Fiche E6 VDI

France Challenges

Sommaire

1. Présentation

6. Problématique

2. Présentation des Produits

7. Vente

3. Acteurs du réseau

8. Méthodologie de la Vente

4. Le Marché du Chocolat

9. Résultats

10. Préconisations

5. Diagnostic du réseau

Présentation de l'Entreprise

Caractérisations

-Type : Privée -Date de création: 07/06/2019 -Pdg: William Pralong -Finalité : à but lucratif -Statut juridique : SAS -Nationalité : française - Siège social: Albi -Secteur : tertiaire -Champ D'action : National (France)

Structure Fonctionnnelle

Activité: Vente à distance sur catalogue général France Challenges: C'est participer à UNE OPÉRATION DE VENTE et de FINANCER DES PROJETS éducatifs et solidaires.

Pdg

Manager

Gestion et Administration

Directeur Artistique

Developper Web

Stagiaire Web Design

Présentation des Produits

Quelques produits du catalogue 2021

Acteurs du Réseau

• Particuliers

• Associations

• Professionnels

• Administrations publiques

61 Lycées

Le Marché du Chocolat

France en 2020

Les ventes en GMS en France

Représenter en volume 354 935 tonnes pour une valeur de 3 329 millions d'euros

Les ventes sont marquées par deux temps forts : Noël et Pâques

9 kg/an

7.5 kg/an

7.9 kg/an

7.5 kg/an

6.6 kg/an

4.9 kg/an

5.4 kg/an

4.7 kg/an

4.3 kg/an

4.2 kg/an

Représentent 665 millions d'euros pour Noël et 205 millions d'euros pour Pâques.

Diagnostic du réseau

Forces

Faiblesses

• Livraison gratuite
• Catalogue avec des pièces d’exception, concernant des produits de qualités
• Capital sympathie

• Temps d’attente pour avoir des produits test
• Prix des produits élevés
• Peu de possibilités de ventes

Belgique

Suisse

Opportunités

Menaces

Equateur

• La France est le 10ème consommateur de chocolat dans le monde
• Temps forts de vente, Noël et Pâques

• Ventes déjà effectuées l'année dernière
• Beaucoup de concurrence (GMS)

Royaume-Uni

Côte d'Ivoire

5 pays qui font le meilleur chocolat

Problématique

En lien avec la faiblesse: Peu de possibilité de ventes

Comment vendre des produits et conseils à domicile ?

Vente

Réaliser dans un secteur géographique

Ventes additionels

Vente à domicile

Ventes des produits

Méthodologie de vente

Pendant

Avant

Après

-Mise des bons de commandes sur l’application -Remplissage des commandes sur l’application - Donner l’argent à notre chef d’équipe.

-Prise de connaissance des produits (Formation)- Préparation de la déballe marketing - Sélection de la zone de vente ( centre ville..) - Entraînement avec une mise en situation avec M.Boulet

-Vente en porte à porte- Présentation des produits demandés par le client - Vente de la vente additionnelle ( carte de chocolat de noël et du nouvel an)

Objectif est de 200€: J’ai réalisé 350€, l’objectif a donc été réalisé à 175%

Résultat

116€

134€

Prix en €

26€

74€

Préconisation

-Se fixer un objectif de vente plus conséquent pour la prochaine vente en porte à porte - Prendre connaissance des produits que l’on vend de façon plus approfondie -Être plus attentif au quizz de l’application