Franquicias & Concesiones

Franquicias y concesiones

Jose Manuel Garibay Garcia

S T A R T

Franquicias

Historia

Tipos de Franquicias Existentes

Figuras civiles

¿Cuáles son los requisitos para “franquiciar” un negocio?

Por qué revisar el modelo de negocios antes de invertir en una franquicia.

Concesiones

Ejemplos de Franquicias

Gracias

Franquicias

Es un derecho o privilegio otorgado a una persona o corporación, para ejercer ciertos derechos. Por analogía, en comercio, se aplica al privilegio otorgado a terceros por un productor para mercadear sus productos, en un área determinada.

Historia

Los antecedentes conocidos más antiguos de las Franquicias datan de 1929 cuando Textil Pinguin, de Francia, establece negocios por todo el país mediante Contratos de Franquicia. Ya en la década del 60, la Franquicia del prét-â-porter (trajes a la medida, listos para llevar) marca el comienzo del auge en el Viejo Continente de este exitoso modelo de hacer negocios.

La tan conocida y popular franquicia de restaurantes rápidos McDonald's, que actualmente tiene 30 mil restaurantes en todo el mundo, comenzó a franquicia en 1955 desde California, cuando apenas tenía una sola unidad funcionando.

En los EE.UU., las primeras franquicias exitosas toman la forma de distribución de automóviles, gasolina y bebidas gaseosas.

Tipos de Franquicias Existentes

Franquicia esquinera (corner Franchise):

Franquicia regional

Franquicia Maestra

Franquicia individual

Corresponde al empresario que adquiere una franquicia para operarla. Eso no quita el poder adquirir más franquicias para la apertura de otros locales. En caso que el franquiciado esté interesado en adquirir cierta cantidad de franquicias dentro de un área determinada se denomina franquicia múltiple.

Es un contrato por el cual la empresa franquiciante otorga en forma exclusiva al franquiciado la posibilidad de desarrollar este mismo proceso en un área o región determinadas

Es cuando se cede el derecho de implantar una determinada cantidad de franquicias en un área geográfica establecida.

Son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular, pero cuya actividad está relacionada o es complementaria al producto/servicio del franquiciado.

Franquicias de productos o servicios

Franquicia de supervisión

Se produce cuando se delega la función de instalar y supervisar una determinada cantidad de franquicias

Se transmite la exclusividad de vender determinados productos de una marca reconocida, así como el conocimiento (know how) en el caso de servicios.

Figuras civiles

Franquiciado

Franquiciante

El franquiciado es el inversor, persona física o jurídica, que adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio y todos los métodos inherentes a él, desarrollados por el franquiciante. A su vez, mantendrá vínculos con este último para recibir asistencia tanto inicial como continuada.

El franquiciante es una persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio bajo un método determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansión a través de la búsqueda de inversores a los que otorgará el derecho a operar bajo su marca y con su método. El franquiciante prestará una asistencia inicial y continuada a dichos inversores - franquiciados - a través del asesoramiento, entrenamiento y orientación para el desarrollo del concepto de negocio.

Contrato de franquicia

Sit amet

El contrato de franquicia es el documento que firman el franquiciante y franquiciado. Constituye la base de la relación y contiene obligaciones y derechos para ambas partes. A través del mismo se transmiten los derechos sobre la marca y el Saber Hacer (Know How). Debe ser equilibrado y proteger los intereses por igual de ambas partes.

Know How

Sit amet

literalmente “saber hacer”, es uno de los elementos fundamentales del sistema de franchising. Se le nombra así a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido adquiridas por un empresario en la explotación de su negocio y que le han permitido alcanzar un cierto éxito en el sector de actividad de su mercado

¿Cuáles son los requisitos para “franquiciar” un negocio?

PREMIUM

Marca reconocida: que este registrada y que sea valorada

Producto o servicio original: ya sea en sus características intrínsecas o en su forma de ofrecerlo a la venta.

Negocio exitoso y rentable: el negocio debe permitirle al franquiciado un buen retorno de la inversión y pagarle las regalias al franquiciante.

Know How transmisible o de fácil reproducción: El saber hacer de una compañía no solo es la forma de operar, también lo son sus valores y la cultura.

Mercado en expansión: en el sentido que tenga un interés constante y duradero

Por qué revisar el modelo de negocios antes de invertir en una franquicia.

+ I N F O

Análisis jurídico

Análisis financiero

Relaciónate con tu franquiciante

Tienes que estar consciente de los números que la franquicia te ofrece, no solo su inversión inicial, sino también la rentabilidad, los costos fijos, el tiempo de retorno de inversión y el tipo de regalías.

Es importante que investigues bien, por ejemplo, ¿cuáles son las obligaciones entre franquiciante y franquiciatario?, ¿la marca está registrada ante el IMPI?, ¿la franquicia tiene el pleno derecho de uso de la marca?, ¿recibió la circular de oferta de la franquicia 30 días antes de la firma del contrato?

Una buena comunicación con tu futuro franquiciante puede marcar la diferencia, pero si además es una relación agradable y de confianza todo fluirá mejor.

Historia de la franquicia

Modelo de negocio

Asegurarse de entender bien el modelo de negocio y enamorarse de la forma en la que la franquicia guía.

Es importante que conozcas por tus propios medios los antecedentes de cada franquicia, no solo la historia romántica, sino también investiga su reputación, sus éxitos y fracasos

Concesiones

Toca cada punto para más información

Ejemplos de Franquicias

Referencias

Asociación Mexicana de Franquicias. http://franquiciasdemexico.org.mx/revisar-modelo-negocio-al-invertir-en-una-franquicia/ Asociación Mexicana de Franquicias. https://franquiciasdemexico.org.mx/conoce-franquicias/ Estudio Canudas. El ABC de la franquicia. https://franquiciasfci.com/ABC-De-La-Franquicia.pdf Rodríguez Guerrero, B.B. (2017). “Factores que permiten impulsar el uso de franquicias exitosas en Nuevo León͟”. Universidad Autónoma de Nuevo León facultad de ciencias políticas y administración pública. http://eprints.uanl.mx/13960/1/1080218034.pdf