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Módulo 3 - Estilos de Negociación

Carlos A. Valera

Created on January 12, 2023

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Transcript

Estilos de Negociación

Prof. Carlos Valera

Videoconferencia 04

Ruta de Aprendizaje - Índice

01

04

Información General del Curso

Evaluación de la Sesión

02

Estilos de Negociación

03

Productos Académicos de los Grupos de Trabajo

Bibliografía Complementaria:

PETZOLD RODRÍGUEZ, María. (2019). La Negociación Distributiva y Colaborativa como Mecanismos Alternos de Resolución de Conflictos. Revista Pensamiento Gerencial. Universidad del Zulia. Maracaibo, Venezuela.

Información General del Curso

Preocupante realidad, a puertas de la Evaluación T1. Me pregunto: ¿Cómo desean aprender? ¿Cuál es su rol como estudiante virtual? ¿Cómo pueden mejorar?

1%

Promedio de Participación en Foro de Debates

Estilos de Negociación

Prof. Carlos Valera

Videoconferencia 04

Objetivo/Logro de Aprendizaje

Se espera que identifiquen nociones básicas sobre los estilos de negociación y diferencien los estilos de negociación distributiva e integrativa para decidir por el estilo apropiado en una estrategia de negociación.

¿Cuánto sabes sobre Estilos de Negociación?

https://create.kahoot.it/share/cuanto-sabes-sobre-los-estilos-de-negociacion/46dd7ee1-27d8-40d4-8cf3-351edf83c79f

PIN de juego: 0793719

¿Qué sabemos de los estilos de negociación?

Impera la consigna de “Ganar-Ganar”

Estilo donde prima “Gano yo - Pierde él".

Estilo que establece el equilibrio y equidad entre las partes.

Busca encontrar una solución acceptable.

Estilo que sigue los tiempos de los procesos dure lo que dure.

Información del Módulo 3

¿Qué sabemos de los estilos de negociación?

Estilos Clásicos de Negociación

Podcast Complementario

Deslindemos Estilos de Estrategias

Información del Módulo 3

Productos Académicos

Negociación Distributiva

Estrategia de Negociación

Negociación Integrativa

Estrategia de Negociación

Análisis de Caso

Trabajo de Grupo

Expliquen qué estilo de negociación utilizarían para cerrar el acuerdo con las familas vinculadas al Proyecto de Sanaemiento Arroyo Grande.

Tiempo: 5 minutos

Demuestro lo Aprendido

https://forms.office.com/r/PdXwNetULK