Cuadro sinoptico Reclutamiento y Seleccion de la Fuerza de Ventas

¿Quién realiza el análisis y prepara la descripción?

ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y LA SELECCIÓN

Contenido de la descripción del puesto

¿QUIÉN ES RESPONSABLE DE RECLUTAR Y SELECCIONAR A LOS VENDEDORES?

Determinación de los requerimientos del puestoy de los criterios de selección

ANÁLISIS DEL PUESTO Y DETERMINACIÓN DE LOS CRITERIOS DE SELECCIÓN

Métodos para decidir cuáles serán los criterios de selección

Referencia de personas de otras empresas

Publicidad

Fuentes internas

RECLUTAMIENTO DE SOLICITANTES

Agencias de empleo

Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

Instituciones educativas

Fuentes externas

Internet

entrevistas estructuradas

Solicitudes de empleo

entrevista no estructurada

Entrevistas personales

Alumno: Abel Manzano Sanchez Matricula: 58799 Materia: Administracion de Ventas

Tests de inteligencia

PROCEDIMIENTOS DE SELECCIÓN

Exámenes físicos

Tests de aptitud

Tests de personalidad

Tests

Legislación que afecta el reclutamiento

Requisitos para los tests

REQUERIMIENTOS DE IGUALES OPORTUNIDADES DE EMPLEO PARA SELECCIÓN DE VENDEDORES

Preguntas ilegales o de alta sensibilidad

Requisitos para las entrevistas y las solicitudes de empleo

entrevistas en Estados Unidos de América