Diapo E6 partenaire

BTS NDRC Oral E6 : Animation de réseaux de partenaires

Arthur COUPET

Session 2023

Présentation de l'entreprise

Création Avril 2003

Statut juridique SAS

Adresse ZA Périgord Noir, Sarlat-la-Canéda

Activité Commerce gros, de bois et de matériaux de construction

Dirigeant LAVAL Françoise

Effectif 9

Politique commerciale

Place Face à face, site internet, téléphone

Produits Matériaux de construction

Prix Politique d'alignement, prix professionnels

Promotion Réseaux sociaux, site internet, e-mailing, catalogue, flocage

Personnel Conseils personnalisés, SAV, conseils d'experts

Zone de chalandise

Courbes isochrones

Zone primaire : 80% de la clientèle (10 min) Zone secondaire : 15% de la clientèle (20min) Zone tertiaire : 5% de la clientèle (30 min)

La concurrence

Concurrence directe

Concurrence indirecte

La carte des concurrents

Zone primaire

Analyse du portefeuille clients

30%

20%

Plaquistes/platriers

Couvreurs

10%

40%

Carreleurs

Gros oeuvre

Le contexte

La hausse des prix, des coûts et des taux d'intérêt ne nous ont pas épargnés. De plus, le marché des matériaux de construction est un secteur hyperconcurrentiel. Cela à provoquer une baisse de fréquentation et des ventes et notre chiffre d’affaires a donc diminué => La solution à ce problème : Le partenariat. => Les objectifs : + de visibilité, de notoriété et augmentation du CA.

Le MOFF

Faiblesses

Forces

- Forte présence

- Variété de produits

- Solide réputation

- Environnement très concurrentiel

- Faible visibilité géographique

Menaces

Opportunités

- Demande croissante de produits "biosourcés" -> possibilité de diversifier ses produits - Groupe Saint-Gobain

- Incertitudes économiques

- Pénurie de certains matériaux

Le cycle de vie

Déclin

Croissance

Décollage

Maturité

Le MOFF

En conclusion

Nous sommes une entreprise bien établie avec une bonne réputation locale et une sélection solide de matériaux de construction Cependant, nous devons faire face à une concurrence accrue dans la région, ainsi qu'aux fluctuations saisonnières de la demande. De plus, notre mauvaise visibilité géographique et la pénurie de certains matériaux ne nous facilite pas la tâche. ➜ Le partenariat envisagé doit donc être en mesure de solutionner ces problèmes

La méthodologie d'animation

Acceptation

Proposition Négociation

Rendez-vous

Réunion

Réflexion

Le partenaire

Objectifs fixés

Objectifs quantitatifs

• Augmenter la fréquentation du magasin de 15%
• Augmenter les revenus liés aux partenaires de 20%

Objectifs qualitatifs

• Développer notre portefeuille client
• Développer notre visibilité
• Proposer de nouveaux services

Résultats

Résultats quantitatifs

Résultats qualitatifs

• Nouveau service proposé

• Hausse des demandes

• Augmentation du portefeuille client et de la visibilité

• Augmentation du chiffre d'affaires

Préconisations

➜ Élargir nos partenariats avec nos autres clients constructeurs

Outils mobilisés

➜ SWOT ➜ PESTEL ➜ Contrat de partenariat

Merci pour votre attention