Tabla Comparativa de Tipo de Vendedores

CUADRO COMPARATIVO DE VENDEDORES

UNIDAD TEPEPAN

Alumnos: Jannete Andrea Jacome Carmona Carlos Arturo Hernández Orozco José Carmen Jiménez Alvarado Luis Enrique Teniers Cortes Ángel Octavio Uriarte Lucido Asesora: LEM Leticia Torres San Martín

UAL: Técnicas y Habilidades de Ventas Grupo: 1RX11

Los Vendedores

El objetivo de toda empresa es mejorar su ingreso económico, aumentar las ventas no solo cuantitativamente, sino también cualitativamente, o sea, aportando valor a sus productos o actividades; en esta fórmula, el departamento comercial es fundamental. Del contacto directo con el cliente depende el cierre de las ventas, pero también la imagen de la empresa. El vendedor tiene la capacidad de conocer el mercado y pasar esta valiosa información a su organización, lo que permitirá adaptar sus servicios y estrategias comerciales. "Sin ventas no hay empresa" (Ludovica Chiesa, socia de Barna Consulting Group), señala la importancia de prestar atención a todos los canales de interacción con el cliente, ya sea el presencial, como el canal digital o la combinación de ambos. Hay personas que tienen cualidades innatas en el trato cara a cara con el público, pero en general las cualidades de un vendedor son adquiridas con participación y desempeño diario. La flexibilidad del vendedor es fundamental para adaptarse a los cambios del mercado, que pueden producirse incluso de un día para otro. Un buen vendedor debe tener una gran capacidad de recuperación ante ventas fallidas, "pasará a la siguiente oprtunidad de venta sin dejar que lo afecte ese fracaso" Carreras.

Tabla Comparativa de Tipo de Vendedores

Conclusiones

Jannet Andrea Jacome Carmona:Ser vendedor a diferencia de lo que muchos creen; no todos pueden realizarla con éxito, si no que tienen mucho que ver con las habilidades que cada uno desarrolla y que emplea para poder negociar o vender lo que deseamos, como se menciona, algunos les sale mejor que otros y es ahí cuando podemos ubicar la diferencia entre los tipos de vendedores quienes la realizan con éxito y quienes van aprendiendo.Carlos Arturo Hernández Orozco:Los tipos de vendedores son necesarios en todo momentos y es importante saber las labores que desempeñan cada uno, para de esa manera conocer que responsabilidades recaen en cada uno y de esa manera cumplir con los objetivos de la empresa.José Carmen Jiménez Alvarado:Los vendedores, de acuerdo a su experiencia y preparación, los podemos clasificar en varias denominaciones. Pero todos deben cumplir el objetivo de realizar ventas, en ocaciones ayudaran a la decisión de los clientes por uno u otro producto; otras veces harán seguimiento para conservar al cliente. Luis Enrique Teniers Cortes:Cada vendedor tiene una estrategia distinta aunque el objetivo es el mismo. Son importantes cada una de las técnicas utilizadas, ya que son de gran valor. A mi parecer cada vendedor va a tomar lo mejor de ellas y formará su estrategia personal.Ángel Octavio Uriarte Lucido:En la actualidad existen diversos tipos de vendedores pero para lograr cerrar una venta, es importante considerar factores como el tipo de cliente y el producto o servicio que se ofrece. De igual manera, existen distintos tipos de vendedores, cuyo estilo de ventas está relacionado con su personalidad, preferencias y punto de vista lo ideal es buscar el producto y mercado que se ajuste a tu forma de vender. En este artículo, hablaremos de los diferentes tipos de vendedores que existen y sus características, para que comprendas en qué áreas puede desempeñarse mejor cada uno de ellos.

Referencias Documentales: - Notas de la unidad 1, actividad 2. Emitidas por el IPN, 2022. - Tipos de vendedores, presentación: https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/483451/mod_resource/content/17/documentos/presentacion/u1_a2_presentacion/img/Diapositiva1.jpg

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