Presentación It's Lava

GEMA SUSTAETA MARÍA TABOADA CLAUDIA VALDÉS

ÍNDICE

2. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

2.2: CUESTIONES RELACIONADAS CON OTROS ÁMBITOS2.2.1: Recursos humanos 2.2.2: Innovación 2.2.3: Tecnología 2.2.4: Producción 2.2.5:Finanzas

2.1: CUESTIONES RELACIONADAS CON EL AMBITO COMERCIAL2.1.1: Tipo de orientación que presenta la empresa 2.1.2: Clase de necesidades que satisface 2.1.3: Tipo de clientes a los que se dirige 2.1.4: Lineas de negocio y tipos de productos que comercializa 2.1.5: Fuentes de valor para el cliente 2.1.6: Posicionamiento actual 2.1.7: Iniciativas de Marketing de Relaciones Desarrolladas 2.1.8: Otras cuestiones

1.1: Denominación

1.2: Descripción de su actividad

1.3: Misión, visión y valores

1.4: Localización

1.5: Ámbito de actuación

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1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

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It's lava nace en otoño de 2019 con la idea de crear bolsos prácticos, actuales y todoterreno para acompañar en el día a día a todas las mujeres.Aunque en la actualidad cuentan con más accesorios y complementos:pañuelos, tarjeteros, fundas de ordenador, neceseres y sandalias.

¿POR QUÉ

La lava como símbolo de representación de la actitud de la mujer a la que quieren "llegar".

SARA BACE SL.

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¿CÓMO NACIÓ

Sara Baceiredo

• Vitoria, 1998
• Estudió liderazgo, emprendimiento e innovación en la Universidad de Mondragón
• Fundadora y directora creativa de la marca
• Ha trabajado en varias empresas de Comunicación y Marketing

Mariana Diez Moliner

• Valladolid, 1995
• Estudió diseño de moda en el IED de Madrid
• Fundadora, diseñadora de producto y estilista de la marca

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MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

Producción en España

It's Lava ha demostrado el valor que la producción responsable tiene en la fabricación de sus artículos.

"La sostenibilidad ya no es un valor añadido de una marca, sino algo completamente necesario".

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bolsos de cuero vegano

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

BECA "IT'S LAVA"

2020

El 100% de los beneficios obtenidos por la venta de determinados productos fueron destinados a un proyecto liderado por una mujer

EMPODERAMIENTO FEMENINO

2022

Fue elegida una mujer emprendedora por la que fue diseñado un producto que sigue a la venta en la web.

"La sociedad está acostumbrada a un consumo de moda que es completamente insostenible. Cuando entras en la industria de lleno, te das cuenta de los precios con los que tú trabajas. Es entonces cuando te empieza a chirriar el que a ti te cueste hacer un bolso lo mismo que cuesta comprarlo en una tienda que vende fast fashion".

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LOCALIZACIÓN

Toda la fabricación de sus productos se realizan entre Madrid, Cataluña y Alicante No descartan producir en otros países vecinos que respeten las condiciones de moda ética y sostenible que la empresa demanda.

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ÁMBITO DE ACTUACIÓN

Nivel económico medio-alto

120

95

75

España y Europa

Buscan llegar a mujeres jóvenes con sus mismos valores.

55

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2. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

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TIPO DE ORIENTACIONES QUE PRESENTA LA EMPRESA

ORIENTACIÓN PRINCIPAL: ORIENTACIÓN MARKETING

• Identifican necesidades a través de encuestas de instagram.
• Ven reflejadas en sus propias necesidades las de sus clientas potenciales.

Identifican las necesidades de sus clientes y buscan la mejor forma de satisfacerlas, de manera más eficaz que la competencia.

ORIENTACIÓN PRODUCTO

El cliente prefiere pagar más pero obtener un producto de calidad.

• Accesorios de calidad.
• Duraderos.
• Con buenos materiales (veganos)

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TIPO DE CLIENTES A LOS QUE SE DIRIGE

AUNQUE LLEGAN A UN PÚBLICO MUY AMPLIO, NORMALMENTE SUS CLIENTAS SON MUJERES DE 22 A 35 AÑOS, MUY METIDAS EN EL MUNDO DIGITAL E INTERESADAS POR LA MODA.

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CLASES DE NECESIDADES QUE SATISFACE

SATISFACE LAS NECESIDADES DE MUJERES QUE DESEEN:

• ACCESORIOS DE CALIDAD
• ACTUALES Y A LA MODA

• SENTIRSE EMPODERADAS A TRAVÉS DE LOS ACCESORIOS
• SOSTENIBLES
• DISEÑADOS Y PRODUCIDOS EN ESPAÑA, RESPETANDO LAS CONDICIONES DE MODA ÉTICA Y RESPONSABLE

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LINEAS DE NEGOCIO Y TIPOS DE PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA

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FUENTES DE VALOR PARA EL CLIENTE

¿Por qué escoger esta marca y no otra? ¿En qué se diferencia de los competidores?

En cuanto a los productos:- Durabilidad. - Calidad. - Versatilidad. - Diseños personalizables.

En cuanto a la marca: - Cercanía con los clientes. - Producción local y sostenible.

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POSICIONAMIENTO ACTUAL

"Tenemos un buen posicionamiento en la mente del consumidor. Incluso se ha llegado a generar un fanatismo por la marca debido a la constancia de estar día tras día para las clientas".

Sara Baceiredo, fundadora de It´s Lava:

Cuidan sus redes sociales, y generan contenido no sólo con la intención de vender un producto, si no con la idea de generar un espacio donde se respire moda, con un equipo detrás joven y de mujeres.

La clave para lograr este posicionamiento: la atención y comunicación con el cliente.

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INICIATIVAS DE MARKETING DE RELACIONES DESARROLLADAS

Comunicación bidireccional en redes sociales: principalmente en instagram

Concursos: actualmente sortean un bolso (temática halloween)

Promociones y publicidad por email a los clientes que estén registrados

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Venta online

Envío a toda Europa excepto a Reino Unido por problemas de aduanas.

Frecuentes pop ups y markets en colaboración con otras marcas o con influencers.

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RECURSOS HUMANOS

Es la fundadora y directora creativa de It’s Lava.Se ocupa del tema economico. Estudio emprendimientoCuenta con más de 454k de seguidores en Instagram

SARA BACEIREDO

@sarabace

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RECURSOS HUMANOS

VANESSA DIAZ

Se encarga del diseño de los productos y de elegir a los proveedores. Estudio diseño gráfico y diseño de moda.

Es la Marketing Communication Manager. Estudio marketing

SARA GOMÉZ

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RECURSOS HUMANOS

MARTA BACEIREDO

Es la ecommerce manager.Estudio marketing.

Es la Social Media Designer. Estudio diseño y gestión de moda.

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MARÍA GUTIERREZ

INNOVACIÓN

ETNA

BOLSOS DE CUERO VEGANO

LOA

Linea de correas independientes para poder combinar con tus bolsos favoritos y de esta manera, personalizaros a tu gusto.

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TECNOLOGIA

E-commerce, no tiene tiendas fisícasMarketing de contenidos, creando un contenido de calidad en las redes sociales.En Instagram, generan contenido diario.

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PRODUCCIÓN

·FABRICACIÓN DE LOS BOLSOS·

·Calidad y durabilidad·

• Es mejor consumir poco y consumir bien.
• Bolsos con piel sintética que fuesen de buena calidad y que además fuesen unos básicos.
• Los diseños, los tejidos, los acabados y los tamaños, todo lo que define un bolso, esta pensado según nuestras necesidades del día a día

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BOLSOS DE CUERO VEGANO

ALTOS PRECIOS

FINANZAS

La inversión fue 100% personal por parte de Sara Baceiredo

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"Cada mes invierten 1500€ en redes sociales"

PUNTOS FUERTES Y DÉBILES DE

PUNTOS DÉBILES

PUNTOS FUERTES

• Dificultad de trasladar la experiencia física a lo virtual.
• Poco tiempo en el mercado
• No se ha plantean realizar planes de comunicación.
• Diseños básicos
• Poca variedad en la gama de productos.

• Diseños de calidad y duraderos.
• Accesorios personalizables.
• Atención personalizada

• Imagen cuidada y trabajada en las redes sociales

• Modelo de negocio: slow fashion.
• Imagen de marca asociada a la figura de la fundadora
• Equipo joven