Tipos de vendedores

Tipos de

Vendedores

Técnicas y habilidades de venta

Introducción a las ventas

Introducción

Como sabemos, las ventas forma parte impresindibles de la economía del país, siendo el principal objetivo de la mayoria de las empresas, ya que a aparti de esta actividad es que adquirimos los ingresos y utilidades. A lo largo de la historia hemos visto como esta actividad ha ido evolucionando y en todos estos años podemos ver que hay un factor que se encuentra de la mano evolucionando con el concepto de ventas y es el vendedor. Sin un vendedor es más complicado que el proceso de ventas se pueda realizar. Como mencionamos, los vendedores evolucionan junto con las formas de ventas y los servicios o productos que se ofrecen, a lo que a continuación mostraremos los tipos de vendedores a manera de cuadro comparativo para poder comprender a cada uno de ellos y la importancia que tienen en relación a sus funciones.

técnicas y habilidades de venta

INtroducción a las ventas

Cuadro comparativo

Tipos de vendedores

Según sea el caso, existen diferentes tipos de vendedores especializados para cada función, estos vendedores normalmente son profesionales.

Networking

Vendedor Closer

Vendedor Internacional

Vendedor cuenta clave

Vendedor Jr

Vendedores

Vendedor Senior

Establece relaciones de negocio basadas en la recomendación

Encargado de las cuentas especiales que representan gran ingreso para la empresa

Puede cerrar una venta de alto valor en cualquier sector o ámbito

Se encuentra en el extranjeto y permte el desarrollo de la economía

Profesional con gran experiencia. Se puede desenvolver en cualquier area de venta

Vendedor joven en pleno desarrollo de su talento y formación

Concepto

Info

Info

Info

Info

Info

Info

Gestiona la información

Atender a los clientes con visitas, vía telefónica, y correoelectrónico

Detección de las necesidades de los clientes

Vender y promover a los distribuidores internacionales

Habilidad de negociación

Contactar clientes potenciales

Funciones

Info

Info

Info

Info

Info

Info

TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

Conclusión

Como hemos estado mencionando a lo largo de la actividad, las ventas juegan un papel importnate en el desarrollo de la economía de todo el mundo. Lo que buscan las empresas que ofrecen bienes y servicios es que las personas los consuman, es vender y para vender no solamente basta el esfuerzo de distintas áreas como marketing, producción. investigación y desarrollo, etc. Tambien hace falta un equipo de ventas que sea el primer acercamiento que tenga la empresa con los futuros clientes, que pueda resaltar las cualidades de un producto y visualizar al vlinete con él. Sin embargo no todos los agentes de ventas pueden ralizar las mismas actividades. En primera instancia podemos decir que depende de la experiencia con la que cuentan, su ubicación o movilidad geográfica, posiblemente el habla de otra lengua, las habilidades de convencimiento que poseas naturalmente, el tiempo de especialización de la empresa o de ciertos productos en específico, la educación pertinente al área, entre otras cosas. Por lo tanto al reconocer esta distinción podemo soptimizar los resultados del proceso de venta.

Técnicas y habilidades de venta

Introducción a las ventas

Bibliografía

• Doerr, M. S. (2012). Sistema RAIN: Conversaciones que cierran ventas. México: Patria.
• Llamas, J. M. (2004). Estrutura Científica de la Venta. México: LIMUSA.
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• Williams, Ingram, LaForge, Avila,Schwepker. (2016). VTAS. México: CENGAGE Learnig.
• Myriam Quiroa, 09 de mayo, 2020. Vendedor. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/vendedor.html

Técnicas y habilidades de venta

Introducción a las ventas