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Merca 10 Canales de marketing

enriquetafarris

Created on July 29, 2022

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Transcript

Canales de marketing

Entrega de valor al cliente

red de transferencia de valor

Red conformada por la compañía, sus proveedores, sus distribuidores y, finalmente, los clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo en la entrega de valor al cliente

Canal de marketing o canal de distribución

Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios

Funciones del canal de mkt

  • Información
  • Promoción
  • Contacto
  • Adecuación
  • Negociación

Manera en que un distribuidor reduce el número de transacciones del canal

Cliente
Fabricante
Fabricante
Cliente
Cliente
Distribuidor
Fabricante
Fabricante
Cliente
Fabricante
Cliente
Cliente
Fabricante
Fabricante
A. Número de contactos sin un distribuidor
B. Número de contactos teniendo un distribuidor

Nivel de canal

Canal de marketing directo

Canal de marketing indirecto

Canal que NO tiene niveles de intermediarios

Canal que INCLUYE uno o más niveles de intermediarios

Minorista
Mayorista

Canales de marketing de consumidores y de negocios

Productor
Productor
Productor
Productor
Productor
Productor
Representantes o sucursal de ventas del fabricante
Mayorista
Distribuidor a negocios
Distribuidor a negocios
Minorista
Minorista
Cliente de negocios
Cliente de negocios
Cliente de negocios
Consumidor
Consumidor
Consumidor
CANAL 1
CANAL 3
CANAL 2
CANAL 1
CANAL 2
CANAL 3
Canales de marketing de negocios
Canales de marketing de consumidores

Canales de marketing de consumidores y de negocios

Productor
Productor
Productor
Productor
Productor
Productor
Representantes o sucursal de ventas del fabricante
Mayorista
Distribuidor a negocios
Distribuidor a negocios
Minorista
Minorista
Cliente de negocios
Cliente de negocios
Cliente de negocios
Consumidor
Consumidor
Consumidor
CANAL 1
CANAL 3
CANAL 2
CANAL 1
CANAL 2
CANAL 3
Canales de marketing de negocios
Canales de marketing de consumidores

Conflicto de canal

Conflicto vertical

Conflicto horizontal

Ocurre entre distintos niveles del mismo canal

Ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del canal

Productor
Productor
Minorista
Minorista
Mayorista
Minorista
Minorista

sistemas de marketing

  1. Canal de marketing convencional o tradicional
2. Vertical 3. Horizontal 4. Multicanal
  • Corporativo
  • Administrado
  • Contractual

Sistema de mkt vertical

Canal convencional

Productor

Productor

Productor

Mayorista

Minorista

Mayorista

Minorista

Consumidor

Consumidor

sistema de mkt vertical

VMS administrado

VMS corporativo

vms contractual

Sistema que coordina las etapas sucesivas de producción y distribución de acuerdo con el tamaño y el poder de una de las partes.

Sistema de marketing que combina etapas sucesivas de producción y distribución en un solo dueño. El liderazgo del canal se establece gracias a la propiedad en común.

Sistema donde las compañías independientes localizadas en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante la firma de contratos.

Sistema de Mkt horizontal

Sistema multicanal

Sistema en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.

Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.