Tipos y estilos de negociacion

Tipos de Negociación

Índice

Estilos y tipos de negociación

Caracteristicas de cada tipo y estilo de negociación

Ejemplo de cada tipo o estilo de negociación

Ventajas del estilo o tipo de negociación

Estilos y tipos de negociación

contexto de ambos conceptos

Una negociación es un proceso entre o dos más partes en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un acuerdo con el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros.

Estilos de negociación

Tipos de negociación

Los tipos de negociación son poderosas herramientas no solo para situaciones de empresa sino para las relaciones sociales diarias

El objetivo de cada parte en una negociación es obtener lo máximo posible. De ahí, la importancia de aplicar la estrategia de negociación más adecuada a las circunstancias que se están presentando.

ESTILOS DE NEGOCIACION

La buena negociación requiere que sus intervinientes tengan capacidades comunicativas adecuadas.

La negociación inmediata: Se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).

La negociación progresiva: Es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.

La negociación situacional: Esta última se adapta a las circunstancias: se conocen los detalles de la situación, las habilidades y las debilidades. Es el estilo más ágil y eficaz, pues aquí se usa una técnica adaptada a la situación, cambiando entre los otros dos estilos de negociación según sea necesario.

Negociación acomodativa:

Negociación competitiva:

Negociación colaborativa:

Se caracteriza por conducta agresiva

Se caracteriza por conducta sumisa y conciliadora

Se caracteriza por establecer o mejorar una relación

TIPOS DE NEGOCIACION

Cada uno de ellos se puede adaptar a la personalidad, valores y principios del individuo

Negociación distributiva:

Negociación por compromiso:

Negociación evitativa:

tácticas y estrategias para lograr sus objetivos.

las partes tienen confianza.

contraproducente y perjudicará a una o todas las partes

Ejemplos de estilos y tipos de negociación

Ejemplos de tipos de negociación

A continuación podran ver los ejemplos de los estilos de negociación inmediata, progresiva y situacional mediante un video

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE TIPOS DE NEGOCIACION

Negociación acomodativa

VENTAJA: Se obtiene la confianza de la otra parte para asentar una relación a futuro. DESVENTAJA: Se debe adoptarse de forma puntual para no transmitir una imagen de debilidad.

Negociación competitiva

VENTAJA: Son negociaciones puntuales, que rara vez se repiten. DESVENTAJA: No hay ninguna relación personal entre las partes, es un proceso negociador agresivo.

Negociación colaborativa

VENTAJA: es directamente proporcional a la ganancia o el beneficio. DESVENTAJA: puede suscitarse que algunas de las partes no cumpla el compromiso que adquirió en la negociación y de esta manera no tendrá ningún sentido el que se haya perdido tiempo en la misma.

Negociación distributiva

VENTAJA: Es importante la estrategia y el tactismo, competencia abierta porque buscan el mayor beneficio posible de un recurso limitado. DESVENTAJA: Lo que gana una, lo pierde la otra.

Negociación evitativa

VENTAJA:Existen alternativas mejores a la falta de acuerdo. DESVENTAJA: Las partes saben que no sacarán nada con un pacto, hay más que perder que ganar con el acuerdo.

¡Gracias!

Jose Antonio Alvarez Suarez