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Oral Foncia
emma lefevredinard
Created on November 10, 2022
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Transcript
2022-2023
FonciaTransaction
Épreuve CCF 33: FDRC
7 novembre - 3 décembre 2022
Lycée professionnel Bréquigny
Emma LEFEVRE - DINARD TMCVB
1 2 3 4
Présentation de l'entreprise et de son environnement
Diagnostic et analyse des outils de FDRC
Problématique et propositions d'actions
Bilan personnel
- Chiffres clés - Outils - SWOT - Concurrence - Techniques de vente - ...
Sommaire
Présentation de l'entreprise
1.1 l'entreprise en bref
264 rue de Nantes 35136 SAINT JACQUES DE LA LANDE 02.23.40.40.30 www.foncia.fr
Entreprise FrançaiseTransactions immobilières et administration de biens 1972 M. LORENZETTI Jacky
FONCIA
Réseau intégré SAS
1.2 Chiffres clés
agence
500
locations
400 000
copropriétés
70 000
transactions
locations de vacances
20 000
22 000
En 2021 : n°1 des loueurs et syndics en France
1.3 Organigramme
1.4 Assortiment
AMPLEUR
LARGEUR
Maison
PROFONDEUR
Quartiers : - Rennes - Saint Jacques - Rennes - Bréquigny - Rennes - Sud - Rennes - Saint Thérèse
Appartement
T1/T2/T3/T4/T5/T6 et +
Quartiers : - Saint Jacques La Morinais - Saint Jacques La Chevrolais - Saint Jacques Bourg
Studio
1.5 Méthodes et Techniques de vente
Découverte client
Prise de contact
Vente en face à face
1.6 4 P et positionnement
Distribution
Produit
Communication
Prix
1.7 Zone de chalandise et concurrence
Concurrence directe
Concurrence indirecte
1.8 Clientèle
Profil client :
- Varié
- Plurigénérationnel
- Venant de tous les horizons
- Budget variable
- Avec pour projet de vendre, acheter ou louer
1.9 Stratégie omnicanale
Le site web L'application "My foncia " Réseaux sociaux
Diagnostic et analyse des outils de FDRC
2.1 Outils de FDRC et ma participation
Newsletter
E-mailling
Sms
2.2 Diagnostic entreprise & FDRC
OPPORTUNITÉS
FORCES
MENACES
FAIBLESSES
Problématique et propositions d'actions
3.1 Problématique
Comment lutter contre la baisse des stocks et provoquer des nouvelles rentrées de mandats ?
3.2 Présentation de l'action 1
Objectifs Ressources Planning Suivi Contraintes
Explication Clientèle ciblée Service concerné Période Lieu
DÉMARCHAGE TÉLÉPHONIQUE AUPRES DES COPROPRIÉTÉS
3.3 Présentation de l'action 2
Objectifs Ressources Planning Suivi Contraintes
Explication Clientèle ciblée Service concerné Période Lieu
RELANCE DES ESTIMATIONS RÉALISÉES EN 2021 ET 2022 PAR MAIL ET/OU TÉLÉPHONE ET/OU COURRIER
Bilan personnel