Tema 9 - El lineal

TEMA 9 EL LINEAL: p.164

1. EL LINEAL.

+ INFO

1. EL LINEAL.

Entendemos por lineal la superficie de exposición de un producto dentro de la sala de ventas. Funciones: • Presentar el producto para la venta. • Atraer a los clientes. • Provocar la compra de los productos. • Fidelizar al cliente al establecimiento.

+ INFO

1. EL LINEAL.

PRINCIPIOS DE REPARTO

1. Introducir un nuevo producto en el lineal o aumentar el lineal de un producto supone reducir la superficie de exposición de otro producto. 2. Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición asignada al mismo.

+ INFO

1. EL LINEAL.

TIPOS DE LINEAL

1. Lineal al suelo: es la longitud que presenta el elemento de exposición medida a ras del suelo. 2. Lineal desarrollado: es la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se produzca.

+ INFO

1. EL LINEAL.

EL FACING

Entendemos por facing cada una de las caras de exposición de un producto. Se suele asignar una medida mínima de 20 cm de facing para que un cliente pueda percibirlo con claridad al caminar por la superficie de ventas. Si se trata de un producto pequeño y no se ocupa una superficie mínima del lineal de 20 cm, el cliente, normalmente, no lo verá.

+ INFO

+ INFO

2. ZONAS Y NIVELES DEL LINEAL

NIVEL DE LAS MANOS

NIVEL DEL SUELO

NIVEL DE LOS OJOS

También denominado «nivel de percepción, ya que es el que está situado al nivel de los ojos del cliente, es decir a una altura de 1,20 a 1,70 m.

Hasta los 80 cm de altura. Implica que el cliente debe realizar un pequeño esfuerzo para coger los productos situados en él.

Se sitúa entre los 80 y 120 cm. Es aquel en el que resulta más cómodo coger los productos del lineal.

+ INFO

Productos voluminosos, 1ªnecesidad, ganchos, revoltillo

Productos de mayor capacidad de atracción o mayor margen beneficio.

3. IMPLANTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

MÉTODOS

1. Asignación del lineal a los productos mediante el método de reaprovisionamiento.

• Únicamente tiene en cuenta las ventas esperadas entre dos reposiciones de las góndolas para determinar el lineal a asignar a un producto.
• No se trata de un criterio de optimización.

+ INFO

3. IMPLANTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

MÉTODOS

2. Determinación del lineal mínimo: lineal que se debe asignar como mínimo a una referencia. Se calcula teniendo en cuenta los siguientes factores:• El tamaño del producto. • La percepción del cliente mínimo lineal de 20 a 25 cm.• El Nº de unidades que contienen los envases de presentación del producto. • La rotación de los productos. Garantizar que se cubre la demanda entre dos reposiciones.• El stock de seguridad de los productos.

+ INFO

3. IMPLANTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

MÉTODOS

3. Determinación del lineal óptimo.

+ INFO

3. IMPLANTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

MÉTODOS

3. Determinación del lineal óptimo.

CASO PRÁCTICO 6

+ INFO

ACTV.10-P.150

3. IMPLANTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

MÉTODOS

ACTV.10-P.150

+ INFO

4. DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

VENTAJAS

+ INFO

4. DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

Criterios estéticos

Presentaciones mixtas

+ INFO

5. Utilización de programas informáticosde gestión de espacios

Programas informáticos de gestión de espacios: proporcionan ayuda importante en la toma de decisiones sobre la disposición de los productos y el mobiliario. Permiten realizar planogramas de la sala de ventas reproduciendo la colocación del mobiliario y los productos expuestos en la misma.

Es una reproducción de la colocación del mobiliario y los productos expuestos en la misma.

Planograma de la sala de ventas

+ INFO

6. EL LINEAL VIRTUAL.

Es la superficie de exposición de un producto en la página web de la empresa o en otro medio en el que no exista una presencia real de los productos.

+ INFO

EJERCICIOS

PÁG. 156 - 157

TEST + EJ. 1 - 2 - 3 - 6 - 7

+ INFO