PORTFOLIO NAWFAL HAZNI

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Nawfal HAZNI

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1st

Digital-Entreprenariat/ Marketing

3rd

Vente

2nd

Communication Commerciale

Digital, Entrepreneuriat-Marketing / 1st Quarter

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Compétences explorées

Gestion Marketing et Développement Projet

Analyse et Stratégie d'activité digitale

Création, Gestion Site Web et Entreprenariat

Lors de mon cursus j'ai développé et enrichir mes acquis marketings, j'ai pu également les approfondir grâce au parcours choisi (Digital, e-business et entreprenariat), j'ai répertorié quelques-unes de mes activités qui m'ont permis de grandir et d'étendre mes savoirs-faire.

Digital, Entrepreneuriat- Marketing / 1st Quarter

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Gestion Marketing et Développement Projet

Créations

Organisations externes

musée unterlinden

En savoir plus (description)

Recherche d'une solution marketing

Mise en place d'un concours d'oeuvres revisitées

Diagnostics marketings, Planning prévisionnel, Environnement, Repertoire et recherche parteniares...

On peut voir le concours partagé sur le réseau social Twitter du Musée Unterlinden, et que l'optique du jeu a été transmise avant la fin du projet sur le compte instagram avec des petits quizz.

INFO +

Space Liquid

En savoir plus (description)

Maitrîse des différents types de diagnostics (SWOT, PORTER, PESTEL, analyse concurrence...)

Utilisation d'études quantitatives et qualitatives

INFO +

Silver travel

En savoir plus (description)

Éléments marketings de base: diagnostics, marché, études marketings

Business model et développement

INFO +

MealTIME4You

En savoir plus (description)

Permettent

Ces différentes étapes de business model nous permettent de synthéthiser tout notre développement d'activité

Pour mieux se situer

Évolution

Diagnostics stratégiques, Études quantitaives pour la cible (étudiants)

On peut également fonctionner dans le sens inverse se servir de ce busines model pour ensuite dévélopper notre stratégie.

INFO +

LIBERTY gym

En savoir plus (description)

Créations événements

Olympiades, Pâques, Fête des mères, Concours...

Gestion partenenariats

Analyses environnement (concurrence, clientèle...), études qualitatives, recherche(s) problématique(s)

Digital, Entrepreneuriat- Marketing / 1st Quarter

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Analyse et Stratégie d'activité digitale

Création

Organisation externe

Corelles e-shop

En savoir plus (description)

Analyses/mesures visiteurs, réalisation d'audits de l'entreprises ainsi que des concurrents similaires et recherche de mots clé pour référencement naturel

Nous avons ici quelques changements du site, qui relève du travail d'amélioration derrière, la multiplication de mannequin pour la présentation de produit, changement de disposition de différents élements, ce qui laisse un oeil plus léger et curieux au visiteur, les avis également réajustés. Le changement de la présentation de la newsletter.

INFO +

Digital, Entrepreneuriat- Marketing / 1st Quarter

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Création et Gestion site web

Festin

Fictif

Silver Travel

En savoir plus (description)

On peut apercevoir les différentes rubriques du site web comme l'accueil, la position Maps, offres, formulaire de contact, devis personnalisé...

Cliquer ici pour voir résultat

Formulaires pour personnaliser demandes

MealTime4You

En savoir plus (description)

Cliquer ici pour voir mockup

On pourra ensuite aboder la version finale sur un CMS pour exploiter notre activité

Ici le CMS utilisé est un WordPress

On voit tout d'abord, pour mettre en place ces idées, qu'il est essentiel de faire un "mockup".

http://mealtime4you.fr/

Festin Fictif

En savoir plus (description)

Une meilleure compréhension de WordPress pour des résultats plus rapides et plus soignés.

Cliquer ici pour voir résultat

Une amélioration considérable sur le référencement et le SEO.

Digital, Entrepreneuriat- Marketing / 1st Quarter

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Augmenter notoriété (jeune) Musée Unterlinden

Présentation

Tâches réalisées

Apports & Outils

Résultats et Recul

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Enjeu social
• Recherche d'une nouvelle cible (jeune)
• Renouveller l'image du musée
• Analyser freins et boosts
• Changement de stratégie réseaux sociaux (contenu, potentielle apparation TikTok
• Comm média/ hors-média (Affiche, Mailing, réseaux sociaux

Une problématique nous a été soumise lors de notre formation: Comment augmenter la notoriété du Musée Unterlinden auprès des jeunes? Il nous a donc fallu répondre par des actions et/ou propositions afin de mener à bien ce projet tout en donnant la promotion de ce qui est établit.

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2021-2022- Colmar I.U.T et Musée Unterlinden

+ Info

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Enjeu économique
• Recherches problématiques
• Solutions marketings et communcation

• Comm média/ hors-média (Flyers, Affiches, Réseaux sociaux, Évènements, Concours....)
• Assurer les ventes et dévélopper un contact

Stage de 2 mois en entreprise dans la franchise Liberty Gym ,salle de sport, problématique: relancer la communication commerciale pour combler l'ennui des adhérents et attirer des nouveaux prospects. Compétences Marketing, Communication et Vente sont toutes trois sollicitées

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2021-2022- Colmar I.U.T et Musée Unterlinden

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Analyse marché et environnement
• Création d'un produit innovant
• Choix d'une cible (jeune)
• Gestion de sa stratégie marketing (mix: produit, prix, promotion, place...)
• Adapter la communcation

Le projet était assez simple concevoir une boisson innovante de notre choix, néanmoins il fallait mettre tous les moyens marketings, finnanciers et communication pour que le projet soit le plus réaliste possible et qu'elle puisse être commercialiser.

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2021-2022- Colmar I.U.T

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Enjeu social et économique
• Analyse marché et environnement
• Création d'un service innovant basé sur le B to B

• Gestion de sa stratégie marketing
• Adapter la communcation commerciale en fonction de la cible
• Mockup site web CMS
• Établir un Business Model et Planning prévisionnel

Le projet comme son nom l'indique nous laissait 24H pour entreprendre sur une idée du thème soumis "silver economy" ou marché sénior. Un travail individuel au début puis en groupe pour réunir les idées, où personne ne connaissait les membres jusqu'au jour J. Chacun des membres faisant partie de parcours différents.

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2022-2023- Colmar I.U.T

Festin

Fictif

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

Création de sites web autour de plusieurs thèmes très spéciaux tels que les sports imaginaires, les animaux mythiques et le jardinage urbain. Le choix s'est finalement porté sur la création de recettes de cuisine inspirées de thèmes fantastiques tels que DC Comics et l'horreur. Une certaine cohérence et un travail de référencement ont été réalisés avec WordPress et Elementor

• Rédaction de Blog et Recettes
• Développper des images correspondantes
• Référencement naturel par l'identifaction de bon mots clés
• Mis en oeuvre d'un site internet cohérent avec la plateforme Wordpress et launcher Elementor

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2023-2024- Colmar I.U.T

Digital- Marketing / 1st Quarter

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Analyse d'une activité digitale Corelles e-shop

Présentation

Tâches réalisées

Résultats et Recul

Apports & Outils

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Enjeu social et économique
• Analyse marché mode éco-responsable/ éthique
• Amélioration site internet
• Analyser différents audits entreprises et concurrents
• Reflexion de stratégie communication (contenu, réseaux sociaux...)

Une intervenante et ancienne étudiante à l'IUT de Colmar nous a donné l'opportunité d'apprendre et d'analyser son activité digitale afin d'amener des propoistitions, potentiellement des améliorations en ce qui concerne le site internet ou même la stratégie.

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2022-2023- Colmar I.U.T

Parcours Digital- Marketing / 1st Quarter

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Mealtime4you/ Création site web

Présentation

Tâches réalisées

Résultats et Recul

Apports & Outils

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

Lors de ce projet, la création d'entreprise a été proposée avec certaines conditions: lié alimentation et étudiant. Mettre tout en oeuvre pour que le projet soit ambitieux et réalisable dans la mesure du possible. Ce projet réuni simultanément marketing, compétences du parcours digital et communication.

• Enjeu social & économique
• Concentration sur une cible bien précise (étudiant)

• Créer une activité physique et digitale
• Gestion de sa stratégie marketing et communication
• Établir un Business Model complet
• Mise en place d'un site web marchand

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2022-2023- Colmar I.U.T

Communication Commerciale/ 2nd Quarter

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Lors de mon cursus j'ai développé mes connaissances en communication commerciale, le plus souvent associées à la promotion de projet marketing, j'ai pu également les approfondir grâce au parcours choisi (Digital, e-business et entreprenariat), j'ai répertorié quelques-unes de mes activités qui m'ont permis de grandir et d'étendre mes savoirs-faire.

Compétences explorées

Stratégies Comm Commerciale et Réseaux Sociaux

Mise en place de Supports/Moyens de Communication

Communication Commerciale/ 2nd Quarter

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Stratégies Comm Commerciale et Réseaux Sociaux

Création

Organisation externe

Corelles e-shop

En savoir plus (description)

Identification cible et objectifs comms, Fiche personnae pour avoir une visualisation type d'une personne de notre cible

Choix d'influenceurs, tx engagement, prix...

Stratégie choix influenceurs

INFO +

Mealtime4you

En savoir plus (description)

Identification cible, objetfics comms, quels indicateurs?

Développement comptes LinkedIn et Instagram

Pistes comms hors-média (au départ > 100% digitale)

Fiche personnae type personne cible

Élaboration d'un concours sur Instagram

INFO +

Communication Commerciale/ 2nd Quarter

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Mise en place de Supports/Moyens de Communication

Création

Organisations externes

Musée Unterlinden

En savoir plus (description)

On peut voir quelques éléments de communication, un tweet ainsi qu'une affiche virtuelle (accompagnée de sa charte graphique) partagés au réseau uha pour mieux toucher la cible (jeunes).

Corelles e-shop

En savoir plus (description)

Tableau d'inspiration ou "moodboard"

Élaboration d'un rétro planning réseaux sociaux Instragram, Facebook (> stories, publications...) adapté à la cible (jours, horaires en fonction du réseau social).

Publications et stories en lien avec le planning prévisionnel, différents tons, call to action, descrptif, informatif, festif...

Cliquer ici pour en voir +

Mealtime4you

En savoir plus (description)

Charte graphique pour rester sur la même identité visuelle et rétro-planning réseaux sociaux

Posts à différents tons pour capter l'auditoire

Flyer comm média et hors média

Cliquer ici pour en voir +

Liberty Gym

En savoir plus (description)

Vidéos cours collectifs type Reels/ Tiktok

Préserver un fil avec la communauté avec des stories régulières

Publications évènements Olympiades & Liberty Contest ( Vidéos, Posts, Stories)

Flyers comm média et hors média

Cliquer ici pour voir Instagram

Cliquer ici pour voir TikTok

Parcours Digital- Communication Commerciale / 2nd Quarter

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Musée Unterlinden

Présentation

Tâches réalisées

Résultats et Recul

Apports & Outils

Parcours Digital- Communication Commerciale / 2nd Quarter

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Analyser une activité digitale Corelles e-shop

Présentation

Tâches réalisées

Résultats et Recul

Apports & Outils

Parcours Digital- Communication Commerciale / 2nd Quarter

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Création d'entreprise - Mealtime4you

Présentation

Tâches réalisées

Apports & Outils

Résultats et Recul

Vente / 3rd Quarter

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Compétences explorées

Préparation & Stratégies de Vente

Gestion et Maitrîse OAV

Lors de mon cursus j'ai développé mes notions de Vente elles concernent tout ce qui ce rapporte aux négociations B to C et B to B, pour les travaux de préparation on peut remarquer qu'elles peuvent être liées à la compétnece Marketing ou dans d'autre cas même de Communication. J'ai donc répertorié quelques-unes de mes activités qui m'ont permis de grandir et d'étendre mes savoirs-faire.

Vente / 3rd Quarter

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Préparation & Stratégies de Vente

Domaine du Hirtz

En savoir plus (description)

Argumentaire CAP SONCAS pour répondre aux demandes et proposer une offre

Argumentaire générale et d'autres pour chaques particularités du Domaine

Base de la préparation: savoir faire bonne impression et "découvrir" son client

Objectionnaire à partir de chaques profils permettant d'anticiper

Distillerie Meyer's

En savoir plus (description)

Prendre négociation dans un rôle d'acheteur dans un cadre BtoB (calcul marge, achat-revente, demande de services...)

Préparation permettant de travailler également les stratégies marketings et de ventes côté vendeur. Que peut-on offrir pour aider l'acheteur?

Liberty Gym

En savoir plus (description)

Argumentaire CAP SONCAS pour répondre aux demandes et proposer une offre

Faire un mémo permet de s'adapter et progresser plus vite dans une entreprise

Vente / 3rd Quarter

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Maitrîse et Gestion OAV

Stylo Fun

En savoir plus (description)

Badges et cartes de visite pour faciliter le contact avec l'interlocuteur

Avis: effet rassurant pour un acheteur

Devis pour chiffrer l'offre et pouvoir gagner du temps

Yourte contemporaine

En savoir plus (description)

Badges et cartes de visite pour faciliter le contact avec l'interlocuteur

Catalogue pour présenter l'offre et exposer les arguments

Bon de commande beaucoup plus dévéloppé et conditions d'achat

Plaquette site web pour un apperçu

Outil calcul de rentabilité

Voir présentation cliquez ici

Liberty Gym

En savoir plus (description)

Utilisation de la plateforme Resamania, utilisée dans la plupart des salles de sport

Flyers et supports d'aide à la vente à titre informatif

Gestion nombre ventes (services/ produits), type de paiement... et résiliations

Outils vente sportive et coaching (cours collectif, bilan corporelle...)

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Prendre connaisance de l'entreprise que l'on représente et du binôme qu'on ne connait pas

• Préparation en amont des différentes étapes d'une vente: prise de contact , phase de découverte, argumentation
• Élaboration un CAP SONCAS
• Mettre en place un objectionnaire
• Création des OAV efficaces

Une journée consacrée aux baby masters de négociations, confrontés à des professionnelles jouant les clients dans un terme BtoC. Sujet simple proposer une offre à partir des services du domaine (hébergement, spa, auberge...) auprès du client.

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2022- Colmar I.U.T

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Pourquoi?

Comment?

Contexte

Objectifs

Agence de développement de communication par le biais d'objet publicitaire, Stylo fun devait répondre aux besoins d'un professionel. Cette vente nécessite des arguments de stratégie de communication pour convaicre son interlocuteur.

• Proposer une négociation complète
• S'adapter aux motivations différentes, mois cetré sur les émotions psychologiques.
• Stratégie communication liée à la vente
• Elaboer des stratégie prix et manipuler des éléments financiers pour aboutir la vente

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2023- Colmar I.U.T

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Comment?

Pourquoi?

Objectifs

Contexte

• Prendre connaisance de l'entreprise que l'on représente
• Préparation en amont des différentes étapes d'un achat professionel
• Préparer ses objections

• Calcul et défense de la marge
• Négocier des moyens de promouvoir le nouveaux spiritueux
• Réflechir des stratégies d'objections

Distellerie Meyer's et Le Cercle restaurant gatsrionomique se retrouvent, négociation BtoB où l'on recherche un approvisionnement de whiskys alaciens. On découvrira peu a peu le rôle du vendeur mais également et surtout le rôle de l'acheteur, qui nécéssite plus ou moins le meme fonctionement

Où et Quand?

État des lieux

- Projet 2023- Colmar I.U.T

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Comment?

Objectifs

Pourquoi?

• Prendre connaisance de l'entreprise et produits que l'on propose

• Préparation en amont des différentes étapes d'une vente: prise de contact , découverte, argumentation, prix...

• Détecter motivations, budget, problématqiues...
• Travail techniques de traitements d'objection
• Création des OAV beaucoup plus élaborés (bon commande, site web, rentabilité, présentation....)

Contexte

Vente BtoB d'un produit assez originale: yourte contemporaine pour un camping à Ribeauvillé qui souhaite diversifier ses moyens d'herbergement. Un cas plus complexe car plus d'options, plus gros budgets et de formalités mis en jeu.

Où et Quand?

État des lieux

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Vente / 2nd Quarter

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Stylo Fun

Présentation

Tâches réalisées

Résultats et Recul

Apports & Outils

Profil personnel

Mes projets/ Personnel:

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Index

2nd

Mes forces et ressenti

1st

À propos de moi

Profil personnel

Mes projets/ Personnel:

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Index

Voici mon CV

https://www.canva.com/design/DAF4jcRIQ-4/FTBVbK_vSPh3XmfApbhIow/view?utm_content=DAF4jcRIQ-4&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=editor

Moi & parcous/ préférences professionneles

Subjects:

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Étudiant en B.U.T à l'IUT Colmar, Technique de commercialisation, parcours marketing digital, e-business & entreprenariat.

Parcours professionnel orienté vers le marketing et compétence du marketing digital & entreprenariat

Potentiels métiers: Entreprenariat, Community manager, chef de projet digital, référenceur SEO, Data scientist et webdesignerChef/Cheffe de produit marketing, Chef/Cheffe de publicité, Responsable de la promotion des ventes

Mes forces et ressenti (moi & les autres)

Subjects:

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Quelques Faiblesses:- Obstiné - Communication - Anxieux (tendance à trop analyser et se poser des reflexions)

Quelques forces et ce qui est important pour moi: - Penser et faire de manière logique- Esprit analytique - Persévérance & patience - Dépassement de soi - Respect avant toutes choses

Ressenti/ Comment je me perçois (moi)

Ressenti/ Comment les autres me perçoivent (les autres)