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DE PROMOCION DE VENTAS

PROMOCION AL CONSUMIDOR

Las promociones al consumidor incluyen una amplia gama de herramientas: desde muestras, cupones, reembolsos, obsequios y displays de punto de venta hasta concursos, rifas y patrocinios de eventos. Las muestras son ofrecimientos de una prueba de un producto. Las muestras constituyen la forma más efi caz, —pero más cara— de lanzar un nuevo producto o volver a crear emoción para uno existente

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Algunas muestras son gratis

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LOS CUPONES

son certifi cados que ahorran dinero a los compradores cuando compran los productos especifi cados. La mayoría de los consumidores ama los cupones. Las empresas de productosempacados de Estados Unidos distribuyeron más de 332 000 millones de cupones el año pasado con un valor nominal promedio de 1.46 dólares. Los consumidores canjearon más de 3 300 millones de cupones, lo que representó un ahorro total de aproximadamente 3 700 millones de dólares.24 Los cupones pueden promover la prueba temprana de una nueva marca o estimular las ventas de una marcamadura. Sin embargo, como resultado del atiborramiento causado por tantos cupones, las tasas de redención han ido disminuyendo en los últimos años. Así, la mayoría de las principales empresas de bienes de consumo están emitiendo menos cupones y dirigiéndolos más cuidadosament

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CUPONES ONLINE

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REEMBOLSOS

Los reembolsos de efectivo (o rebajas) son como cupones, salvo que la reducción de precios se produce después de la compra, en lugar de en la tienda minorista. El cliente envía el comprobante de compra al fabricante, que luego le restituye parte del precio de compra por correo

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Los paquetes con descuento (también llamados ofertas de centavos de descuento) ofrecen a los consumidores un ahorro sobre al precio regular de un producto. El productor marca los precios reducidos directamente en la etiqueta o el paquete

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Los paquetes con descuento pueden ser paquetesindividuales vendidos a un precio re ducido (por ejemplo, dos por el precio de uno) o dos productos relacionados agrupados (por ejemplo, un cepillo de dientes y dentífrico). Los paquetes con descuento son muy efi caces —incluso más que los cupones— para estimular las ventas a corto plazo.

OBSEQUIOS

Los obsequios son bienes que se ofrecen gratis o a bajo costo como incentivo para comprar un producto, y van desde juguetes que se incluyen con los productos infantiles hasta tarjetas telefónicas y DVD. Un obsequio puede venir dentro del paquete (en paquete), fuera del paquete (sobre el paquete) o a través del correo

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productos promocionales

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PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA

Las promociones de punto de venta (POP) incluyen exhibiciones y demostraciones que se realizan en el punto de venta. Piense en su última visita al Safeway, Costco, CVS o Bed Bath & Beyond de su localidad. Es probable que usted se anduviera tropezando con los displays en las cabeceras de los pasillos, carteles promocionales, “habladores de estante” o demostradores ofreciendo una gratis degustación de alimentos destacados

Desafortunadamente, a muchos minoristas no les gusta manejar los cientos de displays, letreros y carteles que reciben de los fabricantes cada año. Por lo tanto los fabricantes han respondido ofreciendo mejores materiales POP, ofreciéndose a montarlos y vinculándolos con mensajes de televisión, impresos u online.

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POP

Los concursos, rifas y juegos dan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o productos, mediante la suerte o por medio de un esfuerzo adicional. Un concurso requiere que los consumidores presenten una entrada —un jingle, adivinanza, sugerencia— para ser juzgados por un panel que seleccionará las mejores propuestas

Una rifa requiere que los consumidores presenten sus nombres para un sorteo. El juego les presenta algo a los consumidores—números de bingo, letras que faltan— cada vez que compran, lo que puede o no ayudarlos a ganar un premio

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Finalmente, los especialistas en marketing pueden promover sus marcas a través del marketing de eventos (o patrocinios de eventos). Pueden crear sus propios eventos de marketing de marca o funcionar como patrocinadores únicos o participantes en los eventos creados por otros. Los eventos pueden incluir cualquiera desde tours de marcas de móviles hasta festivales, reuniones, maratones, conciertos u otras reuniones patrocinadas. El marketing de eventos es enorme, y Puede ser el área de promoción de más rápido crecimiento

Un eficaz marketing de eventos vincula los eventos y patrocinios a la propuesta de valor de la marca. Por ejemplo, para ayudar a crear conciencia de su nuevo vehículo eléctrico LEAF, Nissan firmó un patrocinio de dos años como el vehículo oficial del Tour Amgen de California, una carrera de ciclismo en carretera de 800 millas y ocho días de duración. El año pasado, Nissan suministró 40 LEAF para que funcionaran como automóvil insignia, de apoyo, asistencia médica y vehículos VIP para el evento.

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