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CAP SONCAS
Aude Mioni
Created on February 8, 2022
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Transcript
MA3b CONSEILLER ET VENDRE
ETAPE 3 - ARGUMENTATIONMETHODE CAP SONCAS
LES ETAPES DE L'ARGUMENTATION
3. Apporter des Arguments spécifiques
1. Conclure la Phase de Découverte & Reformuler
5. Reformuler
2. Proposer des Alternatives
4.Démontrer
DEBRIEFINGMETHODE CAP Vous avez des questions ?
LA METHODE CAP SONCAS
min de recherche
45
ACTIVITE DE GROUPE
CAP SONCAS
Réalisez des recherches sur Internet sur la Méthode CAP SONCAS afin d'en faire une présentation orale de 10 minutes. Définition Méthode Intérets 2 Exemples d'application
CAP SONCAS
Exemple de tableau mixant la méthode CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves) aux motivations SONCASE
QUIZZ
45 MINUTES
ACTIVITEPUBLICITE
En groupe de 3, réalisez une publicité sur un produit ou service de votre choix. 1ère partie de la PUB: Vous présentez une scène où l'on voit votre protagoniste en situation. > Nous devons voir dans votre pub le Qui ? Quoi ? Pourquoi ? à minima. Nous devons aussi comprendre 1 motivaition SONCASE. 2ème partie de la Pub: Vous présentez votre produit, avec la méthode CAP SONCAS.