La grande bibliothèque de connaissances dela négociation de crise en entreprise
À lire
À voir
À écouter
Publications, documentaires, podcasts : Intelekto a recensé les ressources-clés de la négociation de crise en entreprise. La rédaction vous présente sa veille pour approfondir le sujet.
Bonne découverte !
À lire
Comment réussir une négociation R. Fisher, B. Patton, W. Ury (Seuil, 2022)
Negociator L. Combalbert, M. Mery (Dunod, 2020)
L'âge de la négociation collective C. Thuderoz (Puf, 2019)
La négociation en entreprise G. Welti (Eyrolles, 2011)
Crises et facteur humain T. Portal (De Boeck Supérieur, 2009)
À lire
COMMENT réussir une négociation
R. Fisher, B. Patton, W. Ury (Seuil, 2022)
Nouvelle édition d'un ouvrage édité dans les années 80 par les cofondateurs du Harvard Negotiation Project, ce livre a été vendu à plus de 15 millions d'exemplaires.Il partage plusieurs stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les parties impliquées, sans épreuve de force, afin d'éviter d'instaurer des "vainqueurs" et des "vaincus".
À lire
Negociator
LA RÉFÉRENCE DE TOUTES LES NÉGOCIATIONS
L. Combalbert, M. Mary (Dunod, 2020)
Présenté comme la bible de la négociation, cet ouvrage s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels (Laurent Combalbet est un ancien du Raid et Marwan Mery a été reconnu comme étant l'un des meilleurs négociateurs du monde). À travers 9 étapes illustrées par des cas pratiques, des exemples et des entretiens, il permet d'aborder la négociation sur des sujets extrêmement sensibles ou du quotidien.
À lire
L'âge de la négociation collective
C. Thuderoz (Puf, 2019)
Dans cet ouvrage, l'universitaire et sociologue Christian Thuderoz prend le parti que l'époque est à la négociation collective. En entreprise, la priorité est donnée au dialogue social pour résoudre les conflits. Cela demande de repenser le rôle des partenaires sociaux et des dirigeants. Inciter au lieu de légiférer, inviter au lieu d'obliger, conseiller au lieu de contrôler et surtout, laisser expérimenter... Autant de pistes que l'auteur explore à travers les solutions émises par plusieurs think tanks et rapports.
À lire
La négociation en entreprise
G. Welti (Eyrolles, 2011)
La promesse de l'ouvrage de Gundula Welti ? Devenir en as de la négo en 2 semaines ! 14 chapitres, top chrono. Dans son ouvrage, l'autrice propose de découvrir les principes incontournables de la négociation "gagnant-gagnant", pour que personne ne soit perdant. À chaque étape, des exercices sont à faire pour progresser rapidement.
À lire
Crises et facteur humain
Les nouvelles frontières mentales des crises
T. Portal (De Boeck Supérieur, 2009)
Impossible de commencer à négocier sans considérer l'aspect profondément humain des crises ! L'auteur, grâce à une série d'entretiens menés auprès d'expert, illustre l'importance du facteur psychologique dans le déclenchement, la gestion, la sortie et l'enseignement des situations incertaines. Mêlant pratique et théorique, histoire, sociologie ou même philosophie, l'ouvrage s'adresse aux curieux, aux dirigeants et aux spécialistes des crises.
À voir
Négo 4 Good TEDxESSECBusinessSchool de L. Combalbert (2019)
Négociation : ne cherchez pas le compromis TEDxGEM de J. Pelabere (2018)
La Négociation Les films du Ciel (2017)
À voir
Négo 4 Good TEDxESSECBusinessSchool de L. Combalbert (2019)
Comment un ancien négociateur du Raid, formé par le FBI, en est-il venu à former les entreprises à négocier ? Quelles sont les règles pour une négociation éthique ? Dans ce Ted Talk de 10 minutes, Laurent Combalbert se confie sur son parcours, et ce qui fait, selon lui, une négociation réussie.
À voir
Négociation : ne cherchez pas le compromis TEDxGEM de J. Pelabere (2018)
Dans cette conférence, le docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l'Institut de Négociation et de Recherche Appliquée Julien Pelabere démonte les idées reçues sur la négociation. Vous pensez qu'une négociation est réussie si elle aboutit à des compromis ? Si vous avez réussi à convaincre votre interlocuteur ? Vous pourriez bien être surpris...
À voir
La Négociation Les films du Ciel (2017)
Changement de décor, avec ce documentaire réalisé par Les Films du Ciel. Ce long-métrage documentaire raconte la façon dont Stéphane Le Foll, alors ministre de l’Agriculture, a négocié les subventions européennes aux paysans français lors de la réforme de la Politique Agricole Commune (PAC).Construit comme un thriller, ce documentaire propose un accès intime aux coulisses politiques de la négociation.
À écouter
POURPARLER - Le podcast de la Négociation
Guide du négociateur stratégique
Négocier, c'est tout un art et ça s'apprend !
L'art de la négociation
À écouter
POURPARLER - Le podcast de la Négociation
Négocier au féminin, instaurer la confiance, détecter le mensonge, décrypter le langage corporel... Chaque épisode de "Pourparler - le podcast de la négociation" explore aux côtés d'un expert un enjeu de la négociation. À travers leurs succès et leurs échecs, les invités partagent leurs astuces.
Écouter
À écouter
Guide du négociateur stratégiquE
Ce livre audio de Christophe Caupenne s'appuie sur son expérience de négociateur du Raid pour apprendre aux auditeurs à négocier efficacement. La part belle est faite au renseignement : avant de se lancer, il convient de cerner son interlocuteur pour comprendre les besoins qui l'animent. À travers des exemples concrets, ce contenu, pensé comme un guide, ambitionne de fournir les outils nécessaires pour atteindre des objectifs satisfaisants.
Écouter
À écouter
Négocier, c'est tout un art et ça s'apprend !
Dans le replay de cet épisode de "C'est Déja Demain", diffusé sur France Bleue, l'animatrice Frédérique Le Teurnier reçoit Marwan Mery. Cet expert de la négociation, qui fut lui-même otage, explique qu'on ne naît pas négociateur, mais qu'on le devient. Car selon lui, il est contre-nature de négocier : par défaut, nous essayons de convaincre nos interlocuteurs. Et c'est tout-à-fait contre-productif !
Écouter
À écouter
L'art de la négociation
Dans une série de 3 épisodes, l'émission "Entendez-vous l'éco ?" de France Culture s'interroge sur les tenants et aboutissants de la négociation à travers plusieurs cas. Au programme : Yanis Varoufakis, l'ancien ministre des finances du gouvernement Tsipras, la théorie des jeux et la négociation collective.
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Pour aller plus loin et découvrir tous nos contenus sur la négociation de crise en entreprise, retrouvez notre dossier dédié.
Les principaux cas qui peuvent mener à négocier en entreprise
Négociation de crise en entreprise : le guide pratique
Quelles sont les phases psychologiques de la négociation de crise ?
Florent Curtet, l'homme qui murmurait à l'oreille des gangs de ransomwares
BC Négo de crise
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Created on June 25, 2022
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Publications, documentaires, podcasts : Intelekto a recensé les ressources-clés de la négociation de crise en entreprise. La rédaction vous présente sa veille pour approfondir le sujet.
Bonne découverte !
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Negociator L. Combalbert, M. Mery (Dunod, 2020)
L'âge de la négociation collective C. Thuderoz (Puf, 2019)
La négociation en entreprise G. Welti (Eyrolles, 2011)
Crises et facteur humain T. Portal (De Boeck Supérieur, 2009)
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COMMENT réussir une négociation
R. Fisher, B. Patton, W. Ury (Seuil, 2022)
Nouvelle édition d'un ouvrage édité dans les années 80 par les cofondateurs du Harvard Negotiation Project, ce livre a été vendu à plus de 15 millions d'exemplaires.Il partage plusieurs stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les parties impliquées, sans épreuve de force, afin d'éviter d'instaurer des "vainqueurs" et des "vaincus".
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Negociator
LA RÉFÉRENCE DE TOUTES LES NÉGOCIATIONS
L. Combalbert, M. Mary (Dunod, 2020)
Présenté comme la bible de la négociation, cet ouvrage s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels (Laurent Combalbet est un ancien du Raid et Marwan Mery a été reconnu comme étant l'un des meilleurs négociateurs du monde). À travers 9 étapes illustrées par des cas pratiques, des exemples et des entretiens, il permet d'aborder la négociation sur des sujets extrêmement sensibles ou du quotidien.
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L'âge de la négociation collective
C. Thuderoz (Puf, 2019)
Dans cet ouvrage, l'universitaire et sociologue Christian Thuderoz prend le parti que l'époque est à la négociation collective. En entreprise, la priorité est donnée au dialogue social pour résoudre les conflits. Cela demande de repenser le rôle des partenaires sociaux et des dirigeants. Inciter au lieu de légiférer, inviter au lieu d'obliger, conseiller au lieu de contrôler et surtout, laisser expérimenter... Autant de pistes que l'auteur explore à travers les solutions émises par plusieurs think tanks et rapports.
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La négociation en entreprise
G. Welti (Eyrolles, 2011)
La promesse de l'ouvrage de Gundula Welti ? Devenir en as de la négo en 2 semaines ! 14 chapitres, top chrono. Dans son ouvrage, l'autrice propose de découvrir les principes incontournables de la négociation "gagnant-gagnant", pour que personne ne soit perdant. À chaque étape, des exercices sont à faire pour progresser rapidement.
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Crises et facteur humain
Les nouvelles frontières mentales des crises
T. Portal (De Boeck Supérieur, 2009)
Impossible de commencer à négocier sans considérer l'aspect profondément humain des crises ! L'auteur, grâce à une série d'entretiens menés auprès d'expert, illustre l'importance du facteur psychologique dans le déclenchement, la gestion, la sortie et l'enseignement des situations incertaines. Mêlant pratique et théorique, histoire, sociologie ou même philosophie, l'ouvrage s'adresse aux curieux, aux dirigeants et aux spécialistes des crises.
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Négociation : ne cherchez pas le compromis TEDxGEM de J. Pelabere (2018)
La Négociation Les films du Ciel (2017)
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Comment un ancien négociateur du Raid, formé par le FBI, en est-il venu à former les entreprises à négocier ? Quelles sont les règles pour une négociation éthique ? Dans ce Ted Talk de 10 minutes, Laurent Combalbert se confie sur son parcours, et ce qui fait, selon lui, une négociation réussie.
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Dans cette conférence, le docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l'Institut de Négociation et de Recherche Appliquée Julien Pelabere démonte les idées reçues sur la négociation. Vous pensez qu'une négociation est réussie si elle aboutit à des compromis ? Si vous avez réussi à convaincre votre interlocuteur ? Vous pourriez bien être surpris...
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Négocier au féminin, instaurer la confiance, détecter le mensonge, décrypter le langage corporel... Chaque épisode de "Pourparler - le podcast de la négociation" explore aux côtés d'un expert un enjeu de la négociation. À travers leurs succès et leurs échecs, les invités partagent leurs astuces.
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Négocier, c'est tout un art et ça s'apprend !
Dans le replay de cet épisode de "C'est Déja Demain", diffusé sur France Bleue, l'animatrice Frédérique Le Teurnier reçoit Marwan Mery. Cet expert de la négociation, qui fut lui-même otage, explique qu'on ne naît pas négociateur, mais qu'on le devient. Car selon lui, il est contre-nature de négocier : par défaut, nous essayons de convaincre nos interlocuteurs. Et c'est tout-à-fait contre-productif !
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L'art de la négociation
Dans une série de 3 épisodes, l'émission "Entendez-vous l'éco ?" de France Culture s'interroge sur les tenants et aboutissants de la négociation à travers plusieurs cas. Au programme : Yanis Varoufakis, l'ancien ministre des finances du gouvernement Tsipras, la théorie des jeux et la négociation collective.
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