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2MRC - Qualifier la zone de chalandise

Sébastien Miral

Created on May 2, 2022

Seconde MRC

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Transcript

Seconde MRC

2. Secondaire

Qualifier la zone de chalandise

KING Okaz

Claye Souilly

iso ?

& son marché

Etablie à partir du fichier client, la zone de chalandise regroupe la grande majorité (80%) des clients et des clients potentiels du point de vente. Elle est composée de 3 zones : primaire, secondaire, tertiaire et peut être tracée selon 2 méthodes :- Courbes Isochrones (temps que met le client pour se rendre dans l'unité commerciale) - Courbes Isométrique (distance que doit parcourir le client pour se rendre dans l'unité commerciale)

1. Primaire

3. Tertiaire

80%

Tracer une zone de chalandise

des clients et clients potentiels habitent dans la zone de chalandise

Définition

Comment identifier les profils clients de la zone de chalandise ?

Comment sélectionner les clients dans la zone de chalandise ?

Allez plus loin, exploitez les données des recenssements de l'INSEE

Le marché est composé de l'offre et de la demande L'OFFRE : - les catégories de produits et services proposés à la vente - les marques et gammes de prix proposées LA DEMANDE : - les clients de l'entreprise + les clients de la concurrence = le marché réel Le marché potentiel = le marché réel + les non-consommateurs relatifs - les non-consommateurs relatifs