CANALES DE DISTRIBUCION TEMA 5

INSTITUTO TECNOLOGICO DE NUEVO LEON

Mercadotecnia

Tema 5 Canales de Distribución.

maestra:claudia lopez macias

equipo 5 demian arath lopez 20480660 jose rogelio pacheco rangel 20480687 miguel angel picazo garcia 20480692 dieg0 rodriguez briones 20480708

Canales de Distribución.

5.1 Concepto, Importancia y funciones de los canales de distribución.

5.2 Tipos de canales de distribución

Son las rutas que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final. La importancia radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. La funcion que tiene es salvar las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen.

Existen varios tipos de canal de distribucion las cuales son: Canal de distribución directo:Es aquel en que una empresa vende directamente al cliente final. Canal de distribución indirecto:Es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes.

CANALES DE DISTRIBUCION

5.3 Diseño y administración de canales de distribución.

DECISIONES SOBRE EL DISEÑO DEL CANAL .

Una empresa nueva con capital limitado regularmente inicia vendiendo en un área de mercado restringida. Entonces el problema tal vez no sea decidir cuáles son los mejores canales, sino cómo convencer a uno o a unos cuantos buenos intermediarios de manejar la línea. Si una empresa nueva tiene éxito, podría extenderse hacia mercados nuevos mediante la utilización de sus intermediarios actuales.

ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR.

Los canales de marketing pueden verse como sistemas de entrega de valor a los clientes, donde cada miembro del canal agrega valor para el cliente.La compañía debe equilibrar las necesidades de servicio de los consumidores, no sólo contra la posibilidad y los costos de satisfacer esas necesidades sino también contra las preferencias del cliente en cuanto a precio.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL -

Los sistemas de canal a menudo evolucionanpara cumplir con las condiciones y oportunidades del mercado. Cuando se desea alcanzar el máximo de eficiencia, el análisis y la toma de decisiones de canal deben ser más deliberados. El diseño de un sistema de canal requiere alcanzar las necesidades de servicio de los consumidores,establecer los objetivos del canal, e identificar y evaluar las principales alternativas en cuanto a canales. - Decidir qué segmentos atenderá y cuáles son los mejores canales para cada caso - Minimizar el costo total del canal necesario para satisfacer las demandas de servicio del cliente -

5.4 Logística de mercadotecnia y administración de cadena de suministro

¿Que beneficios nos dan estas herramientas? Mayor eficiencia y mayor calidad en los productos y servicios. Mejor aprovechamiento de la red de distribución. Mejor gestión de inventario. Mejor trazabilidad de los productos. controlar de manera adecuada el inventario del producto proporcionando una gestión efectiva de su existencia para prevenir los quiebres de stock.

•¿Que es la logística del marketing?La logística de marketing también llamada distribución física, implica planear, implementar y controlar el flujo físico de los productos, servicios e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de compra para satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable •Cadena de suministro Una cadena de suministro es la red de todas las personas, organizaciones, recursos, actividades y tecnología que participan en la creación y venta de un producto.

5.5 Venta al detalle,mayorista y comisionista

¿Como tener mejores ventas? No existe mejor estrategia de ventas que ver un producto eficaz y que funciona. Trata de resaltar los aspectos de tu producto o servicio que cumplen con las expectativas de tus prospectos y estarás mucho más cerca de cerrar una venta.

•Venta a detalleUna venta a detalle abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial. •Mayorista La venta al por mayor incluye todas las actividades implicadas en la venta de bienes y servicios a quienes compran para su reventa o para su uso en un negocio. Los mayoristas son las empresas que se dedican primordialmente a la venta al por mayor. •Comisionista El comisionista es una persona (natural o jurídica) encargada de gestionar una actividad comercial en nombre de otro agente. Esto, a cambio de una comisión.