARKETINGGENERACIONAL
El marketing generacional es aquel que segmenta al público objetivo por edades. Es decir, se dirige a un grupo de personas nacidas dentro de un periodo de tiempo similar, por lo que tienen una edad parecida y han vivido los mismos acontecimientos, tendencias y desarrollos.
Sección 03
sistema de información de datos
Es el proceso cuya finalidad es obtener, clasificar, analizar, evaluar y entregar información pertinenete, oportuna y precisa.
Sistemas de inteligencia
Informes internos
Investigación de mercado
Matriz estratégica del etnomarketing
MarketingEtnográfico
COMPRENDER
+ info
Es un acercamiento más profundo al target que queremos tener para nuestro producto o servicio, es acotar y centrar nuestros esfuerzos en la dimensión socio-cultural
CONQUISTAR
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CONSERVAR
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Etnografía: es un método de investigación que consiste en observar las prácticas culturales de los grupos humanos y participar en ellos para poder contrartar lo que la gente dice o hace con la investigación de mercado.
el neuromarketing
El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compras. Para ello analiza, por medio de la neurociencia, la forma en que los estímulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral.
Beneficios del análisis de la competencia
benchmarking
Es una herramienta que nos sirve para descubrir, analizar e implementar cómo las empresas que son líderes hacen sus procesos.
Una forma de mejorar la competitividad es, sin duda, la mejora continua, el KAIZEN (mejora continua que involucra a todos).
"Ser competitivos no es una moda, es una necesidad
adopción de innovaciones
Las características de la innovación se relacionan con la rapidez de su adopción:
La adopción es la actividad mental por la que pasa un individuo desde el momento en que se conoce una innovación hasta su aceptación.
Proceso de adopción de un nuevo producto
interés
Prueba
El consumidor decide usar plenamente y con regularidad el producto nuevo
El consumidor considera si tiene sentido probar el producto nuevo.
El consumidor se da cuenta de que existe el producto nuevo pero carece de información acerca de él.
El consumidor prueba a pequeña escala para estimar mejor su valor
El consumidor busca información acerca del producto nuevo.
evaluación
adopción
conocimiento