presentation primark ADOC

presentation Entreprise

Primark

06/10/18

Sommaire

2. Analyse de l'environnement

1. Presentation de l'entreprise

3. Mes missions

- analyse de la concurrence

-Mon unité commerciale

- zone de chalandise

- Chiffres Importants

- SWOT

- Les produits

4. Présentation de mes fiches professionnelles

01

Presentation de l'entreprise

Primark, au point de vu internationnal

3e chaine mondiale

vente de prêt à porter

60 000 employés

1969 à Dublin

de prêt à porter derrière H&M et ZARA

mais aussi d'objets pour la maison

dont 5800 en France

par Arthur Ryan

5200m²

Chiffres importants

300

à propos du magasin de Noyelles-Godeault

nombre d'employés au magasin

superficie du magasin

60

48

Nombre de caisses

Nombre de cabines d'essayages

Maquillages

Décorations

Mode Feminine

Mode Masculine

Produits Licence

Mode Junior

02

Analyse de l'environnement

Analyse de la concurrence

Zone de Chalandise

SWOT

03

Mes missions

Mes Missions

En première année

Vendeuse polyvalente

Acceuillir et renseigner les clients en les fidelisant

Mettre en valeur les produits de mon rayon

Faire du reassort

Maintenir les rayons rangés et ordonnés

Mes Missions

En deuxième année

Superviseur

Gérer une équipe (de 10 à 40 personnes)

Organisation des lignes de caisse tout au long de la journée

Assurer le bon déroulement des taches

Fournir au client le meilleur service

04

Presentation de mes fiches professionelles

Compétence 1 :ÉLABORER ET ADAPTER L’OFFRE EN CONTINU

Thème : Étude comparative d’un produit dans ma zone de chalandise

Réalisé du 17/09/23 au 20/09/23

OBJECTIFS

Etude comparative sur sac à main

- Connaitre le positionnement de mes concurrents. - Accroître la fidélisation des clients. - Anticiper les menaces et les opportunités de ma zone de chalandise. - Développer le chiffre d’affaires du produit concerné en trouvant ce qui peut être amélioré.

Annexes

RENDU VISUEL :

Sac Caba Primark

Sac Caba Kiabi

Annexes

RENDU VISUEL :

Sac Caba H&M

Sac Caba C&A

Annexes

RENDU VISUEL :

Sac Caba ZARA

Annexes

Tableau de comparaison des caractéristiques du sac Caba :

remarques sur Primark : - Le moins cher - Le plus grand - Le mieux équipé - Seulement disponible en magasin

Annexes

Tableau de comparaison sac Caba :

Annexes

Positionnement tarifaire :

Calcul du prix moyen : 95,93€/5 = 19,18€ Indice : 12€/19,18€ = 0,62 le sac cabas Primark est donc 38% moins cher que ceux de ses concurrents

politique de pénetration de marché

RESULTATS

Etude comparative sur sac à main

- très bon positionnement face à ses concurrents (répartition des produits en magasin, le nombre d'unités disponibles, la dimension...) - 38% moins cher que ses concurrents (indice de 0,62) - Désavantages car pas de site de Ecommerce, et mauvaise qualité du sac (tissus trop fin, couture de mauvaise qualité)

Compétence 2 : organiser l'espace commercial

Thème : L’implantation d’une nouvelle gamme de produit

Réalisé le 9 mars et le 16 mars 2024

OBJECTIFS

OBJECTIFS

implantation d'une nouvelle gamme

implantation d'une nouvelle gamme

- Obtenir au minimum 15% de taux de contribution pour la collection Hello Kitty dans le département Licence en une semaine. - Augmenter le chiffre d’affaires du magasin.

- Mettre en valeur les produits pour accroître les ventes. - Accroître la fidélisation des clients et leur offrir la meilleure expérience client. - Faire en sorte que la nouvelle gamme ai un beau rendu.

Annexes :

• 2 mètres linéaire
• 12 mètres linéaire développé (2x6)

8 produits différents allant de 5€ à 20€

Annexes :

9839,50€ de CA total pour cette semaine pour le rayon Disney.

taux de contribution de 16,90% 1663 9839,5

X100

Annexes :

895,50€ de CA total ce jour-là pour le rayon Disney.

taux de contribution équivalant à 34,05% 305 895,5

X100

Annexes :

Matériaux utilisés

RESULTATS

implantation d'une nouvelle gamme

- 34,05% de taux de contribution le premier jour de l'implantation. - 16,90% de taux de contribution sur la semaine qui suit l'implantation. - Article le plus vendu : La tasse à 48 unités - Article le moins vendu : La seviette de bain à 7 unités

Competence 3 et 5 : Développer les performances de l’espace commercial et Evaluer l’action commerciale

Thème : La gestion d’un rayon au quotidien accompagné de son suivi des ventes/statistiques

Du 20 février 2023 au 27 février 2023 (8jours)

OBJECTIFS

La gestion d'un rayon au quotidien et le suivi des ventes

- Améliorer le bien-être et l’expérience clients en magasin. - Proposer un espace propre et ordonné. - Faire du réassort pour assurer un rayon fournit. - Développer le chiffre d’affaires du rayon et du magasin en général. - Analyser les ventes durant la semaine.

Annexes :

Plan de masse du magasin et du département Homme et Accessoire homme :

Annexes :

Tableau d'analyse chiffré :

Annexes :

Graphique en secteur montrant le pourcentage de contribution des 7 départements du magasin :

(Toujours sur la semaine du 20 au 27 fevrier 2023)

4e sur les 7 départements

Annexes :

Men performancewear (sport) : 0,93%

Graphique des parts de CA de chaque section sur le département 6 (Homme) :

(Toujours sur la semaine du 20 au 27 fevrier 2023)

Annexes :

Graphique des parts du CA de chaque section sur le département 16 (Accessoire Homme)

(Toujours sur la semaine du 20 au 27 fevrier 2023)

Annexes :

Tableau de classement en France des sections sur le département 6 (Homme) :

(Toujours sur la semaine du 20 au 27 fevrier 2023)

Annexes :

Tableau de classement en France des sections sur le département 16 (Accessoire Homme)

(Toujours sur la semaine du 20 au 27 fevrier 2023)

Annexes :

Graphique sur le nombre de produits vendues par département sur la semaine du 20 février au 27 février 2023 :

Annexes :

théatralisation

Cross merchandising :

Color Blocking

- Mon département en a vendu 10 239 articles sur la période du 20 février au 27 février 2023. - 11,3% de chiffre d’affaires pour le rayon Homme et 3% pour le rayon Accessoire Homme. - La section « Mens Leisurwear » est la section qui est la plus rentable. (24,8% de taux de contribution) - La section « Mens Performancewear » et la section «Robes» sont les sections les moins rentables (0,93% et 0,44% de taux de contribution)

RESULTATS

La gestion d'un rayon au quotidien et le suivi des ventes

- Mon rayon a été maintenu rangé. - Une référence par picot. - Les vêtements sont sizé. - Le réassort a été fait tout au long des jours.

Compétence 4 : Mettre en place la communication commerciale

Thème : L’utilisation des ILV dans mon unité commerciale

Du 29 février 2024 au 1 mars 2024 (2jours)

OBJECTIFS

L'utilisation des ILV sur mon unité commerciales

- Indiquer aux clients les différents univers du magasin. - Améliorer le sens d’orientation du client. - Pousser le client à dépenser. - Signaler les différentes promotions, les différents messages à véhiculer. - Identifier les ILV les plus efficaces et les moins efficace.

Annexes

Tableau de comparaison des differentes ILV en magasin :

Étude signalitiquesur 4 ⭐️

Annexes

ILV

1. Panneau d'orientation, 2,75/4

2. Grand indicateur de rayon, 2,62/4

Annexes

3. Indicateur de licence 2,75/4

Format A0 et Format A4

Annexes

5. Affiche A0 pour un article précis, 2,87/4

4. Grande écriture rayon, 2,5/4

Annexes

7. Affiche prix A5, 2,87/4

6. Feuille A4 réductions, 3,5/4

Annexes

9. Affiche A0 Ligne de caisse, 2,62/4

8. Affiche A4 ligne de caisse, 2,5/4

Annexes

10. Affiche A0 cabine : 2,62/4

Annexes

11. Autocollants miroir : 2,25/4

Annexes

Classement des ILV de la meilleure à la moins bonne :

RÉSULTATS

RÉSULTATS

L'utilisation des ILV sur mon unité commerciales

L'utilisation des ILV sur mon unité commerciales

- l’indicateur le plus efficace était la feuille A4 réduction avec une note global de 3,5/4. - l’ILV la moins efficace est l’autocollant placé au-dessus des miroirs dans les cabines d’essayage avec 2,25/4. - Identification des ILV les plus performantes. - Prise de conscience des ILV à améliorer pour une meilleure efficacité.

Présentation Primark

Merci