5 características de los vendedores exitosos

5 Caracterísitcas de los Vendedores Exitosos

Isabella Méndez y Javier Marroquín

Empezar

Es dueño de todo

No hay malos prospectos solo malos vendedores. -Sandler's Rules

Los buenos vendedores asumen su responsabilidad, conocen y distinguen a los buenos prospectos de los malos prospectos. También los buenos vendedores no tienen la actitud de victimizarse.

Es Recursivo

Un ganador tiene alternativas, un perdedor pone todos los huevos en la misma canasta -Sandler's Rules

El vendedor ganador no acepta el no o el perder sino más bien busca soluciones para llegar a sus objetivos.

Es Experto

"El conocimiento de tu producto, utilizado en mal momento, puede ser intimidante"

• Ejemplo: Venta de SPOTS en los 50´s

• Hay que tener cuidado con NO usar términos avanzados para nuestros prospectos

• Muchas veces desconocemos esto y se rompe la confianza

• NO SUPONER! (El prospecto NO nos va a decir)

• ¿Cuándo NO es el momento indicado? Antes de la presentación final

• "O alimentas tu ego, o alimentas a u familia" (No presumir, esperar el momento adecuado)

Se Mueve Rápidamente

• 4 Niveles de Dolor: Presente, Futuro, Placer Presente, Placer FuturoDOLOR: la emoción provocada por la necesidad que mueve a la acción

• Los dolores nos hace actuar más. (Más probabilidad de compra)

• Ej: más probable que actuemos si nos apuntan a si nos ofrecen un premio

• Dolor Presente: "lo necesito YA"
• Dolor Futuro: MIEDO (problema futuro)

• Estar en Sintonía con el Ritmo del Prospecto (saber cómo tratarlo)

Ayuda a los Demás

Componentes de la Inteligencia Emocional - Daniel Goldman

1. Capacidad de Relacionamiento (Inteligencia Social)Productividad + Relaciones SocialesAnte los problemas, ¿Conoces a alguien que te pueda ayudar?Ej: si tú quieres que te den más referidos, tienes que ser el primero en dar referidosEj: si tú quieres que no te pidan descuentos, tú tienes que..."Los grandes vendedores sirven a los demás, y al final eso se les devuelve"

¡GRACIAS!