Présentation fiche e6

Kadodis

Vente directeFiche E6

Elève : Bryan Creutzburg

Cadre de l'activité réseau

Entreprise située à Saint-lô Entreprise en SAS Vente de chocolats, pates de fruits, biscuits,gateaux,confiseries...

Présentation générale du réseau

Kadodis possède 2 grands thèmes

Dans « Les gourmandises de Charlotte » nous pouvons retrouver des biscuits, des pâtisseries, des spécialités gourmandes ainsi que des confiseries de tradition

Dans la gamme « Le royaume du chocolat », Kadodis propose à la vente des chocolats français et belges fabriqués par des artisans et chocolatiers

Kadodis à été créée en 2004

Diagnostic du réseau

Faiblesses :

Forces :

- Prix plus élevé -Seulement une boutique en Normandie, ne sont pas très connus. - Presque obligés de commander sur Internet, donc beaucoup de personnes ne sont pas touchées (ex : personnes âgées, personnes qui habitent loin et qui ne peuvent donc pas obligatoirement accéder au catalogue), une cible pas très large

- Chocolat belges, bio, certifié (cacao) - Facile à offrir (coffret cadeau) - Propose d'autres produit que des chocolat pour élargir leur offre ( biscuits, caramel ...) - Boutique physique basée à Saint-Lô

Menaces :

Opportunités :

-Les français font de plus en plus attention en ce qu'il consomme donc le marché du bio est en pleine croissance. - Marché en croissance.

- Concurrence élevé

Animation du réseau

Contacter par Kadodis

Mise en place d'un contrat entre l'établissement scolaire et Kadodis

• Mise en place d'outil d'aide à la vente
• Choix d'une vente en réunion à mon domicile
• Distribution de catalogue et d'une invitation à mon voisinage.
• Vente de chocolat

Objectif Qualitatif :- Faire connaître l'entreprise et faire découvrir leur gamme de produit.

Objectif Quantitatif :- Faire un chiffre d'affaire de 100€

Methodologie d'animation

J'ai travaillé uniquement sur le catalogue "Le royaume du chocolat"

Pendant l'action

Avant l'action

• Démarchage
• Préparation du stand à domicile
• Recevoir les invités

• Pitch de vente
• Plan de découverte
• CAP
• Traitement de objections

Après l'action

• Réalisation des bons de commande
• Livraison des produits

Resultats

8 Ventes

Chiffres d'affaires total de 113.1€

Une personne à été interéssée pour devenir VDI

Préconisation

• Outil d'aide à la vente
• Livraison trop longue, produit manquant

Liste de ressource et support

• Plan de découverte
• Pitch de vente
• CAP (caractéristique, avantage, preuve)
• Lettre pour les invités

Cadre de l'activité réseau

Entreprise située à Carré Sénart, Allée du Préambule 77127 Lieusaint Entreprise en SA Chiffres d'Affaires en 2020 : 70,7 milliards d'euros. Grande distribution (B to C)

Présentation générale du réseau

Leader Européen

Présent dans plus de 30 pays

Deuxième groupe mondial derrière l’américain Wal-Mart

Contexte

Le groupe compte à ce jour plus de 9500 magasins exploités en propre ou en franchise.

Il développe aussi des activités de vente sur Internet et des services tels qu'assurances, produits financiers (via la marque Carrefour Banque) voyages et spectacles.

• Hypermarchés (1395 magasins) : 62 % du chiffre d’affaires
• Supermarchés (2949 magasins sous les enseignes Carrefour Market, Champion) : 21,5 % du chiffre d’affaires
• Magasins de hard discount (Ed) : 11,2 % du chiffre d’affaires
• Magasins de proximité (Carrefour City) : 5,2 % du chiffre d’affaires.

Diagnostic du réseau

Forces :

Faiblesses :

-Leader Européen de la grande distribution et numéro 2 mondial . -Forte présence physique à l'international. -Bonne compétitivité du groupe. -Stratégie de marques complémentaires.

- forte dépendance au marché domestique. -Mauvaise image sur les prix en France - Rappel de produit défectueux dégradant l'image de marque.

Opportunités :

Menaces :

-Engouement pour le concept du "Drive". -Hausse généralisée du e-commerce. -Augmentation des marges des produits des marques distributeurs. -Succès des magasins de proximité. -Forte croissance des pays émergents.

- Faible croissance de la zone Euro. -Augmentation du coût du travail en Europe. -Forte concurrence à l'international. -Montée en puissance des hards discount.

Animation du réseau

Audrey HEYDEN Chef de secteur a démarché les producteurs locaux afin de collaborer avec eux

• Afin de proposer des produits artisanaux au sein du magasin

Objectif Qualitatif : • Faire connaître l’opération « Ma Région » auprès de la clientèle • Faire connaître les producteurs de la région

Objectif Quantitatif :

• Fidéliser un maximum de clients avec les produits des producteurs.

Methodologie d'animation

Avant l'action

Pendant l'action

• Démarcher les producteurs en fonction de la localisation ...
• Présenter le projet « Ma région » (Produit d'ile de France)
• Fixer un rendez-vous avec les producteurs
• Informatiser les produits qui seront commercialisé, sur la base de données CARREFOUR
• Choisir un emplacement dans le magasin pour la commercialisation des produits « Ma Région »
• Positionner les produits par référencement

• Présenter l’opération « Ma région » auprès des clients
• Présenter les produits locaux
• Présenter les différents producteurs avec qui Audrey HEYDEN collabore (Publicité sur le lieu de vente)
• Vendre les produits
• Fidéliser les clients

Résultats

Structure en bois pour se démarquer, une dizaine de producteurs sélectionnés.

Produit situé en tête de gondale à hauteur des mains.

Opération en place depuis maintenant 1 an avec les mêmes producteurs sur un stand de 3 mètres sur 1.50.

Accord de référencement pour mettre la confiture plus en avant que les autres produits car produits préféré des consommateurs

Le stand fait partie du parcour client

Préconisation

• Pas de difficultés à démarcher
• Proximité manquante entre distributeurs et clients.
• Vidéo des producteurs pour se présenter ainsi que présenter leurs produits.
• Carte démographique pour situer les producteurs.

Liste de ressource et support

• Base de données

Cadre de l'activité réseau

Entreprise située à Carré Sénart, 1 Allée de l’air du temps 77127 Lieusaint Entreprise en SAS Chiffres d'Affaires est environ de 720 Millions d'euros. Vente de produit animalier, plantes et animeaux.

Présentation générale du réseau

Jardiland est une entreprise Française fondée en 1982 dans l’univers du jardin

Jardiland possède environ 200 magasins

ils sont leader dans le secteur de la jardinerie en France

Contexte

Structure leur marque de fabrique

Trois orientations stratégiques :

• la stratégie de spécialisation (spécialise dans le végétal avec les plantations)

• Stratégie d’internationalisation

• Stratégie de diversification (diversification sur les décorations d’extérieurs puis d’intérieurs et sur les animaux de compagnie).

Diagnostic du réseau

Faiblesses :

Forces :

-Echec du plan « ambition 2015 » -Pour les franchisés, le développement du service du Drive est trop coûteux.

-Leader sur le marché de la jardinerie française -Développement sur les outils, décorations et animalerie

Menaces :

Opportunités :

-La concurrence (ex : Gamm Vert avec la guerre des prix) - Le secteur de la jardinerie est aussi touché par la crise sanitaire -Le développement des rayons jardinerie dans les grandes surfaces et la magasins (ex : Leclerc Jardin…) qui capte une grande partie des consommateurs par des prix plus compétitifs -Pour les végétaux, la météo joue un rôle dans les approvisionnements.

-Apparition de la vente en ligne -Création d’un site e-commerce -Le secteur de la décoration est en pleine croissance -Développement du bio dans les magasins de jardinerie -Le marché bio est en plein essor

Animation du réseau

L'association "Le regroupement des chats perdus" à contacté Jardiland afin de leur proposé un Partenariat.

• Stand au sein de Jardiland afin de recolté des dons pour l'association.

Objectif Qualitatif : • Améliorer leur notoriété.

Objectif Quantitatif :

• Récolté des dons pour l’association

Methodologie d'animation

Avant l'action

Pendant l'action

• Accueil des clients.
• Distribution de flyer.
• Echanger avec les clients pour leur proposer d’acheter des produits pour l’association.

• Démarchage auprès de Jardiland.
• Rendez-vous en amont.
• Organisation des deux jours de dons.
• Planning.

Résultats

5000 € de dons récoltés sous forme de produits pour l'association "Le regroupement des chats perdus".

Amélioration de l'imade de marque de Jardiland en ayant efffectué le partenariat aec l'association.

Préconisation

• Programmer plus de journée avec diverses associations.

Liste de ressource et support

• Flyer