Unidad 3. El plan de negocio
Tema 5. Análisis del entorno específico
Lic. Elmer Francisco Archila Tobar
Creación de empresas
Se refiere a la parte del entorno más próxima a la actividad habitual de la empresa.
Tiene que ver con el sector industrial al que la empresa pertenece y con el mercado al que se dirige.
Determinar el grado de atractivo de la industrial
Creación de empresas
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El grado de atractivo de una industria viene determinado por la acción de cinco fuerzas competitivas:
Creación de empresas
1. Amenaza de nuevos competidores
Las nuevas empresas que quieren entrar en una industria.
El grado de atractivo de la industria disminuirá si los competidores potenciales logran entrar a competir. Los nuevos = amenaza para las empresas establecidas.
¿Cómo evitar que entren? Barreras de entrada
Creación de empresas
2. Rivalidad entre competidores existentes
Cuando hay muchas empresas en el mercado, la rivalidad es alta.
Aparecen acciones como guerras de precios, nuevos y mejores servicios, premios por la compra, promociones, etc.
A medida que la intensidad de la competencia sea mayor, el atractivo del sector tiende a decrecer.
Creación de empresas
3. Amenaza de productos/servicios sustitutos
Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes que los que ofrece la empresa.
A medida que en una industria aparezcan productos sustitutivos, su grado de atractivo tenderá a decrecer.
Creación de empresas
4. El poder se negociación con los clientes
Tiene que ver con la fortaleza de los clientes, la cual puede obligar a la empresa a tomar medidas que hagan peligrar su operación.
Afectan desde su capacidad para reducir los precios, requerir mayor calidad o más servicios y enfrentar a los competidores entre sí.
Creación de empresas
Clientes poderosos
- Un comprador adquiere una gran cantidad del producto o servicio del vendedor.
- Un comprador tiene la posibilidad de integrarse hacia atrás fabricando el producto por sí mismo.
- Los proveedores alternos son numerosos porque el producto es estándar o poco diferenciado.
- Cambiar de proveedores es poco costoso.
Creación de empresas
5. El poder se negociación con los proveedores
La capacidad que tienen los proveedores para ejercer presión sobre la empresa.
Afectan al aumentar los precios o reducir la calidad de los productos/servicios.
Creación de empresas
Proveedores poderosos
- Algunas empresas dominan en la industria proveedora, pero esta vende a muchas empresas
- Su producto o servicio es único.
- Los sustitutos no están fácilmente disponibles.
- Los proveedores tienen capacidad para integrarse hacia adelante y competir directamente con sus clientes actuales
Creación de empresas
Estrategias genéricas de Porter
Creación de empresas
Fuetes de información para el análisis del entorno
Fuentes primarias
Censos, paginas web, libros, revistas, competencia, clientes.
Investigaciones previas que se han realizado sobre temas del análisis de los factores del entorno de empresas especificas del sector de interés.
Fuentes secundarias
Creación de empresas
COMENTARIOS
Unidad III. Tema V. Analisis del entorno específico
UNAB
Created on September 19, 2022
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Unidad 3. El plan de negocio
Tema 5. Análisis del entorno específico
Lic. Elmer Francisco Archila Tobar
Creación de empresas
Se refiere a la parte del entorno más próxima a la actividad habitual de la empresa.
Tiene que ver con el sector industrial al que la empresa pertenece y con el mercado al que se dirige.
Determinar el grado de atractivo de la industrial
Creación de empresas
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El grado de atractivo de una industria viene determinado por la acción de cinco fuerzas competitivas:
Creación de empresas
1. Amenaza de nuevos competidores
Las nuevas empresas que quieren entrar en una industria.
El grado de atractivo de la industria disminuirá si los competidores potenciales logran entrar a competir. Los nuevos = amenaza para las empresas establecidas.
¿Cómo evitar que entren? Barreras de entrada
Creación de empresas
2. Rivalidad entre competidores existentes
Cuando hay muchas empresas en el mercado, la rivalidad es alta.
Aparecen acciones como guerras de precios, nuevos y mejores servicios, premios por la compra, promociones, etc.
A medida que la intensidad de la competencia sea mayor, el atractivo del sector tiende a decrecer.
Creación de empresas
3. Amenaza de productos/servicios sustitutos
Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes que los que ofrece la empresa.
A medida que en una industria aparezcan productos sustitutivos, su grado de atractivo tenderá a decrecer.
Creación de empresas
4. El poder se negociación con los clientes
Tiene que ver con la fortaleza de los clientes, la cual puede obligar a la empresa a tomar medidas que hagan peligrar su operación.
Afectan desde su capacidad para reducir los precios, requerir mayor calidad o más servicios y enfrentar a los competidores entre sí.
Creación de empresas
Clientes poderosos
Creación de empresas
5. El poder se negociación con los proveedores
La capacidad que tienen los proveedores para ejercer presión sobre la empresa.
Afectan al aumentar los precios o reducir la calidad de los productos/servicios.
Creación de empresas
Proveedores poderosos
Creación de empresas
Estrategias genéricas de Porter
Creación de empresas
Fuetes de información para el análisis del entorno
Fuentes primarias
Censos, paginas web, libros, revistas, competencia, clientes.
Investigaciones previas que se han realizado sobre temas del análisis de los factores del entorno de empresas especificas del sector de interés.
Fuentes secundarias
Creación de empresas
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