R4. Tipos de negociación

Negociación y manejo de conflictos.

R4. TIPOS DE NEGOCIACÓN.

Claudia Noemí Gómez González.15003271 19.09.2022

¿Qué es negociación?

Podemos descrbirla como un proceso donde dos o más personas discuten, expresan sus puntos de vista o dialogan para llegar a un acuerdo en común. Tienen como objetivo generar acuerdos que permitan la mediación y la gestión adecuada de conflictos.Una negociación debe planificarse y estudiarse con cuidado. Hay que tener en cuenta que en ella nos jugamos mucho.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN.

Existen dos tipos de negociación:

Integrativo.

Distributivo

Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en casos extremos, ésta es nula. Los juegos "a suma cero" han sido llamados frecuentemente distributivos, porque la solución consiste en el reparto a suma cero de los recursos en juego. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde. "Negociación Distributiva", porque todo el proceso de intercambio se centra en "cómo distribuir el pastel", no en la generación de más valor. Sin embargo, cabe resaltar que la clasificación de negociaciones de orientación integrativa o distributiva es más bien de carácter pedagógico pues, en la realidad, mayoría de las negociaciones son del tipo "mixto".

La negociación integrativa es aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

EXISTEN 4 TIPOS DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

Evasivo.

Colaborador.

Comprometido.

Competitivo.

¿Cuál es tu estilo de negociación?

Comprometido.

Siento que es un buen metodo para negociar. Además, se hace lo que es justo para ambas partes.

REFERENCIAS.

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