Tema 1. Arte Persuadir

Tema 1

El arte de persuadir

Empezar

1. Conceptos fundamentales: oratoria y retórica

ÍNDICE

2. Funciones del lenguaje y tipologías textuales

3. Texto argumentativo y discurso persuasivo

4. Características del discurso persuasivo

5. Tipos de discurso

6. Características del lenguaje oral

7. Gestión de las emociones al hablar en público

8. Los cuatro principios del buen orador

"EL SABIO NO DICE TODO LO QUE PIENSA, PERO PIENSA SIEMPRE LO QUE DICE"

ARISTÓTELES

1. CONCEPTOS FUNDAMENTALES: ORATORIA Y RETÓRICA

1. Oratoria: arte de hablar y escribir con elocuencia, deleita, conmueve y persuade. 2. Retórica: conjunto de reglas técnicas y recurso linguísticos que emplea el orador para resultar elocuente.

1. 1 Principales oradores y tratadistas clásicos

La oratoria y retórica surgen en Grecia clásica: Pericles.Tratadista: Aristóteles. También se desarrolla en Roma: Cicerón.

¿Qué es un tratado?Género literario donde se expone de manera exhaustiva, objetiva y ordenada lo que se sabe sobre un asunto.

1. 2 Componentes del discurso persuasivo

1. INVENTIO. Elegir las ideas para el discurso.¿Qué es lo que debo decir para resultar convincente? 2. DISPOSITIO. Ordenar las ideas de forma que nuestros argumentos resulten claros. ¿Cómo debo ordenar lo que voy a decir para resultar convincente? 3. ELOCUTIO. Expresarse con corrección, claridad y belleza. ¿Qué estilo debo usar para resultar convincente? 4. MEMORIA. Técnicas que facilitan la memorización del discurso. ¿Qué metodos debo emplear para memorizar el discurso? 5. ACTIO. Arte de la pronunciación y modulación de la voz, gestos, desplazamientos. ¿Cómo debo pronunciar y moverme para resultar convincente?

1. 3 Parte del discurso persuasivo

1. EXORDIUM . Introducción del discurso. Objetivo captar la atención a través recursos emocionales. 2. NARRATIO: Exposición de los hechos de los cuales el orador tomará posición. 3. ARGUMENTATIO. Argumentación, dar razones que favorecen la causa del orador y refutar las razones que perjudican tu argumento. 4. PERORATIO. Epílogo del discurso. Recapitular brevemente los argumentos dados, persuadir y conmover al receptor.

¿Qué es refutar?Demostrar la invalidez de una afirmación mediante razones y evidencias.

Tareas:

1. Tienes tres ejemplos de Exordium (ganarse el interés y la simpatía del público). Añade cinco comienzos más de un discurso donde emplees la captación: 1. Es para mí un honor hablar para un público tan distinguido... 2. Me dirijo a ustedes, los líderes políticos del futuro... 3. Estimados amigos, ¿quién podría entender mejor que ustedes...? Ahora continúa tú...

2. FUNCIONES DEL LENGUAJE Y TIPOLOGÍAS TEXTUALES

Dependiendo de nuestra intención comunicativa, usaremos diferentes funciones del lenguaje y distintos tipos de texto.

2.1. Funciones del lenguaje

1. EXPRESIVA O EMOTIVA. Expresar un sentimiento, una opinión o una emoción.Creo que Londres es la ciudad más bonita del mundo. 2. APELATIVA O CONATIVA. Obtener una respuesta del receptor. ¿Cómo te llamas? Cierra la puerta, por favor. 3. REFERENCIAL O REPRESENTATIVA. Informar objetivamente sobre un referente (elemento de la realidad). Colón descubrió América en 1492.

2.1. Funciones del lenguaje

4. POÉTICA O ESTÉTICA. Resaltar la forma del mensaje para que este resulte hermoso, llamativo o impactante.Como una estrella brillando en la noche oscura, tu sonrisa me guía en mis momentos de dolor. 5. FÁTICA. Iniciar o terminar una conversación y comprobar que la información llega sin problemas al receptor. ¡Hola! ¿Me oyes bien? 6. METALINGÜÍSTICA. Explicar cómo funciona la lengua que se está usando. La palabra madre es llana.

2.2. Tipologías textuales

1. NARRACIÓN. Un narrador relata unos hechos que le suceden a unos personajes. 2. DESCRIPCIÓN. Se explica cómo es una cosa, persona, lugar... 3. EXPOSICIÓN. Explicación de un tema con claridad e información objetiva. 4. ARGUMENTACIÓN. Defensa de una idea mediante argumentos. 5. INSTRUCCIÓN. Exposición por punto de los pasos a seguir para realizar correctamente algo 6. DIÁLOGO. Intercambio de mensajes entre varios interlocutores.

Tareas:

2. Explica cuál es la función del lenguaje de estos enunciados:

• Carolina Marín es onubense.
• ¡Buenos días!
• El sol es el faro que nos ilumina desde el cielo.
• "De" y "con" son preposiciones.
• Nos disgustó que nuestro equipo perdiera la final.
• Miguel, ven para acá.
• Hoy es lunes.
• Juan, ¿quién ha dejado ese plato en el sofá?

2. Inventa seis enunciados, cada uno con una función del lenguaje distinta, y justifica por qué pertenecen a la categoría asignada.

3. TEXTO ARGUMENTATIVO Y DISCURSO PERSUASIVO

Similitudes

Diferencias

En su forma o estructura:Ambos defienden una tesis, o sea, una opinión o idea central mediante argumentos.

En su intención comunicativa:

• Justificar nuestra tesis con razones convincentes: texto argumentativo. Destaca la función representativa.
• Convencer a otros para que compartan nuestra opinión e influir en su comportamiento: discurso persuasivo. Destacan las funciones apelativa, expresiva y poética.

Tareas:

3. Lee los textos que aparecen a continuación y explica por qué son o solo argumentativos o también persuasivos. Debes explicar qué funciones del lenguaje y qué intenciones comunicativas se emplean en ellos. Fíjate en el ejemplo resuelto.a) En una encuesta de la revista GEO, los lectores han elegido a Italia como el país más hermoso del mundo y yo estoy de acuerdo. Sus tesoros culturales, sus preciosos paisajes, la alegría de sus gentes... viajar a Italia es como adentrase en un paraíso terrestre. Ven a conocerlo. Funciones del lenguaje: se usa la función apelativa al dirigirse a los receptores ("Ven a conocerlo") y la función poética, al emplear un lenguaje literario ("tesoros culturales", "internarse en el paraíso terrestre"). Intención comunicativa: el emisor pretende convencer al receptor de que Italia es el país más hermoso del mundo y que viaje a él. En conclusión, es un texto persuasivo por las funciones del lenguaje y por la intención comunicativa. Ahora continúa tú...

Tareas:

b) El mejor método para tener buena salud es llevar una alimentación equilibrada, dormir unas ocho horas diarias y realizar a diario práctica deportiva moderada, así lo afirma la mayoría de los expertos mundiales en salud. c) Seguro que admiras a los grandes científicos y descubridores. Ellos han conseguido sus logros estudiando, esforzándose, dando lo mejor de sí: han convertido su vida en un desafío y han salido victoriosos. Para ello, su paso por una buena universidad ha sido imprescindible. Si tú quieres ser como ellos, matricúlate en nuestra Universidad. d) ¿Te has preguntado alguna vez por qué estás tan cansado? ¿sabes lo bien que te sentaría descansar, comer bien y practicar algo de deporte? Si empiezas a hacerlo, notarás que tu salud mejora y con ella, tus niveles de energía. Así lo afirman los mayores expertos en salud. Pruébalo: te vas a sorprender. e) Los grandes científicos y descubridores no han conseguido sus logros por azar: han necesitado estudiar, esforzarse, dar lo mejor de sí. En casi todos los casos, les ha servido de ayuda pasar por una buena universidad. Unos estudios rigurosos son imprescindibles para que sea posible la creatividad científica.

4. CARACTERÍSTICAS DEL DISCURSO PERSUASIVO

4.1. Contenidos lógicos y emocionales

4. 1. 1. Contenidos lógicos

Enunciados y argumentos que se apoyan en la razón para defender una tesis.

La retórica:Se ocupa fundamentalmente de la construcción lógica de los argumentos y deja en segundo plano los argumentos basados en la emoción.

4. 1. 2. Contenidos emocionales

Son aquellos que apelan a los sentimientos de los oyentes para conseguir los objetivos del orador. Se fundamentan en emociones como el miedo, la compasión o la culpa.Estrategias:

• Mostrar vulnerabilidad. El orador abre su corazón a la audiencia.
• Narrar historias. El relato de hechos reales o veraces que atrapen al auditorio despertará sus emociones y lo conducirá hacia donde el relato desee llevarlo.
• Usar metáforas y comparaciones. Para explicar aquello de lo que se quiere convencer a alguien.

Tareas:

4. Lee el siguiente párrafo perteneciente a un discurso del candidato a las elecciones presidenciales en Ecuador, Rafael Correa, y contesta:Yo diría que tuve una infancia feliz, pero dura, entre otras cosas porque éramos una familia de clase media baja, con muchas limitaciones económicas. Jamás tuvimos coche y durante años tampoco tuvimos televisión. Jamás, ni que pensar, una televisión a color. a) ¿Qué mensaje crees que pretende trasladar el candidato al público a través de este discurso? b) ¿Qué tipo de argumentos utiliza, lógicos o emocionales? Justifica tu respuesta y si son emocionales, indica las estrategias que emplea.

5. TIPOS DE DISCURSO

1. DISCURSO O SPEACH. Engloba a una amplísima variedad de textos como conferencias, charlas destinadas a la venta de productos, arengas políticas, discursos de homenajes... No tiene una estructura fija. 2. ARTÍCULO DE OPINIÓN. Expone los hechos de manera subjetiva. Suelen aparecer en los periódicos. Están firmados por un periodista, escritor o cualquier persona de relevancia intelectual. El articulista tiene libertad para elegir el tema y el estilo. 3. PUBLICIDAD. Objetivo: la promoción de un producto para su venta y financiar a los medios de comunicación..

6. CARACTERÍSTICAS DEL LENGUAJE ORAL

• El mensaje es efímero.

• El sonido permite que se produzca otro tipo de información a través del tono, la
• entonación, el timbre o la intensidad.

• Tradicionalmente, la comunicación oral exigía la presencia de los interlocutores. Hoy, la tecnología hace posible que esa comunicación oral sea a distancia.

• El mensaje oral es lineal: no podemos retroceder en nuestro discurso.

• Agilidad: no poder prever su desarrollo provoca improvisación o errores.
• La lengua oral es cambiante: ver cómo reacciona tu interlocutor o el auditorio redefine el mensaje.
• El mensaje oral es irreversible: puedes corregir, rectificar, pero nunca borrar lo que ya has dicho.

6.1. Diferencias entre oralidad y escritura

• La presencia o ausencia directa al receptor.
• El canal por el que se transmite el mensaje.
• El contexto comunicativo o situación comunicativa.
• La fugacidad del mensaje oral frente a la permanencia del mensaje escrito.

7. GESTIÓN DE LAS EMOCIONES PARA HABLAR EN PÚBLICO

Registro informal

Registro formal

• Equilibrio: entre los hablantes, pues no hay grandes diferencias sociales entre ellos.
• Confianza: proximidad de los interlocutores.
• Espontaneidad: no siempre es previsible saber lo que va a decir el otro.
• Naturalidad: equilibrio, proximidad y espontaneidad de la conversación.

• Jerarquía: entre los hablantes, relaciones desiguales.
• Distancia: entre los interlocutores, hablar desde una posición más elevada.
• Planificación: del mensaje, las palabras se preparan antes de ser pronunciadas.
• Solemnidad: del mensaje, si la atmósfera lo requiere.

Tareas:

5. Observa el cortometraje de La entrevista y responde:a) ¿Qué tipo de registro se usa en la conversación?b) ¿Qué características de dicho registro encuentras en ella? Justifica tu respuesta con ejemplos del vídeo. 6. Observa el diálogo extraído de la serie Servir y proteger y responde: a) ¿Qué registro se utiliza? b) ¿Qué características de dicho registro encuentras en ella? Justifica tu respuesta con ejemplos del vídeo. c) Indica qué peculiaridades del léxico coloquial encuentras.

8. LOS CUATRO PRINCIPIOS DEL BUEN ORADOR

1. AUTOCONFIANZA. Confiar en lo que dices y en cómo lo dices. Mostrar seguridad en las palabras y en la expresión corporal. 2. NATURALIDAD. Un mensaje expresado con sencillez y fluidez tendrá más posibilidades de calar en el oyente. No solo en las palabras, sino también en el lenguaje no verbal. 3. ASERTIVIDAD. Expresar tus ideas de manera firme. Además, no invalidar los argumentos del otro simplemente porque no son los tuyos. 4. EMPATÍA. Si demuestras comprensión, respeto y educación hacia tu interlocutor o hacia tu auditorio, tus palabras serán recibidas con mayor agrado.

Tareas:

7. Observa el siguiente vídeo y responde:a) ¿Cómo se define la asertividad? ¿De qué quiere diferenciarlo?b) ¿Se muestra asertiva la doctora en el vídeo? c) ¿Qué significa "sincericida"? ¿Qué diferencia hay entre ser sincero y "sincericida"? d) ¿Qué relación observas entre asertividad y empatía?