LA DEMANDA Y SUS MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS
Creado por: Luis Angel Emigdio Hernandez
TECNÓLOGICO NACIONAL DE MÉXICO INSTITUTO TECNÓLOGICO DE LA COSTA GRANDE CARREERA: INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL MATERIA: GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN I UNIDAD 2. PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA ACTIVIDAD 1: PRESENTACIÓN EN GENIALLY DE LA DEMANDA Y SUS MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS ALUMNO: LUIS ANGEL EMIGDIO HERNANDEZ (20570272) DOCENTE: LUIS ROBERTO ROMERO NAVARRETE SEMESTRE: 6AG FECHA DE ENTREGA: 02 DE MARZO DEL 2022
Índice
1. Introducción
6. Método cualitativo
2. Demanda (concepto)
7.. Método cuantitativo
3. Caractersísticas
8. Conclusión
4. Clasificación
9 Referencias
10. Agradecimiento
5. Métodos para calcularla
Introducción
Los pronosticos de la demanda, son piezas fundamentales para las empresas para poder conocer el comportamiento que conforma un evento futuro, durante algun periodo que se quiere conocer.
DEMANDA
¿Qué es la demanda?
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
Cantidad total de cada bien o servicio que la sociedad desea adquirir en el mercado a un precio determinado.
Importancia del pronostico de la demanda
La demanda no espera. Cuando un cliente decide realizar una compra no está dispuesto a esperar, y si no se le da el producto que pide, o no se lo hacen en un tiempo corto, se pierede al cliente.
Se debe, adelantar todo lo que se pueda, para reducir el tiempo de respuesta ante la demanda y estar preparados para ello.
3. Capacidad de pago. Según la cantidad de un producto o servicio demandado, se dará la capacidad que tenga el consumidor para comprarlo.
Caracteristicas de la demanda
4. Es inélastica. La demanda inelástica de un específico producto sensibiliza el cambio de los precios de los productos.
5. Lugar de acceso. Si los productos y servicios están en un lugar con dificultad de acceso, la demanda será mucho más baja.
1. Es Derivada. Esto se debe, a las herramientas y equipos que se utilicen para elaborar los productos y de ese modo, lograr el aumento de producción.
6. Flucturación. Los productos industriales no se modifica ante cualquier alteración de precios, pueden hacerlo en respuesta a otros factores
2. El precio. El precio de los productos y servicios tendrá una proporción dependiendo de la demanda.
8. Compradores informados. Los compradores o clientes tienen la información necesaria respecto a lo que obtienen que los consumidores finales.
7. Cantidad de oferta. Demanda de productos que tiene una conexión con la oferta.
10. Natiraleza dinámica. La naturaleza dinámica de la demanda que mantiene a todos los especialistas en marketing alerta.
9. Controla el futuro de los negocios. El futuro de una empresa depende en gran medida de la demanda del producto en el mercado.
Clasificación de los tipos de demanda
Gabriel Baca Urbina
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere.
a) Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
b) Demanda cíclica o estacional: la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
a) Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la población.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
b) Demanda de bienes intermedios o industriales: los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
a) Demanda de bienes finales: son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
Métodos para calcular la demanda...
Existen los métodos cuantitativos y cualitativos
MÉTODO CUALITATIVO
¿Que son los métodos cualitativos?Son técnicas de pronósticos basados en juicio, criterios y opiniones de personas o grupos, con el grado de subjetivismo que esto conlleva.
Investigación de mercados
Grupos de consenso
Pronósticos realizados en base a grupos, con la idea que cualquier estimado colectivo debe ser mejor que uno individual.
Se basa en la utilización de encuestas y entrevistas a clientes potenciales para conocer sus preferencias y nuevas necesidades sobre los productos que oferta una empresa.
Analogía histórica o relación entre producto
Método Delphi
Técnica utilizando expertos de bastante utilización en distintos campos. El principio fundamental para su aplicación, es que los expertos sean anónimos y no tengan contacto entre ellos.
Se toma como base para el pronóstico del comportamiento de un producto similar que ya existe en el mercado.
Jurado de opinión ejecutiva
Consulta a la fuerza de ventas
Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda.
Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso.
Método cuantitavito
Los métodos cuantitativos siempre utilizan información numérica para el pronóstico de la demanda y entre los más utilizados están: las Series de Tiempo, los modelos de regresión y la simulación.
Métodos cuantitativos se basan en la demanda pasada para predecir la futura por medio de los datos históricos:
Promedio ponderado
Promedio simple
Este método calcula el pronóstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos elementos de tiempo por sobre otros.
Se aplica promedio sobre los datos históricos de ventas. Útil cuando la demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Suavización exponencial doble
Suavización exponencial
Requiere el pronóstico anterior (pp), la demanda real del periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento.
Agrega una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir el error que ocurre entre la demanda real y el pronóstico.
Series de Tiempo (ST)
Modelo de Winter
Este modelo se puede utilizar en ST que tengan tendencia y estacionalidad. También utiliza un método de suavización exponencial, pero adicionando un nuevo término relacionado con el factor de estacionalidad y por tanto tiene 3 factores de suavización, α, β y Y, todos con valores entre 0 y 1.
Si existen datos históricos de la demanda, se debe iniciar estudiando analizando el comportamiento histórico de esta.
Técnica Box Jenkins
Regresión lineal
La técnica estadística más exacta que existe. Relaciona una clase de modelos estadísticos con los datos y ajusta el modelo con las series de tiempo utilizando distribuciones bayesianas posteriores.
El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a partir de una o más causas (variables independientes).
Conclusión
Como cierre, se tiene que cada empresa debe conocer principalmente el comportamiento de las ventas que tienen día a día, para que así puedan tomar decisiones en base si logran sus objetivos o que metas quieren cumplir. Es por esto, poder saber sus métodos de cálculo para tener resultados que ayuden a la mejora del bien o servicio que la empresa implemente en el mercado.
REFERENCIAS
7[1] «Las 5 características principales de la demanda,» Marketingeinfluencer, 09 Junio 2022. [En línea]. Available: https://marketingeinfluencer.com/las-5-caracteristicas-principales-de-la-demanda/. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
[2] J. A. D. Batista, «ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA: UN ANÁLISIS DE MÉTODOS Y SUS APLICACIONES,» PDF, 28 Agosto 2018. [En línea]. Available: https://shre.ink/cVUw.
[3] C. Sánchez, «2.4 Métodos Cuantitativos para estimar la demanda,» Prezi, 31 Agosto 2014. [En línea]. Available: https://shre.ink/cVrC. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
[4] ABC classification, «Gestión de compras e inventarios a partir de pronósticos Holt-Winters y diferenciación de nivel de servicio por clasificación ABC,» ABC classification, 15 Diciembre 2013. [En línea]. Available: [PDF]. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
[5] G. B. Urbina, «Evaluación de proyectos (7ed),» The McGraw-Hill Companies, Inc., 2013. [En línea]. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
[6] A. Ruiz, «Qué es el pronóstico de la demanda,» Foreplanner.com, [En línea]. Available: https://www.foreplanner.com/que-es-el-pronostico-de-la-demanda/. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
[7] Betancourt, D. F., « 6 métodos de pronóstico cuantitativo.,» Ingenio Empresa, 14 Marzo 2016. [En línea]. Available: www.ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda. [Último acceso: 14 Febrero 2023].
[8] Betancourt, D. F., «6 métodos cualitativos para pronosticar la demanda.,» Ingenio Empresa, 11 Enero 2016. [En línea]. Available: www.ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-pronostico-demanda.. [Último acceso: 11 Febrero 2023].
[9] MINITAB 21, «Métodos y fórmulas para la Método de Winters,» Minitab.com, [En línea]. Available: https://shre.ink/cVrg. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
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Pronóstico de la demanda: concepto, características, clasificación...
Uuu Sss
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LA DEMANDA Y SUS MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS
Creado por: Luis Angel Emigdio Hernandez
TECNÓLOGICO NACIONAL DE MÉXICO INSTITUTO TECNÓLOGICO DE LA COSTA GRANDE CARREERA: INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL MATERIA: GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN I UNIDAD 2. PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA ACTIVIDAD 1: PRESENTACIÓN EN GENIALLY DE LA DEMANDA Y SUS MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS ALUMNO: LUIS ANGEL EMIGDIO HERNANDEZ (20570272) DOCENTE: LUIS ROBERTO ROMERO NAVARRETE SEMESTRE: 6AG FECHA DE ENTREGA: 02 DE MARZO DEL 2022
Índice
1. Introducción
6. Método cualitativo
2. Demanda (concepto)
7.. Método cuantitativo
3. Caractersísticas
8. Conclusión
4. Clasificación
9 Referencias
10. Agradecimiento
5. Métodos para calcularla
Introducción
Los pronosticos de la demanda, son piezas fundamentales para las empresas para poder conocer el comportamiento que conforma un evento futuro, durante algun periodo que se quiere conocer.
DEMANDA
¿Qué es la demanda?
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
Cantidad total de cada bien o servicio que la sociedad desea adquirir en el mercado a un precio determinado.
Importancia del pronostico de la demanda
La demanda no espera. Cuando un cliente decide realizar una compra no está dispuesto a esperar, y si no se le da el producto que pide, o no se lo hacen en un tiempo corto, se pierede al cliente. Se debe, adelantar todo lo que se pueda, para reducir el tiempo de respuesta ante la demanda y estar preparados para ello.
3. Capacidad de pago. Según la cantidad de un producto o servicio demandado, se dará la capacidad que tenga el consumidor para comprarlo.
Caracteristicas de la demanda
4. Es inélastica. La demanda inelástica de un específico producto sensibiliza el cambio de los precios de los productos.
5. Lugar de acceso. Si los productos y servicios están en un lugar con dificultad de acceso, la demanda será mucho más baja.
1. Es Derivada. Esto se debe, a las herramientas y equipos que se utilicen para elaborar los productos y de ese modo, lograr el aumento de producción.
6. Flucturación. Los productos industriales no se modifica ante cualquier alteración de precios, pueden hacerlo en respuesta a otros factores
2. El precio. El precio de los productos y servicios tendrá una proporción dependiendo de la demanda.
8. Compradores informados. Los compradores o clientes tienen la información necesaria respecto a lo que obtienen que los consumidores finales.
7. Cantidad de oferta. Demanda de productos que tiene una conexión con la oferta.
10. Natiraleza dinámica. La naturaleza dinámica de la demanda que mantiene a todos los especialistas en marketing alerta.
9. Controla el futuro de los negocios. El futuro de una empresa depende en gran medida de la demanda del producto en el mercado.
Clasificación de los tipos de demanda
Gabriel Baca Urbina
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere.
a) Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
b) Demanda cíclica o estacional: la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
a) Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la población.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
b) Demanda de bienes intermedios o industriales: los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
a) Demanda de bienes finales: son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
Métodos para calcular la demanda...
Existen los métodos cuantitativos y cualitativos
MÉTODO CUALITATIVO
¿Que son los métodos cualitativos?Son técnicas de pronósticos basados en juicio, criterios y opiniones de personas o grupos, con el grado de subjetivismo que esto conlleva.
Investigación de mercados
Grupos de consenso
Pronósticos realizados en base a grupos, con la idea que cualquier estimado colectivo debe ser mejor que uno individual.
Se basa en la utilización de encuestas y entrevistas a clientes potenciales para conocer sus preferencias y nuevas necesidades sobre los productos que oferta una empresa.
Analogía histórica o relación entre producto
Método Delphi
Técnica utilizando expertos de bastante utilización en distintos campos. El principio fundamental para su aplicación, es que los expertos sean anónimos y no tengan contacto entre ellos.
Se toma como base para el pronóstico del comportamiento de un producto similar que ya existe en el mercado.
Jurado de opinión ejecutiva
Consulta a la fuerza de ventas
Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda.
Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso.
Método cuantitavito
Los métodos cuantitativos siempre utilizan información numérica para el pronóstico de la demanda y entre los más utilizados están: las Series de Tiempo, los modelos de regresión y la simulación.
Métodos cuantitativos se basan en la demanda pasada para predecir la futura por medio de los datos históricos:
Promedio ponderado
Promedio simple
Este método calcula el pronóstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos elementos de tiempo por sobre otros.
Se aplica promedio sobre los datos históricos de ventas. Útil cuando la demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Suavización exponencial doble
Suavización exponencial
Requiere el pronóstico anterior (pp), la demanda real del periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento.
Agrega una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir el error que ocurre entre la demanda real y el pronóstico.
Series de Tiempo (ST)
Modelo de Winter
Este modelo se puede utilizar en ST que tengan tendencia y estacionalidad. También utiliza un método de suavización exponencial, pero adicionando un nuevo término relacionado con el factor de estacionalidad y por tanto tiene 3 factores de suavización, α, β y Y, todos con valores entre 0 y 1.
Si existen datos históricos de la demanda, se debe iniciar estudiando analizando el comportamiento histórico de esta.
Técnica Box Jenkins
Regresión lineal
La técnica estadística más exacta que existe. Relaciona una clase de modelos estadísticos con los datos y ajusta el modelo con las series de tiempo utilizando distribuciones bayesianas posteriores.
El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a partir de una o más causas (variables independientes).
Conclusión
Como cierre, se tiene que cada empresa debe conocer principalmente el comportamiento de las ventas que tienen día a día, para que así puedan tomar decisiones en base si logran sus objetivos o que metas quieren cumplir. Es por esto, poder saber sus métodos de cálculo para tener resultados que ayuden a la mejora del bien o servicio que la empresa implemente en el mercado.
REFERENCIAS
7[1] «Las 5 características principales de la demanda,» Marketingeinfluencer, 09 Junio 2022. [En línea]. Available: https://marketingeinfluencer.com/las-5-caracteristicas-principales-de-la-demanda/. [Último acceso: 27 Febrero 2023]. [2] J. A. D. Batista, «ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA: UN ANÁLISIS DE MÉTODOS Y SUS APLICACIONES,» PDF, 28 Agosto 2018. [En línea]. Available: https://shre.ink/cVUw. [3] C. Sánchez, «2.4 Métodos Cuantitativos para estimar la demanda,» Prezi, 31 Agosto 2014. [En línea]. Available: https://shre.ink/cVrC. [Último acceso: 27 Febrero 2023]. [4] ABC classification, «Gestión de compras e inventarios a partir de pronósticos Holt-Winters y diferenciación de nivel de servicio por clasificación ABC,» ABC classification, 15 Diciembre 2013. [En línea]. Available: [PDF]. [Último acceso: 27 Febrero 2023]. [5] G. B. Urbina, «Evaluación de proyectos (7ed),» The McGraw-Hill Companies, Inc., 2013. [En línea]. [Último acceso: 27 Febrero 2023]. [6] A. Ruiz, «Qué es el pronóstico de la demanda,» Foreplanner.com, [En línea]. Available: https://www.foreplanner.com/que-es-el-pronostico-de-la-demanda/. [Último acceso: 27 Febrero 2023]. [7] Betancourt, D. F., « 6 métodos de pronóstico cuantitativo.,» Ingenio Empresa, 14 Marzo 2016. [En línea]. Available: www.ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda. [Último acceso: 14 Febrero 2023]. [8] Betancourt, D. F., «6 métodos cualitativos para pronosticar la demanda.,» Ingenio Empresa, 11 Enero 2016. [En línea]. Available: www.ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-pronostico-demanda.. [Último acceso: 11 Febrero 2023]. [9] MINITAB 21, «Métodos y fórmulas para la Método de Winters,» Minitab.com, [En línea]. Available: https://shre.ink/cVrg. [Último acceso: 27 Febrero 2023].
¡Muchas gracias por su visita!