BABOLAT stratégie

SOMMAIRE

Présentation entreprise

Problémati-que

Préconisa-tions

Avantage concurrentiel et FCS

Justification du DAS

présentation entreprise

HISTOIRE DE L'ENTREPRISE

• Eric BABOLAT
• Premier matériau pour le cordage de tennis : boyau naturel

• Equipementier n°1 mondial sur le marché du tennis
• Ambassadeur : Rafael Nadal
• 147 ans
• CA : 140M d'€

• Marque lyonnaise
• Entreprise spécialisée dans le cordage des raquettes de tennis
• Diversification dans les autres équipements de ce sport

• Equipe professionnelle et amateurs de tennis
• Fournisseur officiel Roland Garros

dates clés

Distribution internationale

1950's

1955

Création Babolat

1994

Fabrication et vente de raquettes

Cordage synthétique

Machine à corder électrique

1981

1875

2000

Raquette de padel

2003

2009

2019

Nouveau DAS : badminton

Chaussures de tennis

2 n°1 mondiaux

DIFFÉRENTS DAS

TENNIS

&

&

PADEL

BADMINTON

+80% du CA donc production axée sur ce DAS --> leader (30% du marché)

Justification du DAS

DAS CHOISI : TENNIS

1. Sport principal de la marque avec tous types de produits ;
2. De nombreux joueurs de tennis sponsorisés par la marque ;
3. Leader sur le marché du tennis.

PROBLÉMATIQUE

Comment Babolat peut-il accroître sa domination sur le marché des sports de raquette ?

AVANTAGES CONCURRENTIELS ET FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

INTERNATIONALISATION

Fabriqués en Chine et Thaïlande : coût de la main d'oeuvre faible

80% du CA à l’étranger et 20% en France, présent dans 160 pays

Internationalisation rapide des raquettes dans les années 90

Babolat vise Europe de l'Est et Am. du Sud

DIVERSIFICATION

• Diversité des produits et accessoires pour les sports de raquette

• Peut se rabattre sur ces deux autres DAS si période creuse en tennis
• Peut équiper entièrement les joueurs dans les 3 sports : polyvalence et diversité énorme
• Nouvelle gamme de raquette padel pour 2022 dans la continuité

PARTENARIATS

• Michelin (pour les semelles de très bonne qualité)
• Roland-garros (partenaire officiel) : raquettes des joueurs, 60 000 balles pour le tournoi ainsi que tous les cordages

IMAGE DE MARQUE

• Equipe des grands joueurs depuis les années 80 : Babolat = référence mondiale
• + de 200 joueurs sont équipés Babolat aujourd’hui
• Equipe Nadal : permet de faire une grosse communication et d’avoir une grosse mise en valeur de la marque
• Création de raquettes au nom de l’espagnol : Aero Rafa

QUALITÉ DES PRODUITS

• Innovation dans les cordages (Squash) : synthétique, boyaux → inatteignable sur ce marché
• Création constante de nouveaux modèles de raquettes toujours aussi performant les uns que les autres
• Compétence fondamentale : savoir-faire familial depuis 1875 sur l'activité de cordage

PRÉCONISATIONS

PADEL

• Concentrer ses investissements sur le DAS padel car n’est pas leader
• Sport qui se développe rapidement

QATAR SPORTS INVESTMENTS (QSI)

• Partenariat avec la Fédération internationale de Padel pour développer un nouveau circuit international
• Equiper les joueurs du tournoi + balles Babolat

• Grosses sommes d’argent en jeux, ce tournoi va rapporter plusieurs millions d’euros pour les joueurs
• Visibilité tout au long de l'évènement

MISER SUR L'AVENIR

• Continuer à équiper des jeunes stars du tennis
• Succession à Nadal
• Carlos Alcaraz ?

merci de votre écoute!

Milo LAURENT Nathan CHRISTOPHE Léa BOYER