FICHE RESSOURCE 19

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LES TYPES DE RESEAUX

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somaire

Chapitre I.Les différents types de réseaux

Chapitre II. Les différentes formes de réseaux de commerce associé

À côté du commerce indépendant isolé, il existe trois types de réseaux en France

Chapitre I.Les différents types de réseaux

-Les réseaux intégrés (ou concentrés) -Les réseaux associés (ou organisés) -Les réseaux mixtes (qui est le type intermédiaire)

EXEMPLE -Les grandes et moyennes surfaces alimentaires (GSA) : Auchan, Casino. – Les surfaces de vente spécialisées : Boulanger, Nicolas, Célio, Picard. – Les magasins populaires : Monoprix. – Les magasins d’usine ou outlets, autonomes ou regroupés en centre commercial : Marques Avenue, Quai des Marques . – Les coopératives de consommateurs : Coop, Optic 2000, JouéClub.

Les réseaux intégrés (ou concentrés)

Caractéristiques – Tête de réseau est propriétaire des points de vente, appelés « succursales ». – Toutes les fonctions d’achat, de gros et de détail sont regroupées et effectuées par la centrale d’achat. – Les décisions stratégiques sont prises au niveau du siège par le conseil d’administration

Les réseaux associés

Les réseaux mixtes

– Les commerçants restent indépendants et propriétaires de leurs points de vente. – Les commerçants associés mettent en commun leurs moyens et construisent des politiques communes en matière d’achat, de gestion, de logistique…

Il s’agit de réseaux partiellement intégrés car composés de succursales mais également de commerçants associés qui ont intégré le réseau en qualité de franchisés, de concessionnaires ou d’affiliés. Cette forme permet un développement plus rapide car l’investissement de chaque ouverture est apporté par le commerçant associé. Il existe toutefois un risque de conflits entre les deux branches du réseau

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Exemple

Exemple

– Les associations horizontales : groupement de grossistes et groupement de détaillants. – Les associations verticales : chaîne volontaire, franchise, affiliation et concession.

– En France, le réseau McDonald’s est constitué à 20 % de succursales et à 80 % de franchises. – La première franchise Darty ne date que de 2014 et constitue 30 % du réseau (chiffre qui va encore progresser)

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On rencontre deux formes distinctes d’associations :

Les associations horizontales

Chapitre II.

Les différentes formes de réseaux de commerce associé

Les associations verticales

1. Les associations horizontales

Exemple

– En alimentaire : Satras, spécialisé dans les produits frais haut de gamme. – En non-alimentaire : SIELE, spécialisé dans le négoce de matériel électrique.

Dans ce type d’associations, chaque adhérent est en partie actionnaire du réseau et peut donc avoir de l’influence dans les décisions prises pour le fonctionnement du réseau.

Ils se présentent sous deux types.

➢ Les groupements de détaillants

Organisés sous forme de coopératives où les commerçants bénéficient de prix avantageux en réalisant en commun un certain nombre d’actions tel qu’il est l’exemple de Système U en alimentaire et Conforma en non alimentaire.

➢ Les groupements de grossistes

Les achats sont effectués auprès des fabricants ce qui procure un renforcement du pouvoir de négociation tels que le cas de Satras spécialisé dans les produits frais haut gamme en alimentaire et en non alimentaire on cite SIELE.

Exemple

– En alimentaire : Système U, Leclerc, Intermarché. – En non-alimentaire : Conforama, But, Krys

2. Les associations verticales

EXEMPLES

Subway, Franprix, Laforêt, Leonidas

Dans ce type d’associations, la direction est assurée par une entité qui pilote l’ensemble : les décisions partent de la tête du réseau et descendent vers les points de vente

➢ L’affiliation

C’est une convention passée entre un fournisseur et son distributeur donc pas de stock à financer et le commerçant sera rémunéré par commission sur le chiffre d’affaire(entre 30 et 45 %). Cette forme de commerce, proche de la franchise, se développe dans le textile.

➢ Les chaines volontaires

Elles regroupent un ou plusieurs grossistes avec des détaillants. Le grossiste négocie avec les fournisseurs et recrute les détaillants

EXEMPLES

Mexx, DPAM, Mango

EXEMPLES

Trésors de Flandres, Logis de France

➢ La concession

➢ La franchise

Elle présente un contrat par lequel un concessionnaire (commerçant indépendant) se procure auprès d’un concédant (commerçant ou fabriquant) des marchandises à commercialiser sous la marque du concédant

Elle présente un contrat entre un franchiseur (prestataire de produit /service) et des franchisés qui sont des commerçants indépendants pour une activité commerciale bien déterminée (Subway).

EXEMPLES

Peugeot, Mobalpa

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3. Les différents types de franchise

➢ La franchise de service

Il existe différents types de franchise

Elle propose un service conçu par le franchiseur sous son enseigne

➢ La franchise de production

EXEMPLES

Le franchiseur fabrique ou conçoit la plupart des produits vendus dans le réseau

McDonald’s, Avis, Jean Louis David, Midas

EXEMPLES

Yves Rocher, Godiva Chocolatier

➢ La franchise industrielle

➢ La franchise de distribution

Le franchisé élabore des produits mis au point par le franchiseur qui possède le brevet

Le franchisé distribue les produits sélectionnés par le franchiseur, fabriqués par lui ou par les fournisseurs qu’il lui a référencés.

EXEMPLES

EXEMPLES

Coca-Cola, Florette, Yoplait

Casino, Zara, Bricomarché

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