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VERSACE

Marketing plan

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Avino Filomena, Bifulco Anna, Prisco Gaia Carmen

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La nostra scelta è ricaduta immediatamente su Versace per un semplice motivo. Esso oltre ad essere un brand di grande fama è anche un’azienda gestita da una donna forte che può essere di ispirazione a molte giovaniragazze, Donatella Versace. La sua storia e quella del suo brand sono una continua fonte di ispirazione. Esistono diverse strategie di marketing come l'innovazione del prodotto, l'approccio ai prezzi, la pianificazione della promozione ecc. Queste strategie aziendali aiutano il marchio ad avere successo come nel caso di Versace. La strategia di marketing di Versace aiuta il marchio dell'azienda a posizionarsi in modo competitivo sul mercato e a raggiungere i propri obiettivi di business.

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STORYTELLING

La storia del brand Versace ha inizio a Reggio Calabria negli anni ’50 quando il piccolo Gianni giocava nella sartoria della madre dove imparò i fondamentali del mestiere. Nella stessa sartoria crebbero anche il fratello maggiore Santo e la sorella minore Donatella che seguì le orme di Gianni di cui fu musa e braccio destro fino alla tragica morte nel 1997, anno in cui subentrò al ruolo di imprenditore creativo del marchio Versace. Dopo la tragica morte di Gianni a Miami per mano di un serial killer è toccato alla sorella Donatella, già dall’89 direttrice creativa della seconda linea Versus, il compito di traghettare Versace nel nuovo millennio, continuando ad incantare con il simbolo del brand. Il peso di Versace nella storia della moda si misura anche sotto altri profili, si tratta infatti di uno dei brand che più ha contribuito dalla fine degli anni ’70 a fare di Milano la capitale della moda mondiale,

a renderla un polo d’attrazione anche attraverso quel fenomeno delle top model di cui Gianni Versace è considerato il padre: strappò a Parigi le modelle più belle e ne fece delle star che hanno esportato il Made in Italy nel mondo; sfilarono per lui e posarono in gruppo per le campagne pubblicitarie più spregiudicate mai apparse fino ad allora firmate dai più grandi fotografi della storia; questo aspetto, insieme alla continua commistione con l’arte e allo stretto legame con i personaggi più noti di ogni settore dalla musica, ha rivoluzionato il mondo della comunicazione della moda. Versace parla di audacia, stile di vita squisito ed espressione della propria personalità senza vergogna; tutto è semplice, elegante ma anche reale. Si manifesta attraverso l'iconica lavorazione artigianale e i tessuti Oroton dorati. Ogni prodotto è disponibile in vari tipi di motivi come un vestito a spillo dal taglio netto. Non c'è una via di mezzo.

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IDENTITA' DEL BRAND

Versace ha sempre creduto nell'offrire prodotti moderni e alla moda fin dall'inizio. Gianni Versace, l'uomo dietro il marchio, ha presentato la sua prima collezione per Callaghan, Genny e Complice. La collezione è stata accolta con grande apprezzamento e quello è stato il momento in cui Versace è nata nel 1978 con il nome di "Gianni Versace Donna". Il marchio ha iniziato lanciando abbigliamento sia per uomo che per donna, ma ora si è spostato su gioielli, accessori e complementi d'arredo. Dopo la morte di Gianni Versace, Donatella Versace ha preso in mano l’azienda e ha introdotto "Young Versace" e "Versus" nel 1993. Versace disegna prodotti personalizzati per celebrità famose che vanno dal Principe di Galles alle celebrità di Hollywood come Jennifer Lopez. I prodotti disegnati da Versace sono noti per unicità e per i design più recenti e alla moda che stabiliscono una nuova dichiarazione di stile nel mondo della moda. Il portafoglio prodotti include quanto segue:

• Donne/Uomini
• Collezione casa
• Bambini
• Borse
• Scarpe
• Accessori
• Orologi
• Occhiali
• Profumi

Le key-words (‘parole chiave’) sono quelle parole che vengono cercate maggiormente con il logo Versace, ovvero: Versace scarpe: questa è la prima categoria più cercata dai clienti interessati a questo brand;.

Versace profumi: in particolar modo viene ricercato il profumo ‘eros’; Versace jeans: è un’altra categoria molto ricercata, ma i tipi di jeans più richiesti sono sicuramente i jeans couture.

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La strategia di marketing di Versace comprende non solo il suo Marketing Mix, ma anche la segmentazione, il targeting, il posizionamento, la concorrenza e l'analisi come SWOT. La segmentazione di mercato di Versace si basa principalmente sulla generazione x e y. Abbiamo quindi le famiglie della classe medio-alta, ricca e per lo più celebrità che possono permetterselo. La maggior parte dei progetti sono basati sulle idee di lavoro di Donatella, tutti discussi con il suo gruppo e colleghi di fiducia. Inoltre sono ben poche le aziende di sua fiducia con cui attua collaborazioni o semplicemente confida i suoi design per le nuove collezioni del mercato. È importante mantenere l'attenzione su queste due generazioni che Versace colpisce maggiormente poiché una vede il 21° secolo in modo più diverso rispetto all'altra. Tutto ciò è necessario anche per continuare a ricostruire alcune linee di abbigliamento già lanciate ma con nuovi modelli.Versace si è posizionato nella sezione premium rivolta al segmento di fascia alta della società.

Versace attrae persone con uno stile di vita urbano e persone con un alto potere d'acquisto. L'azienda ha reso il prezzo proporzionale alla qualità e al design dei prodotti che essa stessa produce. Questo tipo di strategia di prezzo del marketing è chiamato prezzo premium in cui i clienti sono pronti a pagare per ottenere il prodotto di qualità secondo le loro esigenze. Versace offre saldi stagionali due volte l'anno. Ciò significa che la loro promozione per le vendite speciali non è troppo frequente, come altri marchi o negozi al dettaglio che tendono a fare tutto l'anno. Per Vesace, l'unico modo per promuovere le proprie vendite è offrire ai propri clienti fedeli un codice promozionale, che i clienti ricevono via e-mail. Con questo codice promozionale, si consente al cliente di utilizzarlo nel suo prossimo acquisto e avere una piccola riduzione sul prezzo. Dal momento che sono un'azienda di moda privata, la maggior parte delle vendite va ai clienti fedeli come ringraziamento per il loro acquisto. Inoltre la maggior parte dei prodotti sono realizzati su misura, il che gli conferisce un valore ancora più elevato.

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La Maison Versace è diventata popolare in tutto il mondo. Il marchio Versace incorpora design audaci, chic e utilizza quella tecnica per collegarsi alle scene dell'intrattenimento e della cultura pop. Versace è noto per i suoi design unici che includono simboli e stampe appariscenti e simboli, nonché una gamma di colori e stili vivaci. L'azienda è diventata anche un successo tra gli amanti degli animali che hanno preso una posizione audace e hanno annunciato nel 2018 che non sarebbero più state usate le pellicce nelle loro collezioni. Non solo gli abiti Versace sono alla moda, ma le persone che hanno avuto l'opportunità di indossare il marchio, continuano ad acquistare e sono certe che Versace non li deluderà mai. Il Marketing Sensoriale può essere efficace per tutti i beni di consumo, ma sarà più efficace quanti più sensi riuscirà a coinvolgere fra udito, vista, gusto, tatto e olfatto. Il marketing ha successo quando si basa sull’esperienza del cliente (UX), quindi l’obiettivo del marketing sensoriale è quello di rendere completa e totale l’esperienza del cliente. In questo modo è possibile distinguersi all’interno di un mondo di continue sovrastimolazioni. Nel periodo del web 3.0, della pubblicità che diventa arte e dell’arte che diventa pubblicità, l’utente finale difficilmente prova interesse per una pubblicità. Come fare quindi a distinguersi in questo maremagnum? Esiste certamente la possibilità di fare un marketing non convenzionale, ma un’altra valida strada da percorrere è quella di dare al cliente una maggiore e migliore esperienza del nostro prodotto. All’interno dei molti esempi di Marketing Sensoriale troviamo anche Tiffany, Versace, Apple: un artista francese ha rappresentato i marchi collegandoli all’alimentazione, per stimolare il senso del gusto in chiunque veda il brand.

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MARKETING MIX

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COLLEZIONI

Il marchio vanta quattro linee principali:– Atelier Versace: una linea di alta moda con creazioni originali ed esclusive. – Versace Collection: prodotti caratterizzati dall’iconico logo. – Versace Jeans Couture: una linea rivolta ad un target più giovane e più economica. – Versace Home Collection: una linea che esprime il lusso ed il glamour della maison attraverso l’arte contemporanea. La collezione comprende tessili per la casa, porcellane, arredamento, hotel di lusso e resort. Dal 2020 è lifestyle Design, sotto licenza della casa madre, a curare la collezione.

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strategia Pubblicitaria

strategia di distribuzione

Sebbene il marchio non richieda alcun media per promuoversi poiché il suo nome è sufficiente, Versace ha comunque prestato molta attenzione a renderlo sinonimo di lusso. Il logo della figura mitologica greca di Versace, Medusa, è ugualmente accattivante e sontuoso, per avere un impatto sulle persone. Versace è il marchio per le celebrità. Le collezioni "Young versace" e "Versus" introdotte da Donatella Versace nel 1993 hanno goduto di un'ampia copertura internazionale per il suo "abito Black Versace di Elizabeth Hurley". Versace ha anche iniziato sponsorizzazioni e partnership per promuovere di più. Ha stretto una partnership con Lamborghini nel 2006 producendo la Lamborghini Murciélago LP640 VERSACE. L'interno dell'auto è stato progettato da Versace con sedili auto ricamati con il logo Versace. Per mantenere l'esclusività, furono prodotte solo 10 unità dell'auto. Nel 2008, Versace ha collaborato con AgustaWestland per creare l'elicottero di lusso AgustaWestland AW109 Grand Versace VIP.

Versace gestisce la presenza commerciale e le attività di vendita della casa di moda in Italia e nelle regioni EMEA, APAC e in america attraverso i dipartimenti Sales, Distribution e Retail. Fino al 1991, i negozi Versace erano limitati solo all'Italia. La prima boutique Versace ad aprire fuori dall'Italia era a Glasgow, in Scozia. Successivamente, Versace ha continuato ad espandersi a livello globale. Versace ora distribuisce i suoi prodotti utilizzando una rete mondiale che comprende più di 180 boutique e 1500 venditori interni. Nel 2015, Versace si è unita a H&M e ha lanciato una nuova linea di abbigliamento e accessori che viene venduta nei negozi H&M. L'azienda ha anche un sito Web ufficiale per abbigliamento, scarpe e accessori per uomini e donne per offrire ai clienti un'esperienza di acquisto online.

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DUA LIPA

LADY GAGA

“In questo momento non potrei pensare a nessun’altra donna che possa esprimere meglio di lei lo spirito di Versace e di questa collezione”, così Donatella Versace ha rivelato che Dua Lipa, la popstar britannica, sarà la nuova testimonial della Campagna Versace F/W 2021. Dua Lipa ha collaborato più volte con Versace, ha indossato i look del brand in diversi eventi: il Met Gala 2019, i Brit Award 2018 e i Grammy 2021. Le due donne hanno espresso profonda ammirazione l’una nei confronti dell’altra, la cantante si è mostrata profondamente soddisfatta per questa collaborazione: “Sono molto emozionata di collaborare con Versace. Lavorare così a stretto contatto con Donatella e condividere il nostro amore per la moda è stata un’esperienza unica, quasi surreale. L’aver lavorato insieme a questo progetto resterà per me un’esperienza indimenticabile”.

Un’altra testimonial che ha fatto scalpore è stata Lady Gaga che è diventata testimonial della collezione primavera/estate 2014 della maison. La campagna è l’ultima tappa del sodalizio artistico e affettivo tra la cantante e la stilista, iniziato ai tempi di ‘Edge of Glory’, video in cui la Germanotta indossò alcuni capi dell’archivio Versace. All’epoca su Twitter la cantante si affrettò a condividere con i fan le prime immagini della campagna in cui appariva con un abito lilla, lo stesso sfoggiato sul red carpet degli ultimi American Music Awards, o mentre teneva tra le mani la Signature Bag, il modello iconico della maison con il logo Medusa.

TESTIMONIAL

Versace vanta una vasta gamma di testimonial che hanno fatto per anni il vero e proprio nome dell’azienda italiana, tra questi troviamo Prince, Beyonce ma anche personaggi in linea con il target giovanile che sta cercando di portare Versace.

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Nel 2018 fece il suo debutto la campagna autunno-inverno di Versace. Pubblicizzata con un video di pochi secondi in cui il direttore artistico, Donatella Versace, unita a un mix di super modelle spiega quale sia la giusta pronuncia del nome della maison della Medusa, il suo cognome, quello che suo fratello Gianni ha dato alla casa di moda fondata nel 1978. "It's Versace, not Versachee", spiega la designer nel videoclip pubblicato lo scorso sabato su Instagram. Un messaggio che è parte di un'intera campagna, che riunisce e aggregra le diverse personalità che ruotano intorno al mondo Versace, come fossero un vero clan. Proprio questo è il concetto alla base del lavoro realizzato da Donatella Versace, nel tentativo di trasmettere un messaggio di inclusività. diversità, supporto reciproco, moda, coraggio, ironia.

CANALI WEB E VIDEOCLIP

Instagram è una delle piattaforme più attive che Versace utilizza, si aggiorna ogni giorno e più volte durante la giornata. I contenuti acquistabili sono uno degli strumenti principali che Versace utilizza per la propria promozione digitale. Sulle pagine Instagram di Versace, quasi tutte le foto e i video che pubblicano hanno un collegamento diretto al sito Web del marchio per gli acquisti.

Versace è disponibile su 9 diverse piattaforme di social media come Facebook, YouTube e twitter. Tutte le piattaforme di social media sono sempre aggiornate con la campagna più recente.

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Versace si è sempre posizionata ai primi posti in quanto a stile ed eleganza ed alcuni dei suoi prodotti più famosi ne sono da testimoni, vediamone alcuni:

ABITO MIDI IN LATTICE MEDUSA

Presentate in passerella, queste décolleté in raso sono caratterizzate dal tacco alto ed un doppio plateau. Il cinturino alla caviglia è decorato da strass e un ciondolo Medusa. Cinturino alla caviglia Cristalli Ciondolo Medusa Punta squadrata Tacco alto Doppio plateau Tomaia: 72% viscosa, 28% seta Soletta: 100% pelle di capra Suola: 100% pelle di vitello Made in Italy Prezzo: 1190€

Realizzato in Italia in pelle lucida, questo modello è corredato da un manico superiore a catena rigida. Il modello è rifinito con una Medusa centrale color oro e presenta una tracolla regolabile. Placca con Medusa Manico superiore Tracolla in pelle Chiusura magnetica con bottone Tessuto esterno: 100% pelle di vitello Fodera: 100% nappa Prezzo: 1150€

Quintessenza dello stile Versace, questo abito midi in lattice si distingue per lo scollo a bustino con dettaglio cut-out con apertura rifinito da elementi in metallo dorato Medusa sulla zip e sulle spalline sottili. Elementi in metallo Medusa Top a bustino Cinturini sottili Chiusura con zip Tessuto esterno: 100% lattice Prezzo: 2290€

MINI BORSA LA MEDUSA

DÉCOLLETÉ PLATFORM MEDUSA AEVITAS

MODELLO 5W+H

Punti di forza

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Prezzi

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Punti vendita

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Social, spot pubblicitari, testimonial

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Analisi logica del marchio

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