Diaporama E6

START

Lycée Louis armand bTS NDRC

Christopher ngombo

Sommaires e6

animation de vente direct avec kadodis

Animation de partenaires avec jardiland

Animation distributeur chez carrefour

Présentation Kadodis

• SAS (Sociéte par action simplifiés) crée en 2004

• Localisée à Saint-Lo

• Specialisé dans le chocolat biscuit et confiserie.

• L’entreprise Kadodis comprend 1 salarié et 8 managers avec 15 commerciaux VRP .

• 450 VDI

• Elle commercialise les marques Les Gourmandises de Charlotte, Chocolats et Gourmandises de Printemps, et Le Royaume du chocolat.

• Les chocolats viennent de France et de Belgique principalement

SUivant

Coxtexte

• Un Commercial de Kadodis du nom de Jeremy est venu au nous présenter ses activités mais aussi l’enseigne en lui-même.

• L’animation de Kadodis s’est déroulée en deux parties

• présentation de l’entreprise Kadodis via un diaporama (présenté l’histoire de Kadodis suivi de son catalogue , Chiffres d'affaires)

• Dégustation

• Questions/réponses

SUivant

Animations réseaux

Les Objectifs qualitatifs :

• Faire connaitre l’entreprise Kadodis
• Améliorer l’image de la vente directe
• Améliorer la notoriété sur les réseaux sociaux
• Développer un réseau

Les Objectifs quantitatifs :

• Faire remplir 2 bons de commande
• Démarcher une hôtesse en vue d’effectuer une prochaine réunion
• Avoir le nombre d’invité exact prévu pour l’animation
• Faire un chiffre d'affaires de 15€

SUivant

Prospection

• Principalement des membres de ma famille

• Localiser dans le 91 et 95

SUivant

Methodologies d'animations

Avant L’événement :

• Contacter l'hote
• Installation des outils pour l’évènement (Un catalogue, Diaporama)
• Préparer l’argumentaire de vente (CAP)

Pendant l’événement :

• Accueil de l’invité(é)s
• Dispositions des catalogues
• Présentation de l’entreprise Kadodis

Après l’événement :

• Prendre le bon de commande de chaque client
• un suivi des clients
• Recontacter les invités pour faire un retour sur la réunion

SUivant

Résultats

Mug chocolat Chaud (9,60€)

Les objectifs qualitatifs :

• Faire connaitre la marque Kadodis
• Faire decouvrir la vente directe

Les objectifs quantitatifs :

• 6 invités sur 11 ont assisté à la vente directe

• Aucune nouvelle hote(sse) à été trouver pour une prochaine vente

• 3 personnes ont commander des chocalats de chez Kadodis

• Un montant total de 21€ realisé durant la vente directe

Pétales Lait/Caramel 125g (4,95€)

Ballotin de chocolats 125g (6,60€]

SUivant

Préconisation

Les points d'amelioration

• Former les commerciaux sur les outils de digitalisation

• Former les VDI à connaitre le catalogue

• Pouvoir présenter les produits en physique

• Développer au mieux son service e-commerce

SE FORMER EN VDI

SUivant

SWOT

Force

• Une gamme de produit très Large et de qualité

• Label et certfication.

• Plusieurs canaux de distributeur : (établissement scolaire, site internet, boutique.)
• Chocolats belges bio certifié (100% pur beurre de cacao)
• Facile à offir

• Opportunités
• Leader dans son marché
• Variétés de produit et de prix
• TVA Favorable sur les chocolats depuis 2006

Faiblesse

• La saisonnalité des produits Noel et paques
• Le chocolat est un achat de plaisir dont la consommation ne cesse d'augmenter
• Fidélisation à développer

• Dispose d'un seul point de vente en Normadie

Menace

• La hausse des prix des matières premières (cacao, sucre
• Concurrence élevée

SUivant

annexes

1.

3.

2.

Un catalogue

Le site internet

Diaporama

Bon de commande

Plus

PLUS

SUivant

annexes (Bis)

CAP

Message d'invitation

Bonus

SUivant

merci !

RETOUR

Présentation Jardiland

• SAS (Sociéte par action simplifiés)

• Active depuis 20 ans à Lieusaint

• Un effectif compris entre 50 et 99 salariés.

• un chiffre d'affaires de 13 millions € sur l'année 2021

• Maison
• Aménagement extérieur
• Jardinage
• Animalerie
• Alimentaire

SUivant

Coxtexte

• Trois Commerciaux de Jardiland nous ont accueillis pour nous présenter les activités l’enseigne, les produits, les partenaires

• L’animation de Jardiland s’est déroulée en deux parties :

• Questions/Réponses

• Visite du magasins

• Deuxième reunion avec le responsable de jardiland

SUivant

Animation réseaux

SUivant

Les Objectifs qualitatifs :

• Faire connaître l’entreprise Jardiland

• Développer un réseau

Les Objectifs quantitatifs :

• Fidéliser 20 nouveaux clients (pour faire connaître la marque mais aussi de permettre à des futurs prospects d’acheter des produits chez Jardiland et de pouvoir faire du bouche à oreille en cas de satisfaction.)

• Démarcher 3 nouveaux partenaires

Methodologie d'animation

L'aniamtion s'est dérouler le 08 octobre 2021 pour l'avant première d'un film nommer Jack Mimoun et les secrets de Val verde.

Avant L’événement :

• Chercher les fleurs au mine de Rungis.
• Décorer le photocall dans le hall

Pendant l’événement :

• La décoration a été bien installé et a pu accueillir les invités

Après l’événement :

• Récupération des plantes
• Avoir des retours concernant la décoration

SUivant

Résultats

Résultats :

• 70 places de cinéma gratuit en guise de remerciement.

• +30% de progression sur le chiffre d’affaires 2021

• Chiffre d’affaires réussie grâce au Covid dont une partie du chiffre d’affaire reversée aux employées

SUivant

Préconisation

Preconisation :

• Développer un Qr Code et améliorer les flyers lors d’un partenariat

• Une marge de rentabilité avec les partenariats

• Rechercher des partenariats comme les hôtels

• Liste de ressources à développer

SUivant

SWOT

Force

• Jardiland a une portée géographique importante, une base de consommateurs et conservent une forte identité de marque donc une noteriété

• Les produits de Jardiland sont d'excellente qualité ce qui leur permet de maintenr une forte position sur le marché et donc d'améliorer la satisfaction du client

• Développement des outils entretien et soins

Opportunités

• Le secteur de la décoration est en pleine croissance

• Le marché bio aussi est pleine croissance avec notament différents produit bio.

Faiblesse

• Les développements du service drive est assez couteux

Menace

• Jardiland doit faire à de nombreux concurrents comme Truffaut,Gamm vert et Botanic

SUivant

merci !

RETOUR

Présentation Carrefour

• SAS (Société Par action simplifies)

• Localisée au centre commerciale de Lieusaint

• Carrefour regroupe plus de 3 000 magasins en France, notamment 236 hypermarchés et 5 000 Carrefour City.

• Carrefour Lieusaint est une chaine de distribution directe et de longue durée en B to B et B to C

• Présent dans plus de 30 pays

SUivant

Contexte

• Réunion avec Audrey Heyden avec la classe de bts ndrc + une 2ème réunion.

• Chiffre d’affaires varie selon les saisons.

• Le chiffre d’affaires pour les produits frais a augmenté en passant de 100 000 à 120 000 euros par an.

• En 2021, leur chiffre d’affaires a été de 13 millions euros, mais le total du bilan a diminué de -1,91% entre 2020 et 2021.

• Les concurrents de Carrefour sont Leclerc, Auchan, Intermarché Casino Super U Cora Aldi et Lidl.

SUivant

Animation de réseaux

Les Objectifs qualitatifs :

• Promouvoir la diversité des produits locaux proposes

• Développer des partenariats durables avec les fournisseurs locaux pour offrir une gamme de produits de qualité

• Sensibiliser les consommateurs à l’importance d’acheter des produits locaux pour soutenir l’économie locale

• • Favoriser l’économie locale en achetant et en vendant des produits

Les Objectifs quantitatifs :

• Augmenter de 10% la part des produits locaux dans les ventes d’ici la fin de l’année

• Elargir 5 nouvelles gammes de produits locaux

• Développer 3 nouveaux partenariats avec des producteurs locaux pour valoriser leurs travaux

SUivant

Methodologie d'animation

Avant l'action :

• Technique de bouche-à-oreille
• Prise de rendez-vous avec les producteurs locaux pour rencontrer les fournisseurs

• Négociation de contrat

Pendant l’action :

• Carrefour organise un évènement spécial pour promouvoir les produits locaux

• Rencontres avec les producteurs
• Mise en vant des produits locaux (café,caviar,guacamole,houmous)

Après l'action :

• Désinstallation des stands après l’évènement

• Carrefour évalue les résultats de son animation des produits locaux

SUivant

Résultats

• Une évaluation de la satisfaction et de l’insatisfaction à été faites.

• Les avis des clients sont extrêmement positif.

• BFM TV est venu mettre en lumière les différents producteurs et la démarche de Carrefour.

SUivant

SWOT

Force

• La proximité géographique de Lieusaint avec les zones rurales peut faciliter l’approvisionnement en produits locaux pour le Carrefour.

• Le Carrefour de Lieusaint peut tirer parti de la demande croissante des consommateurs pour les produits locaux se différencier.

• Le Carrefour de Lieusaint peut collaborer avec les producteurs locaux pour proposer des produits exclusifs et innovants.

Opportunités

• Expansion internationale
• Développement de nouveaux produits et services
• Croissance du commerce en ligne
• Développement de partenariats stratégiques

Faiblesse

• La demande pour les produits locaux peut être saisonnière ou fluctuante

• Les couts d’approvisionnement en produits locaux peuvent être plus élèves que pour les produits non locaux.

• Les producteurs locaux peuvent ne pas avoir la capacité de répondre à la demande du Carrefour de Lieusaint

Menace

• Evolution rapide de la technologie

• Augmentation de la concurrence sur le marché
• Instabilité économique dans certains pays
• Pressions sur les prix en raison de la concurrence

SUivant

annexes Carrefour

3.

2.

1.

Flyers et brochures

Site Web

PLUS

Carte de fidélité

Plus

Plus

SUivant

merci !

RETOUR