Fixer un prix de vente en se basant sur la clientèle : le prix psychologique
Pour calculer votre prix psychologique, vous pouvez utiliser des outils marketing comme les études de marché, les études consommateurs, les sondages, le suivi de panel ou le marché-test.
En croisant les informations recueillies auprès du panel de consommateurs, vous allez déterminer ce qu’on appelle la zone d’acceptabilité, c’est-à-dire là ou se trouve l’intervalle qui a la plus grande taille (voir exemple ci-dessous).
Exemple: le produit est testé par un panel de 1000 personnes. A qui on demande de définir à quel prix ce produit serait jugé peu crédible, et à quel prix il serait jugé trop cher. Le prix jugé par le plus grand nombre comme juste -ni trop bas, ni trop élevé- est le prix psychologique à prendre en compte pour déterminer la valeur marchande de votre produit.
Fixer un prix de vente en se basant sur sur la clientèle : le prix psychologique
Pour calculer le prix psychologique, vous allez utiliser des outils marketing comme les études de marché, les études consommateurs, les sondages, le suivi de panel ou le marché-test.
En regroupant et en croisant les informations recueillies auprès du panel de consommateurs, vous allez déterminer ce qu’on appelle la zone d’acceptabilité, c’est-à-dire là ou se trouve l’intervalle qui a la plus grande taille (voir exemple ci-dessous).
En-dessous de cette zone, la valeur perçue par le consommateur est synonyme de « mauvaise qualité », le produit n’est pas crédible.
Au-dessus de cette zone, le prix du produit est un frein à l’achat, il est jugé « trop cher ».
Bien que ces notions soient en partie subjectives puisque liées au panel, elles définissent les règles d’équation du calcul du prix optimal. A l’aide d’un tableau ou d’un graphique, on parvient à identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel le plus grand nombre de personnes est prêt à acheter votre produit. C’est ce que l’on appelle le prix psychologique, ou encore le prix d’acceptabilité. C’est à ce niveau de prix que se situe le plus fort pourcentage de consommateurs prêt à payer pour acquérir votre produit ; donc le CA potentiel le plus élevé pour vous.
Par exemple, le produit P est testé par un panel de 1000 personnes, auxquelles on demande de définir à quel prix ce produit serait jugé peu crédible, et à quel prix il serait jugé trop cher. Le prix jugé par le plus grand nombre comme juste -ni trop bas, ni trop élevé- est le prix psychologique à prendre en compte pour déterminer la valeur marchande de votre produit.
Fixer un prix de vente en se basant sur la clientèle
Aksis
Created on April 22, 2022
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Fixer un prix de vente en se basant sur la clientèle : le prix psychologique
Pour calculer votre prix psychologique, vous pouvez utiliser des outils marketing comme les études de marché, les études consommateurs, les sondages, le suivi de panel ou le marché-test. En croisant les informations recueillies auprès du panel de consommateurs, vous allez déterminer ce qu’on appelle la zone d’acceptabilité, c’est-à-dire là ou se trouve l’intervalle qui a la plus grande taille (voir exemple ci-dessous).
Exemple: le produit est testé par un panel de 1000 personnes. A qui on demande de définir à quel prix ce produit serait jugé peu crédible, et à quel prix il serait jugé trop cher. Le prix jugé par le plus grand nombre comme juste -ni trop bas, ni trop élevé- est le prix psychologique à prendre en compte pour déterminer la valeur marchande de votre produit.
Fixer un prix de vente en se basant sur sur la clientèle : le prix psychologique
Pour calculer le prix psychologique, vous allez utiliser des outils marketing comme les études de marché, les études consommateurs, les sondages, le suivi de panel ou le marché-test. En regroupant et en croisant les informations recueillies auprès du panel de consommateurs, vous allez déterminer ce qu’on appelle la zone d’acceptabilité, c’est-à-dire là ou se trouve l’intervalle qui a la plus grande taille (voir exemple ci-dessous). En-dessous de cette zone, la valeur perçue par le consommateur est synonyme de « mauvaise qualité », le produit n’est pas crédible. Au-dessus de cette zone, le prix du produit est un frein à l’achat, il est jugé « trop cher ». Bien que ces notions soient en partie subjectives puisque liées au panel, elles définissent les règles d’équation du calcul du prix optimal. A l’aide d’un tableau ou d’un graphique, on parvient à identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel le plus grand nombre de personnes est prêt à acheter votre produit. C’est ce que l’on appelle le prix psychologique, ou encore le prix d’acceptabilité. C’est à ce niveau de prix que se situe le plus fort pourcentage de consommateurs prêt à payer pour acquérir votre produit ; donc le CA potentiel le plus élevé pour vous. Par exemple, le produit P est testé par un panel de 1000 personnes, auxquelles on demande de définir à quel prix ce produit serait jugé peu crédible, et à quel prix il serait jugé trop cher. Le prix jugé par le plus grand nombre comme juste -ni trop bas, ni trop élevé- est le prix psychologique à prendre en compte pour déterminer la valeur marchande de votre produit.