BASIC PRESENTATION

Fiche E6 VDI L'entreprise Victoria Bijoux France

Elisa Maitre NDRC 2A

Sommaire

1. L'historique de Victoria bijoux

2. Les gammes proposées

3. La structure du réseau

4. Devenir VDI

5. La concurrence

6. La réunion

7. Outils utilisés

L'histoire de Victoria Bijoux

Filiale de Victoria Benelux SaVente à domicile de bijoux de fantaisie haut de gamme Leader sur le marché belge depuis presque 30 ans. - 2013 Membre de la fédération de la vente directe en France, 10 ans - un des leaders de la vente directe de bijoux en France. La directrice générale est Nathalie GRAEVENITZ.

Les gammes de produits proposées par Victoria Bijoux

+ de 400 références Bracelets Colliers Bagues Boucles d'oreilles Montres

Changement de collections en fonction des saisons Stocks temporaires donc limités

Matières : Acier inoxydable Argent massif 925/000

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La structure du réseau :

Comment se passe la vente des bijoux?

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Les conseils de Victoria Bijoux pour un bon déroulement des ventes

La structure du réseau :

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La structure du réseau :

Comment réussir sa démo grâce aux recommandations de Victoria Bijoux

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Devenir VDI dans cette société :

Comment se passe le recrutement ?

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Devenir VDI dans cette société :

Comment commencent-on l'activité ?

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Devenir VDI dans cette société :

Comment est-on formé(e)s ?

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Devenir VDI dans cette société :

La rémunération :

28% HT de commission du CA de ses réunion

Challenge, tutorat, temps forts dans l’année.

Mon anniversaire Victoria Le challenge VIC VIC de Coton VIC de Soie Challenge conseillère de ventes Challenge animatrice d’équipe Animatrice Super Bronze Animatrice Super Or

Devenir VDI dans cette société :

Les possibilités d'évolutions

Responsable secteur

Chef/fe de groupe Responsable d'équipe

Vendeur/euse

Hôte/esse

Concurrence

- Nombreux concurrents - Situation sanitaire difficlie pour faire des réunions chez les hôte/esses

-Développement de gammes pour hommes et enfnats plus diversifiées - Création d'un site e-commerce

OPPORTUNITIES

THREATS

EXTERNE

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La réunion à laquelle j'ai participé

Avant

3 semaines de préparation

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La réunion à laquelle j'ai participé

Pendant

Préparation 40 minutes avant l'arrivée des invités

Prise de commande tout au long de la réunion. Rédaction du bon de commande avec les références, le prix, et le nombre des bijoux.

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La réunion à laquelle j'ai participé

Après

Outils utilisés:

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La réunion à laquelle j'ai participé

Les résultats

Quantitatifs

Nombre de client(e)s

15 clientes

Nombre de commandes

17 commandes

Nombre de bijoux commandés

Plus d'une trentaine

Commission

CA généré par la réunion

Environ 128€

545€

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

La réunion à laquelle j'ai participé

Les résultats

Qualitatifs

De nouvelles recrues

Des clientes étaient intéressées par l'activité de VDI

Réunion réussie

Une commande minimum par cliente

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Le SWOT de Victoria Bijoux

INTERNE

WEAKNESSES

STRENGTHS

- Nombreuses formations - Marque française - Bon rapport qualité/prix - Forte identité et image de la marque -Gammes pour femme diversifiée en fonction des saisons et thèmes -Gammes de bijoux pour femmes, hommes et enfants -Très bon service après-vente (garantie, temps de réponse...)

- Gammes pour hommes et enfants peu développées

- Nombreux concurrents - Situation sanitaire difficile pour faire des réunions chez les hôte/sses

-Développement de gammes plus diversifiées pour les hommes et les enfants -Création d'une boutique physique (éphémère ou non) - Marché en plein essort

THREATS

OPPORTUNITIES

EXTERNE

- Partenariat avec CARASAGA - Nouveaux bijoux en fonction des saisons -- Création de bijoux sur-mesure

- Prix légérement plus élevés que Victoria - Achat d'un kit pour commencer l'activité - Gammes hommes et enfants peu développées

- Magasin physique (Lyon) - Marque française - Leader dans la vente à domicile de bijoux - Application sur mobile

- Pas de gammes de bijoux pour hommes et enfants- Les prix sont élevés

Exemple d'outils utilisés

EXTERNE