VALIDACIÓN DEL PRODUCTO

Presentación

la validación del producto

Métodos para la validación del producto: Lean Startup, Costumer Development y Agile Product Manager

Elaborado por: Mª Ángeles Luengo Pérez Profesora de Economía

ÍNDICE

¿Que es la validación del producto?

Índice

¿Qué es la validación del producto?

Más sobre Lean Startup

Lean Startup

Métodos para la validación del producto

Más sobre Costumer Development

Comparativa Lean Startup VS Costumer Development

Costumer Development

El saber básico según LOMLOE

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Más sobre Producto Agile

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Agile Develompment Product

Enlaces de interés

GRACIAS

Ejemplos prácticos

¿Qué es la validación del producto? Más allá del método PCM (prueba con mamá)

La validación del producto es el proceso de obtener feedback de los usuarios y del mercado para confirmar que un producto satisface las necesidades y expectativas del mercado. Se utiliza para minimizar el riesgo de lanzar un producto que no tenga éxito comercial y para asegurar que el producto tenga una demanda suficiente antes de su lanzamiento al mercado.

¿Es nuestro producto rentable para el mercado y le interesa a nuestros clientes?

MÉTODOS PARA LA VALIDACIÓN DEL PRODUCTO

1. Lean Startup
2. Desarrollo de cliente
3. Desarrollo de producto ágil

LEAN STARTUP

El método Lean Start-up se basa en la idea de que las empresas deben crear un prototipo del Producto y luego probarlo en el mercado lo antes posible. Este enfoque permite a las empresas obtener retroalimentación de los clientes de manera temprana y utilizar esa retroalimentación para mejorar y perfeccionar el producto antes de lanzarlo al mercado. ”, es decir, ir verificando poco a poco las hipótesis antes de tener el producto final (la startup definitiva) y comenzar a escalar el negocio. Para aplicar el método se siguen tres pasos: construir el prototipo, medir la respuesta de los clientes al prototipo y aprender, utilizando lo aprendido para introducir mejoras en el producto. El método Lean Start-up es una forma efectiva de minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades de éxito en el lanzamiento de un producto ya que está enfocado al cliente desde el principio y se utiliza la retroalimentación para introducir mejoras.

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Más sobre Lean Startup

CUSTOMER DEVELOPMENT

El Customer Development (desarrollo del cliente) se enfoca en comprender las necesidades y deseos de los clientes potenciales para crear productos que satisfagan sus necesidades de manera efectiva. Fue desarrollado por Steve Blank, un emprendedor e inversor en Silicon Valley, como un enfoque para ayudar a los fundadores de nuevas empresas a crear productos que los clientes realmente quieran y necesiten. La metodología de Customer Development se basa en cuatro etapas: Descubrimiento: se trata de identificar y comprender el problema que los clientes están tratando de resolver. Validación: se busca confirmar que el problema es lo suficientemente importante para que los clientes estén dispuestos a pagar por una solución. Creación: se diseña y desarrolla un producto mínimo viable (MVP) que resuelva el problema de manera efectiva. Lanzamiento: se lanza el producto en el mercado y se recopila retroalimentación de los clientes para iterar y mejorar continuamente el producto. El objetivo de Customer Development es reducir el riesgo de construir un producto que nadie quiera comprara o usar.

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Más sobre Desarrollo del Cliente (DCM)

Lección completa de Steve Blanck sobre el desarrollo del clientea

Duración 90 minutos

Lean Start-up VS Customer Development

Se enfoca en identificar y validar el mercado, es decir, en comprender las necesidades y deseos de los clientes antes de desarrollar un producto o servicio.

Se enfoca en desarrollar y lanzar productos de manera eficiente y efectiva al mercado, con un enfoque en la obtención de retroalimentación temprana de los clientes para mejorar el producto antes del lanzamiento.

Utiliza un ciclo de retroalimentación basado en la validación de la demanda del mercado a través de la investigación de mercado y la interacción directa con los clientes.

Utiliza un ciclo de retroalimentación basado en el lanzamiento de prototipos al mercado y la medición de la respuesta de los clientes para mejorar y perfeccionar el producto antes del lanzamiento.

Se basa el trabajo en equipo y la colaboración entre las áreas de desarrollo, diseño y marketing, pero también incluye la participación de miembros del equipo con habilidades y experiencia en la interacción con clientes para identificar y validar el mercado.

Se basa el trabajo en equipo y la colaboración entre las áreas de desarrollo, diseño y marketing para crear productos y servicios de manera eficiente y efectiva.

En conclusión, Lean Start-up y Customer Development son metodologías complementarias que se enfocan en diferentes aspectos del desarrollo de productos y servicios. Mientras que Lean Start-up se enfoca en el desarrollo y lanzamiento de soluciones innovadoras y efectivas, Customer Development se enfoca en la validación del mercado y la comprensión de las necesidades y deseos de los clientes

DESARROLLO DE PRODUCTO AGILE

LLa metodología Agile se basa en cuatro valores fundamentales que son: Individuos e interacciones por encima de procesos y herramientas: La comunicación y colaboración entre los miembros de la empresa y el cliente está por encima de la utilización de un determinado proceso o herramienta. El producto está funcionando, sin necesidad de un gran detalle documentado. Se prefiere crear un producto que sea funcional y pueda ser probado por el usuario. Colaboración con el cliente por encima de la negociación de contratos: se busca colaborar estrechamente con el cliente para entender sus necesidades y requerimientos. Respuesta al cambio por encima de seguir un plan: En lugar de seguir un plan estricto, la empresa prefiere adaptarse y responder rápidamente a los cambios en los requisitos o las necesidades del cliente. En resumen, la metodología Agile se enfoca en entregar rápidamente un producto funcional y útil a los usuarios finales, en lugar de enfocarse en establecer una documentación detallada y seguir un proceso de creación y puesta en el mercado estrictos. La colaboración y la comunicación efectiva son fundamentales para el éxito de esta metodología.

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L Es una forma de trabajo que permite llevar a cabo proyectos complejos en entornos dinámicos y cambiantes de forma flexible a partir de entregas parciales del producto final.

Más sobre Desarrollo de Producto Ágil

LA VALIDACIÓN DEL PRODUTO EMPRESA Y MODELOS DE NEGOCIO (Desarrollo según LOMLOE)

Competencia específica 5. Realizar el análisis previsional del modelo de negocio diseñado, aplicando las herramientas de análisis empresarial necesarias para comprender todo el proceso llevado a cabo y validar la propuesta del modelo de negocio.

Criterio de evaluación 5.1: Validar la propuesta de modelo de negocio diseñado dentro de un contexto determinado, definiéndolo a partir de las tendencias clave del momento, la situación macroeconómica, el mercado y la competencia, comprendiendo todo el proceso llevado a cabo y aplicando técnicas de estudio previsional y herramientas de análisis empresarial.

Saber básico: La validación del modelo de negocio. Lean Startup. Desarrollo de clientes. Desarrollo de producto ágil.

Actividades:

• Localizar, a partir de un texto dado, el método de validación de producto utilizado.
• Aplicar, partiendo de la experiencia de una empresa real, el proceso que ha seguido al lanzamiento de un nuevo producto.
• Proponer formas de validar una idea de negocio y/o comentar brevemente el proceso de una de ellas

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CASOS PRÁCTICOS PARA TRABAJAR

Spotify es un gran ejemplo para analizar cómo el uso de Metodologías Ágiles ayudó a potenciar el desarrollo de una empresa que compite con grandes marcas del mercado y logró posicionarse entre ellas. En el comienzo, el desarrollo de Spotify fue un poco caótico y con pocos avances. La empresa había contratado a muchos desarrolladores, pero no tenían una metodología clara de trabajo. Cuando surgía la idea de una nueva característica para la aplicación, eran demasiadas personas las que se reunían para debatir su implementación, lo que hacía que la toma de decisiones sea lenta y casi imposible. Por otra parte, no existía un sentimiento de pertenencia. Al ser tantos, si había una tarea que hacer, todos esperaban que alguien más la hiciera, y de nuevo los procesos se demoraban más de lo recomendado. Nadie tomaba la iniciativa. Para cambiar esto decidieron atacar directamente a los tres problemas que se detectaron. Velocidad (las tareas llevaban más tiempo del necesario), Felicidad (el equipo no estaba cómodo ni se sentía parte) y Escala (para poder crecer, necesitaban orden). Esto los llevó a un nuevo modelo de trabajo estructurado en pequeños equipos con misiones específicas. Cada uno de los equipos está compuesto de perfiles variados, como desarrolladores para distintas plataformas, y tiene como objetivo realizar una característica determinada, como, por ejemplo, el equipo de búsqueda. Son equipos autónomos: los miembros toman las decisiones sobre los procesos internos. Esto permitió que aumente la iniciativa, al poder experimentar e iterar sobre la marcha sin depender de aprobación externa. La variedad de perfiles permite que no sea necesario buscar nada por fuera del equipo, ya que tienen todo lo que hace falta. Esto además colabora con un cambio de mentalidad radical: pasar a asumir una responsabilidad colectiva. Esto implica que todo el equipo es responsable de la misión asignada, lo que significa que si un miembro terminó su tarea, inmediatamente se pone a trabajar para ayudar a alguno que no encuentra la solución adecuada. En los equipos no hay un líder, pero sí un Manager horizontal o un Chapter Lead. Este se encarga de observar el desempeño personal de cada miembro del equipo y evaluar no sólo su desempeño sino sobre todo su bienestar. Así, vela por que cada integrante alcance su máximo potencial y pueda desarrollarse en su ámbito de expertise. Esta nueva metodología se enfocó sobre todo en el desarrollo humano, por lo que la estructura continúa hacia arriba con roles dedicados especialmente a observar los comportamientos e interacciones, para mantener la comunicación fluida entre todos los integrantes de la empresa. (Texto obtenido de: https://www.genwords.com/blog/metodologias-agiles/) ACTIVIDADES: a. Localiza en el texto el método de validación de producto utilizado b. Aplica la experiencia de Spotify para el lanzamiento de un nuevo producto. c. Propón otra forma de validar esta idea de negocio.

Dropbox es un servicio de transferencia de archivos que aplicó el método Lean Startup, que comenzó como un producto mínimo viable mediante una transmisión de 3 minutos, cuyo contenido tenía como objetivo mostrar a los consumidores las funciones de la herramienta y todo lo que era capaz de hacer. Al realizar estas pruebas, Dropbox pudo confirmar si los usuarios comprendían el funcionamiento de dicha herramienta y, a la vez, verificar si habría suficiente demanda para el producto. La prueba fue completamente exitosa, y Dropbox empezó su lanzamiento con el pie derecho, pues los usuarios que pudieron ver el video de 3 minutos quedaron encantados con lo que la aplicación ofrecía y se sumaron a la lista de espera para ser los primeros en adquirir los beneficios de la herramienta. Sin embargo, la empresa no solo pudo confirmar que su producto sería exitoso, sino que también (como lo plantea uno de los objetivos del Lean Startup) consideró aquellos comentarios recibidos por los usuarios para mejorar el producto y perfeccionarlo para los consumidores. (Texto obtenido de: https://blog.hubspot.es/sales/metodo-lean-startup) a. Localiza en el texto el método de validación de producto utilizado b. Aplica la experiencia de Dropbox para el lanzamiento de un nuevo videojuego c. Propón otra forma de validar esta idea de negocio.

PARA SABER MÁS SOBRE LA VALIDACIÓN DEL PRODUCTO

https://www.andaluciaemprende.es/wp-content/uploads/2019/02/DESARROLLO-DE-CLIENTES.pdf

¿Qué es el método Lean Startup? EJEMPLOS

Desarrollo de cliente

Desarrollo de cliente

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Método desarrollo producto ágil

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PRESENTACIÓN REALIZADA POR: Mª Ángeles Luengo Pérez Profesora de Economía