Cuadro comparativo

Negociación

Tipos de negociación

INTEGRATIVA

DISTRIBUTIVA

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

EVASIÓN

CONTENSIOSO/ COMPETITIVO

COOPERATIVO/ COLABORATIVO

ADAPTATIVO/CEDER

• Recursos a negociar limitados.
• Diferencia en necesidades y objetivos.

• Recursos a negociar ilimitados.
• Apertura y creatividad.
• Intereses en comun.

Tendencia a ignorar el conflicto, evadir sin buscar solución.

Busca la confrontación, ganar/perder, utiliza la critica destructiva.

Enfocado en un ganar/ganar, integrativo, generador de acuerdos.

Tendencia a permanecer neutral ante los conflictos y complacer las necesidades de otros antes de las propias.

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

Laura prefiere ignorar las injusticias en su trabajo, en lugar de exponerlas ante su superior para buscar una solución.

Juan critica el trabajo de Laura sin importarle que otros lo escuchen, tambien ha sido capaz de utilizar practicas poco eticas con la finalidad de ganar un ascenso laboral.

Laura y Juan trabajan de manera colaborativa para así ganar la licitación de un proyecto.

Juan tiende a dejar que Laura se salga con la suya para evitar conflictos, sin poner en primer lugar sus propias nececidades.

VENTAJAS

VENTAJAS

VENTAJAS

VENTAJAS

Se evitan los conflictos.

Se satisfacen los intereses propios.

Se gana de una u otra forma, ya que siempre se satisfacen las nececidades indiciduales.

Se adapta a cualquier tipo de situación, pero siempre buscando complacer las necesidades de otros.