PRESENTACIÓN ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Estrategias de posicionamiento

Alumna : Emely Franshesca Bazan Lira 1 Semestre Licenciatura en Administracion de PyMES

Concepto de posicionamiento

El posicionamiento de marca representa el lugar propio que ocupa una marca en la mente de los consumidores, diferenciándola así de sus competidores. Debe definir lo que el cliente puede esperar de ella y lo que representa.

Concepto de marca

Beneficio racional para el cliente (buena calidad de la marca, etc.)

Valores de la marca

El posicionamiento de marca se compone de varios elementos:

Conexión emocional del consumidor con la marca

Elementos de diseño y representación visual de la marca

Propuesta única de ventas (USP): qué diferencia esta marca de las otras

Estrategias de posicionamiento

1. Posicionamiento por atributos2. Posicionamiento por uso o aplicación3. Posicionamiento por usuarios del producto 4. Posicionamiento por categoría de productos 5. Posicionamiento por competidores

Errores comunes de posicionamiento.

Infraposicionamiento

La marca no puede ser identificada con claridad por los consumidores, la ventaja aportada no es relevante o es insuficiente para distinguirse del resto. Este problema suele manifestarse en los productos agrarios, en los que es difícil destacar alguna diferencia.

Subposicionamiento:

Es el infraposicionamiento, es decir, cuando la compañía no es capaz de identificar correctamente la ventaja competitiva de su producto o servicio y pasa desapercibido en el mercado.

Sopreposicionamiento

Consiste en transmitir una imagen excesivamente específica o limitada, de manera que el resto de artículos que comercializa la empresa quedan eclipsados y pierden visibilidad. Esto puede causar que el target de la marca no perciba que el producto o servicio se dirige a ellos.

Posicionamiento confuso:

Esto sucede cuando la empresa lanza mensajes contradictorios sobre el producto o servicio y genera confusión en el target. Por ejemplo, Trina surgió como una bebida sin burbujas en un mercado donde imperaban los refrescos con gas. Esto le permitió acceder a un buen nicho de mercado. Sin embargo, años después dejó de lado a este target y entró a formar parte de las bebidas con burbujas.

Posicionamiento dudoso:

En este caso, el problema surge a raíz de que los beneficios que la marca ofrece a sus clientes no son creíbles. Un ejemplo son las tarjetas de puntos en muchos establecimientos, como gasolineras o supermercados, en los que el consumidor va acumulando puntos, pero, al canjearlos, es probable que se sienta defraudado por los premios ofrecidos y deje de utilizar estas tarjetas de fidelización.

Estrategias de posicionamiento en empresas regionales o locales.

Grupo BIMBO

El Grupo BIMBO maneja una estrategia de logística de amplia cobertura, que desde un inicio los ha destacado al llevar sus productos a los lugares más apartados del país y acercar su oferta a la menor distancia del hogar del consumidor. Otro factor importante que ayuda al posicionamiento de marca es la gestión de su talento. La empresa ha desarrollado modernos sistemas de administración y medición de objetivos, con el fin de apoyar y empujar a sus empleados a lograr sus metas de manera pronta y cabal, con los beneficios profesionales que esto conlleva.

Estrategias de posicionamiento en empresas regionales o locales.

Grupo MODELO

Su estrategia de posicionamiento se enfocó en ofrecer contenidos multicanal:

• Siempre tener mensajes locales en el país en el que se vende la cerveza.
• Contar con socios estratégicos para realizar ventas dirigidas.
• Aprovechar el contenido generado por el propio consumidor a través de distintos canales como medios digitales y redes sociales.
• Contratar con grandes agencias para generar campañas de impacto.

MODELO

BIMBO

Bibliografía: 1. Roger J. Best, Marketing Estratégico 4a edición, PEARSON EDUCACIÓN, Madrid 2007. 2. J. Paul Peter y Jerry C. Olson. Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing 7a edición, Mc Graw Hill 2006. 3. Kotler Philip y Armstrong Gary, Marketing, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2001. 4. Kotler Philip y Kevin Lane Keller, Dirección de Marketing, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2006. 5. Charles W. Lamb Jr., Joseph F. Hair Jr. y Carl Mc Daniel. Marketing. Buenos Aires: Thompson, 2006. 6. Hartline O. C. Ferrel y Michael D. Estrategia de Marketing, Quito: CENGAGE Learning, 2012 7. Munuera Alemán José Luis y Rodríguez Escudero Ana Isabel. Estrategias de Marketing: Un enfoque basado en el proceso de dirección 2a edición. Editorial ESIC: 2012 Madrid. 8. Parmerlee David. Desarrollo exitoso de las estrategias de marketing. Editorial Granica. 1998, Barcelona. 9. Rafael Ordozgoiti de la Rica, Ignacio Pérez Jiménez. Imagen de Marca. Editorial ESIC. Madrid, 2003. 10. J. Thomas Russell, W. Ronald Lane,Karen Whitehill King. Publicidad 16a edición. PEARSON Educación, México, 2005 Referencias: http://www.merca20.com/sabes-que-es-el-posicionamiento/ http://www.victoria-andrea-munoz-serra.com/MARKETING/ESTRATEGIAS_DE_MERCADOTECNIA_PARA_DIFERENCIAR_Y_POSICIONAR_LA_OFERTA.pdf http://www.mgsolutions.es/pdf/posicionamiento.pdf http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca-8633.html http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-mente/

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