proyecto integrador , etapa 1

Describir el tipo de relación que tienen que establecer los líderes y los colaboradores de acuerdo al liderazgo participativo y la inteligencia emociona

1. Crear una junta o espacio en el que se escuchen ideas de cada integrante de la organización con el fin de poder identificar puntos de mejora, el líder debe crear confianza y brindar la oportunidad de expresar a cada colaborador sus inquietudes e ideas para mejorar.2. Basado en el principio de inteligencia emocional, el líder debe permitir que los asesores o integrantes del equipo de ventas, expresen sus pensamientos que pueden estar limitando las ventas, la frustración, el estrés son factores que se presentan en el área de las ventas, y que en muchas ocasiones no son tomadas en cuenta, pero que representan un numero significativo de explicaciones del porqué no se logran cerrar ventas. Con respeto, participación y con técnica de dirección de reuniones el líder participativo debe fomentar la expresión de cada integrante para buscar apoyarse en equipo. 3. Implantar motivación a los vendedores para poder mostrar seguridad frente a los prospectos y se logre aumentar ventas. 4. Implementar cursos de imagen, para trasmitir la apariencia correcta frente a compradores y poder completar la venta.

PLANTEAR LAS TRANSFROMACIONES / INNOVACIONES QUE SE REQUIEREN IMPLEMENTAR

Se requiere identificar áreas no desarrolladas para poder implementar ideas experimentales para el desarrollo de las ventas así como disminuir las actividades que no producen ventas esperadas.

Desarrollar manuales de ventas.

Realizar practicas de tipo experimentar situaciones reales entre compañeros para Desarrollar listas de clientes potenciales que facilite la búsqueda de ventas.

Implementar cursos que desarrollen distintas habilidades como inteligencia emocional.