Lectures recomanades alumnes SML

LECTURES RECOMANADES per als ALUMNES de SML

Vender, vender, vender y volver a vender José Antonio Castilla NO cumples con los objetivos de venta… NO sabes cómo puedes ganar más… NO te apetece cambiar tus hábitos de ventas… NO piensas en estudiar nuevas técnicas y procedimientos… NO necesitas mejorar tus habilidades en tu relación con los clientes… Esta obra trata de ayudarte contra todos esos «NO» y transformarlos de manera sencilla en: SÍ puedo cumplir objetivos… SÍ puedo ganar más dinero… SÍ necesito cambiar mis costumbres de ventas… SÍ mejoraré mis técnicas de venta… SÍ tendré mayor destreza en mis relaciones personales con mis clientes… Tú decides, ¿te vienes al camino del éxito? Editorial Adarve ISBN 978-84-18958-92-2

Juegos de poder Tim Higgins Elon Musk es uno de los titanes más controvertidos de Silicon Valley. Para algunos, es un genio y un visionario; para otros, un errático vendedor de medio pelo. Hay quien ha ganado o perdido fortunas por culpa de sus tuits, y su vida personal parece salida de un periódico sensacionalista. Sin embargo, a pesar de sus comentarios provocadores y su comportamiento imprevisible, está haciendo realidad su apuesta más audaz: el coche eléctrico. Juegos de poder es una narración sobre el proceso de creación de Tesla. También sobre la mentalidad rebelde y provocadora de su líder, sin el que la empresa no hubiera existido, pero que en ocasiones la ha puesto en riesgo con sus actuaciones públicas. Una historia fascinante de enfrentamientos, decepciones, depresión y, aún más insólito: de éxitos. Deusto S.A. Ediciones ISBN 978-84- 23432240

Cómo montar una startup de éxito con 3.000€ al 4º intento Josep Coll Muchas son las personas que hablan de emprendeduría. Pocas pueden hacerlo con el conocimiento y la experiencia de Josep Coll, uno de los pocos que, como él diría, ha subido un 8.000 en el ecosistema emprendedor.En 2009 y con 3.000 euros, Josep Coll fundó Red Points, hoy una de las LegalTech más importantes de Europa y una de las 10 mejores startups españolas. El camino de Coll al éxito estuvo salpicado de dificultades, que en este libro y en un acto de sinceridad poco habitual entre los emprendedores, detalla para que los nuevos emprendedores puedan aprender de sus errores.Este libro es una guía extremadamente útil y realista para todos aquellos que quieran poner en marcha una startup, con un tono didáctico y enseñanzas que van mucho más allá de lo que es habitual en este tipo de obres. Seurat Ediciones ISBN 978-84-121328-8-5

Re-evolución Alfred Maeso La adaptación continua al cambio no es opcional. Vivimos en un mundo donde la innovación digital y la interconectividad provocan continuos cambios políticos, sociales o económicos. Para las empresas, adaptarse implica una revolución profunda en su modelo de negocio, en sus estructuras y procesos internos, y en cómo las personas interactúan y se comportan en su lugar de trabajo. Pero, para sobrevivir, este es un camino que hay que recorrer.En este libro, desde un enfoque personal y experiencial, buscando la interacción continua y la complicidad con el lector, se describen de manera clara y cercana las claves para que las empresas puedan iniciar este viaje de adaptación continua.Un viaje que no acaba nunca. Una pista para el éxito: es poner en el centro a las personas. Crear un entorno en el que las personas puedan aprender y desarrollarse, y se conviertan en verdaderos agentes del cambio de la organización. Editorial Anaya Multimedia ISBN 978-84-41544154

La motivación en el Trabajo de la administración Carlos A. Ortega En el ámbito de las organizaciones es habitual plantearse si determinada persona está o no motivada y se llega a observar que tal definición puede resultar incompleta, porque la persona puede estar motivada pero sus necesidades y el consecuente esfuerzo para satisfacerlas, no tienen nada que ver con las necesidades de la organización. En lo que atañe la motivación, las personas son diferentes: las necesidades varían de individuo a individuo y producen diversos patrones de comportamiento. Los valores sociales y la capacidad individual para alcanzar los objetivos también son diferentes. Además, las necesidades, los valores sociales y las capacidades del individuo varían con el tiempo. En esta materia la proactividad es un requisito insalvable. Editorial Formacion Alcalá ISBN 978-84-13012568

El ministerio del sentido común Martin LindstromUna hoja de ruta para que tu empresa y tu vida recuperen el sentido común.Parece que las empresas se han enredado tanto en sus problemas internos, y desarrollado tantos trámites burocráticos invisibles, que han perdido de vista su objetivo y su cultura. En este libro entretenido, divertido e increíblemente práctico, Lindstrom combina numerosos ejemplos reales en los que el sentido común empresarial ha fracasado con su ingenioso plan para devolver la lógica —y la cordura— a las compañías y las personas que más lo necesitan. Menos reuniones, menos trabas, menos papeleo, menos presentaciones. Una lectura imprescindible para directivos, profesionales y todo aquel que trabaje en una oficina. Deusto S.A. Ediciones ISBN 978-84-234-3280-6

Macrotendencias. Las 5 disciplinas clave para la nueva gestión empresarial Josu Ugarte La hoja de ruta definitiva para que individuos y empresas se transformen y encaren con éxito un futuro incierto. La transformación que necesitan las empresas es profunda y compleja, sobre todo porque requiere un cambio de mentalidad. Nuestras organizaciones deben convertirse en entidades duales que casen lo nuevo y lo viejo, lo sólido y lo líquido, un coste menor y una velocidad mayor, la eficiencia y la resiliencia. Este libro innovador, osado y visionario, plantea las cinco disciplinas que deberemos dominar para encarar estos retos: necesitaremos un nuevo liderazgo, talento y conocer el ecosistema, dominar las nuevas tecnologías, ser sostenibles y acercarnos al cliente de una manera nueva. Macrotendencias es una herramienta imprescindible para entender el mundo que viene y adaptar con éxito nuestras empresas al futuro. Editorial Gestión 2000 ISBN 978-84-9875-516-9

El jardinero en la empresa César Piqueras Incertidumbre en los mercados y grandes retos hacen palpable la necesidad de nuevos estilos de dirección de personas. El coaching, metodología para desarrollar y aprovechar el potencial de las personas, ayuda a las empresas a conseguir resultados sorprendentes si es usado como estilo de gestión por sus directivos. Esta obra relata la historia de Marta, una joven y exitosa ejecutiva de una gran compañía de consultoría que es sometida a una alta presión por la responsabilidad de su puesto. Será fuera de su empresa donde conoce a Chema, coach ejecutivo y directivo retirado que, mediante prácticas y ejemplos, enseñará a Marta las claves para liderar personas desde una perspectiva muy interesante. Un libro ameno y lleno de conocimientos prácticos que debería estar en la biblioteca de cualquier persona con responsabilidad sobre otros. Profit Editorial ISBN 978-84-17942588

Empresas y organizaciones turísticas Cristobal Casanueva La importancia de la actividad turística en la economía nacional en las últimas décadas pone en primer plano la gestión de las empresas y otras organizaciones que operan en el sector turístico. Las empresas y organizaciones turísticas están sometidas a condicionantes como la estacionalidad, las elevadas expectativas y la fuerte carga emocional que el consumo de este tipo de servicios suponen para el turista. De ahí la importancia de una adecuada gestión y formación de los recursos humanos o el papel de la intermediación en la estructura del sector como consideraciones relevantes y que las distingue de las de otros sectores. La adaptación de las formas y herramientas de gestión empresarial al escenario del sector turístico requiere una atención especial. El libro trata los grandes conceptos empresariales (empresa, empresario y objetivos) y las diferentes funciones organizativas. Editorial Pirámide ISBN 978-84-36836028

Cómo innovar. Modelos y herramientas Alfons Cornella Los autores presentan distintas herramientas que se han ido desarrollando y que han demostrado ser muy útiles para vehicular resultados en las diferentes partes del proceso de innovación. Algunas sirven para analizar el negocio, otras para explorar opciones, otras para estimular la colaboración de un equipo a la hora de innovar, y otras para hacer propuestas. La innovación no va de “ideas” sino de “propuestas”, y disponer de “plantillas” que faciliten el camino hacia conclusiones que deriven en propuestas que se puedan probar (prototipar) resulta fundamental. Las herramientas que se exponen en este libro proceden tanto del trabajo original del autor y sus colaboradores como de modelos que se han convertido en estándares durante los últimos años (como el Canvas de Osterwalder). Algunas de las herramientas son extraordinariamente interesantes, como la Espiral de Tasaka, y muy desconocidas, pero su uso no es trivial. Se espera de la originalidad del lector que determine cómo y en qué situación pueden usarse. Cada “ficha” de cada herramienta explica para qué sirve y cómo se puede utilizar, y aporta una plantilla que puede ser utilizada directamente en un taller. En algunos casos la explicación es bastante detallada, mientras que en otros es el lector quien debe adaptarlas a sus necesidades concretas. Profit Editorial ISBN 978-84-18464683