PRESENTACIÓN ESTUDIO DE MERCADO (GASOLINERA)

ESTUDIO DE MERCADO PROYECTO GASOLINERA. INVERSIONES DE OCCIDENTE S.A.

INTRODUCCIÓN Y JUSTIFICACIÓN

INVERSIONES DE OCCIDENTE S.A.

El presente proyecto tiene como objetivo el diseño de una estación de servicio que suministre combustible a vehículos que transitan por carretera, así como también otros servicios destinados al cliente final que proporcionen valor añadido las cuales son: servicios de mecánica automotriz y también servicio de cafetería. Se tendrán en cuenta los tipos de combustibles más utilizados actualmente por los automotores, incluyendo servicio de carga eléctrica para vehículos híbridos y eléctricos que en los últimos años ha crecido de manera exponencial. La estación de servicio se situará en una zona de competencia directa con instalaciones similares, siendo el objetivo la obtención de beneficios, atrayendo clientes con precios competitivos y un servicio de calidad. El desarrollo de un país se debe a la creación de nuevos empleos, lo cual se logra a través de crecimientos y creación de empresas, así como por ejemplo construcciones; el presente proyecto pretende una mejora en el proceso de planificación de la estación de servicio (gasolinera), la cual pretende dar un servicio a los pobladores y de visitantes de la región.

VS

Misión

Visión

Ser una gasolinera líder en venta de hidrocarburos, reconocidos a nivel nacional, con avanzado grado de innovación e infraestructura que nos garantice una posición de alto nivel dentro del mercado, el cual nos distinguirán por nuestro servicio al cliente por parte de nuestro factor humano y realizando nuestras operaciones en un marco sustentable y de protección al medio ambiente.

Nuestra misión es mantenernos como una estación de servicio líder, ofreciendo productos de alta calidad, estando siempre a la vanguardia en nuestros sistemas tecnológicos con el afán de mantener a nuestros clientes satisfechos e ir ganando participación en el mercado a traves de novedosos productos y servicios.

Nuestros valores que siempre nos han regido y a través de los cuales pretendemos consolidarnos como lideres son: honestidad, servicio, responsabilidad y seguridad en el trabajo. Nuestro compromiso es entregar productos de la más alta calidad, con total honestidad y el mejor servicio.

Valores y Compromiso

Objetivos

Optimizar el proceso de las áreas estratégicas, de dirección y control, así como la cultura organizacional interna y externa de la estación de servicio para una buena optimización de recursos y lograr satisfacer las necesidades del cliente.

4. Establecer mediante un criterio, basada en la demanda, la capacidad instalada.

1. Establecer mediante un análisis estadístico, la demanda de la Estación de Servicio.

5. Crear un sistema administrativo, basado en el estudio de prefactibilidad de la Estación, para determinar el campo de acción del recurso humano. 6. Determinar mediante el proyecto de prefactibilidad, la mejora continua para la creación de otras estaciones de servicio.

2. Evaluar los problemas técnicos que pudieran tenerse en la realización del proyecto. 3. Evaluar el rendimiento financiero de dicho proyecto

Meta Se necesita vender 30,000 galones mensuales de combustible para poder solventar los gastos de la estación de servicio que incurran durante todo el mes.

ESTUDIO DE MERCADO

Beneficiarios

Producto.

Beneficiarios Directos; Los beneficiarios directos serán los accionistas capitalistas, ya que ellos son los que están invirtiendo en el proyecto para lograr un beneficio personal.

El producto es un derivado del petróleo, es combustible para vehículos automotores de gasolina o Diesel, los productos que se podrán a disposición de los clientes son: gasolina V-Power de 98 octanos, Súper o Premium de 95 octanos, gasolina Regular de 88 octanos, Diesel de 88 octanos y el ION Shell Diesel de 90 octanos bajo en azufre, con protector de motor y aditivos para mejor rendimiento, también se ofrecerán productos adicionales en diferentes presentaciones los cuales son aceites para motor, Catarina, refrigerantes etc., dentro de los servicios se contará, con aire a presión y agua.

Economía, Sociedad y Comercio Nuestra organización tiene claro que la Responsabilidad Social Empresarial no sólo beneficia a la comunidad que los rodea, sino que también puede ser bueno para el negocio, ayudando a la compañía a crecer y a hacer frente a las preocupaciones de los accionistas.

Beneficiarios Indirectos En este caso los beneficiarios son las personas que trabajaran para la empresa, así como también los proveedores de combustibles, lubricantes, comida, también la franquicia, y el principal beneficiario el consumidor de combustible; entre otros, por todo lo que el proyecto conlleva también se podrá contribuir al cuidado del medio ambiente siendo este otro principal beneficio para la sociedad.

Análisis de la Demanda.

Los consumidores y negocios cuentan con cierta capacidad de influenciar los precios de la gasolina, controlando la demanda. Cuando la demanda es alta, cada parte del proceso de producción y distribución tienden a incrementar precios. Cuando la demanda disminuye porque los consumidores no viajan o porque los negocios no se expanden, los precios tienden a bajar. Sin embargo, la OPEP en algunas ocasiones actúa ante la disminución de la demanda limitando los suministros para mantener los precios del petróleo crudo estables, evitando así que los precios disminuyan dramáticamente.

FIGURA 1. (COORDENADAS 14.633588, -90.819938)

Distribución Geográfica

El lugar donde estará ubicada la gasolinera será al Occidente del país, en el departamento de Chimaltenango siendo la ubicación en el km. 56 CA1, Libramiento Chimaltenango (en dirección a la ciudad capital), beneficiando a los municipios de dicho departamento y a la gran parte de guatemaltecos que visitan el occidente, ya que después de la última estación de gasolinera en el km 68 CA1 (en dirección a la ciudad capital) del municipio de Patzicía hasta el km 56 CA1 donde estará ubicada la gasolinera hay 12 km en la que no hay ni una estación de gasolinera, y siendo la única desde el km 122 CA1 (en dirección a la ciudad capital) en ofrecer Shell V-Power, Shell ION Diesel como también siendo la única gasolinera del occidente en ofrecer el servicio de carga eléctrica.

FIGURA 2. (IMAGEN UBICACIÓN DE TERRENO)

Demanda Potencial del Mercado / Proyección de la Demanda

El transporte es uno de los factores que determina la demanda del combustible, ya que el traslado de personas, el turismo nacional e internacional son la fuente primordial de la economía no solo del departamento sino también del país. Generalmente en el libramiento de Chimaltenango circulan 38 mil vehículos diariamente, según informa el Ministerio de Comunicaciones, Infraestructura y Vivienda (CIV), para lo cual nuestra proyección estimada es de vender 30 galones de combustible al mes.

El departamento de Chimaltenango cuenta con 16 municipios y la cabecera de Chimaltenango cuenta con 4 aldeas y 12 caseríos, es muy visitado por la variedad de negocios que ofrece la cabecera departamental por lo cual es visitada por diversidad de guatemaltecos y turistas, también el libramiento de Chimaltenango es ruta de paso para llegar a diferentes lugares del occidente.

Análisis de la Oferta.

Los productos que se ofertarán en la estación deben de ser Diesel, regular y súper, de tal forma que los productos y servicios debe ser los mismos, ya que la mayoría de los microbuses, y los camiones de 60 quinales, utilizan combustibles Diesel, las motocicletas, vehículos tipo sedán y camionetas utilizan Combustible Gasolina. La Estación de servicio para un buen comienzo deberán de ofertar el Diesel también la gasolina súper o regular, debido a que el transporte en un 45% es Diesel, y en un 55% son vehículos de gasolina respecto a los de Diesel según visita de campo. Ya que en el sector hay otras estaciones de combustible.

Balance

Determinación del Punto de Equilibrio El punto de equilibrio trata de determinar donde los costos variables y fijos se equivalen a las ventas, cuantos galones debo vender para cubrir mis obligaciones o costo. Actualmente se realiza el punto de equilibrio de otra forma no utilizando la fórmula sin perder el concepto del punto de equilibrio. La forma es la siguiente se determina las ventas y los galones vendidos en un período, para obtener el factor se divide los quetzales dentro de los galones, el obtiene los costos y gasto, y se dividen dentro del factor y obtenemos galones gastos y el total de galones gastos es el punto de equilibrio, donde el número de galones gastos debo de vender para poder cubrir las obligaciones mensuales, anual trimestral etc.

En conclusión, necesitamos vender 30,000 galones mensuales de combustible para poder solventar los gastos de la estación de servicio que incurran durante todo el mes, sabiendo que en el cálculo solo se están tomando los productos de mayor demanda sin embargo sumándole las ventas de los otros combustibles, el cobro del servicio de carga eléctrica para vehículos y el alquiler de locales incrementan mas los ingresos de la empresa.

Precios Proporcionado por el Ministerio de Energía y Minas

Precio Tarifas y Costos

Inversión Fija Por las necesidades financieras que requiere cualquier proyecto de inversión, se hace necesario la realización de un estudio financiero, donde se determine: la inversión fija, capital de trabajo, financiamiento, costo de producción y estados financieros. La inversión fija está conformada por todos los activos fijos y los gastos necesarios para desarrollar el proyecto hasta el momento de realizar la apertura de la gasolinera, así mismo la realizar la primera venta.

Para entender como está conformado los precios que tendrá nuestra estación de servicio Shell, debemos tomar en cuenta los costos que podemos encontrar al momento de distribuir el combustible y en términos generales tomaremos en cuenta la información que nos brinda El Ministerio de Energía y Minas para luego medir nuestro precio final como Estación de servicio de acuerdo con los costos y tomando en cuenta los precios fijados desde la Casa Matriz de nuestra marca. Según la Dirección de Hidrocarburos del MEM el mercado externo influye en un 49 por ciento en el precio de los combustibles, en este inciso se encuentran los costos del refinado y el transporte marítimo, las cuestiones tributarias influyen en el 30 por ciento, con los impuestos de distribución y valor agregado. El mercado interno impacta en un 13 por ciento en los precios de los hidrocarburos, acá se encuentra el costo del transporte interno y los gastos de almacenamiento, por último, los gastos de operación impactan en el ocho por ciento (8%) del valor del combustible.

Precios Proporcionado por el Ministerio de Energía y Minas

Canal de distribución directo: no tiene niveles de intermediarios; este canal consiste en una compañía que vende directamente a los consumidores. Canales de distribución indirecto: contienen a uno o más intermediarios para la distribución de cierto producto.

El tipo de canal que deberá utilizar la estación consideramos el canal directo ya que está catalogado es la siguiente manera, del fabricante a mayorista, mayorista a estaciones de servicio y estaciones de servicio a consumidor final, para obtener directamente los beneficios, servicios y la calidad al más bajo costo. Generalmente el fabricante se encuentra en Venezuela, traslada el combustible en buques a Unopetrol (mayorista), y luego las estaciones de servicio que compran y trasladan el combustible en camiones cisterna, lo cual permite el servicio del consumidor final.

Canales de distribución

Insumos o Materias Primas

Significado de Gasolina La gasolina es uno de los derivados más importantes del petróleo, es una combinación de varios hidrocarburos líquidos, volátiles e inflamables, es decir, compuestos orgánicos formados solo por carbono e hidrógeno, obtenida por destilación fraccionada del petróleo a la que se le añaden aditivos para mejorar sus propiedades, es utilizada ampliamente como combustible en motores de combustión interna. Esencial para la red mundial de transporte. Obtención de la Gasolina La gasolina se obtiene a partir del petróleo. Este es una mezcla de diversos hidrocarburos, cicloalcanos, es decir, hidrocarburos unidos en forma de anillos y de hidrocarburos aromáticos. El petróleo crudo, en su gran mayoría, es sometido a destilaciones fraccionadas de las que se pueden obtener unas fracciones según sus puntos de ebullición, como los asfaltos, aceites, gasóleo, queroseno, la gasolina. Características de la Gasolina La característica más importante de la gasolina es su índice de octano. Una gasolina será mejor cuanto mayor sea su número de alcanos ramificados y para ello se somete a un reformado a presiones elevadas y con catalizadores de platino. Este índice de octano es una medida para el poder antidetonante de una gasolina. Si la gasolina se inflama antes de que el pistón alcance el final de su recorrido se producen las detonaciones, perjudiciales para el motor, y esto se evita con la presencia de estos hidrocarburos ramificados. Además, para mejorar este índice se suelen añadir algunos aditivos. Antiguamente contenían plomo, pero actualmente están en desuso este tipo de aditivos por la peligrosidad ambiental del plomo, y se suelen utilizar éteres antidetonantes. Tipos de Gasolina Según su Octanaje Según el índice de octanos, existen dos tipos de gasolina muy utilizados: Gasolina de 95 octanos: Contiene poco azufre y es poco dañina para el medio ambiente. Su refinamiento hace que sea menos agresiva para el motor y alarga su vida útil, manteniendo también libre de impurezas el propulsor. Gasolina de 98 octanos: Contiene menos cantidad o nada de azufre en su composición. Reduce el consumo en comparación con otros tipos de gasolina y es más favorable su uso para el motor y para el medio ambiente.

Muchas gracias