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Etude de cas :
IKEA Maroc
Salma AOURAGH Salma MCHICH Oumaima ZITOUNI Yassmine EL ANBASSI Hiba ARAOUCHI
Plan
1. Présentation de l’entreprise.
c. Stratégie d’internationalisation.
2.Problématique
d. Diagnostic à l’international :
3.L’analyse de la situation:
e. Les risques de l’internationalisation.
a. Le marketing stratégique.
4. Recommandations.
b. Le marketing opérationnel :
1. Présentation de l’entreprise
IKEA Maroc appartient au groupe IKEA International Group
2. Problématique :
Quelle option stratégique peut adopter IKEA Maroc pour gagner le leadership sur le marché marocain ?
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- La Segmentation : Les segments visés sont assez vastes depuis ces dernières années, car non seulement Ikea a su développer des produits en cohérence avec les différentes tendances du mobilier et de la décoration, et de plus, l’ameublement et la décoration ont pris une place plus importante dans la vie des consommateurs. Des produits en cohérence avec les différents tendances du mobilier et de la décoration et de plus l’ameublement et la décoration.
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- Le Ciblage :
Il vise plusieurs cibles grâce à des produits adaptés avec une large gamme répondant aux attentes de la plupart de consommateurs. La cible dégagée serait donc des personnes de 14 à 60 ans, plutôt citadineet vivant surtout en appartement, avec des revenus faibles ou moyens (étudiants, jeunes actifs, jeunes couples).La cible principale reste les jeunes (étudiants ou débutant la vie) avec un budget assez limité.
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- Le Positionnement :
Il se positionne sur le marché en suivant l’idée du « Design démocratique ». C'est-à-dire qu’il propose des produits aux prix bas et perçu comme tendance, « branchés », modernes ou contemporain.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique prix.
Il a établit sa politique de prix autour de prix bas, afin de donner accès à l’ameublement au plus grand nombre, une stratégie de focalisation tarifaire.Des prix imbattables mais l’on y trouve aussi des produits chers et de très bonne qualité.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique produit.
Il adopte une stratégie de différenciation qui consiste à avoir des produits différents pour chaque segment et une stratégie d’adaptation, un même produit, qui se décline en différent styles. L’assortiment d’Ikea se divise en 10 Business Area (BA) : le salon, les bibliothèques et meubles hifi, la chambre et la salle de bain, le bureau, les luminaires, le textile et les tapis.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique de la communication.
La stratégie de communication médias à travers la télévision, la presse, l’affichage et la radio. La communication à travers l’hors media en utilisant les catalogues, le site internet
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique de la distribution.
Le faite d'être présent au périphérie des villes, avec une forte organisation logistique ainsi des chemins fléchés. Le concept du magasin fait que le client participe activement à son achat. Ikea a mis en œuvre des outils dans le but d’aider le client à mieux préparer et organiser sa visite. Ainsi, on prépare sa visite grâce au catalogue, au site internet, en sélectionnant les articles voulus, puis éventuellement en demandant des renseignements complémentaires aux conseillers téléphoniques.
3. L’analyse de la situation:
c. Stratégie d’internationalisation.
IKEA a fait le choix de se développer par une stratégie d’internationalisation en préférant dans un premier temps, pénétrer les nouveaux marchés sans effectuer d’étude préalable. Une fois implanté dans un pays, la stratégie a consisté alors à observer les habitudes et les exigences des consommateurs concernant l’ameublement ainsi que les concurrents potentiels pour ensuite s’adapter à l’environnement d’achats du pays. IKEA a respecté le schéma classique des enseignes de distribution qui désirent s’internationaliser en :
- Répondant aux attentes transculturelles des consommateurs.
- Concevant des concepts forts de produits magasins adaptés aux différentes zones.
- Sachant organiser ses réseaux à l’international.
- Construisant une véritable puissance d’achat internationale.
3. L’analyse de la situation:
d. Diagnostic à l’international :
- Analyse SWOT.
Force
Faiblesse
- Présentation d’ambiance au magasin.
- Offre des prix bas.
- une vaste gamme de produits.
- Connaissance approffondie du client,
- mettre en œuvre les pratiques exemplaires.
- Concession facile pour le transport, le stockage et l'assemblement.
- Portefeuille de produits diversifié.
- Bonne reputation de la marque.
- Des produits standardisés.
- Diminution de la qualité.
- Faible adaptation aux spécificités culturelles.
SWOT
Menace
Opportunité
- L’intensification de la concurrence.
- Concurrence importante de KITEA.
- Menace des produits de substitution.
- Leader mondial en ammeublement.
- socialement responsable.
- Croissance de vente en ligne.
- Ouverture internationnal accrue.
3. L’analyse de la situation:
d. Diagnostic à l’international :
- Analyse PREST.
3. L’analyse de la situation:
e. Les risques de l’internationalisation.
- L'environnement international incontrôlable : des modification reglementaires et legislatives en matière de douane, variation des taux de change. - La sous estination des coûts.
4. Recommandations.
- S’adapter aux cultures locales.
- Proposer une gamme supérieure.
- Adopter la stratégie d’innovation (proposer plus de produits) pour se différencier de la concurrence (kitea)
- Developper les compagnes de publicités.
Merci pour votre attention
Des questions ?
Etude de cas IKEA de MI G5
salmaaouragh15
Created on January 7, 2022
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IKEA Maroc
Salma AOURAGH Salma MCHICH Oumaima ZITOUNI Yassmine EL ANBASSI Hiba ARAOUCHI
Plan
1. Présentation de l’entreprise.
c. Stratégie d’internationalisation.
2.Problématique
d. Diagnostic à l’international :
3.L’analyse de la situation:
e. Les risques de l’internationalisation.
a. Le marketing stratégique.
4. Recommandations.
b. Le marketing opérationnel :
1. Présentation de l’entreprise
IKEA Maroc appartient au groupe IKEA International Group
2. Problématique :
Quelle option stratégique peut adopter IKEA Maroc pour gagner le leadership sur le marché marocain ?
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- La Segmentation : Les segments visés sont assez vastes depuis ces dernières années, car non seulement Ikea a su développer des produits en cohérence avec les différentes tendances du mobilier et de la décoration, et de plus, l’ameublement et la décoration ont pris une place plus importante dans la vie des consommateurs. Des produits en cohérence avec les différents tendances du mobilier et de la décoration et de plus l’ameublement et la décoration.
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- Le Ciblage :
Il vise plusieurs cibles grâce à des produits adaptés avec une large gamme répondant aux attentes de la plupart de consommateurs. La cible dégagée serait donc des personnes de 14 à 60 ans, plutôt citadineet vivant surtout en appartement, avec des revenus faibles ou moyens (étudiants, jeunes actifs, jeunes couples).La cible principale reste les jeunes (étudiants ou débutant la vie) avec un budget assez limité.
3. L’analyse de la situation:
a. Le marketing stratégique.
- Le Positionnement :
Il se positionne sur le marché en suivant l’idée du « Design démocratique ». C'est-à-dire qu’il propose des produits aux prix bas et perçu comme tendance, « branchés », modernes ou contemporain.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique prix.
Il a établit sa politique de prix autour de prix bas, afin de donner accès à l’ameublement au plus grand nombre, une stratégie de focalisation tarifaire.Des prix imbattables mais l’on y trouve aussi des produits chers et de très bonne qualité.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique produit.
Il adopte une stratégie de différenciation qui consiste à avoir des produits différents pour chaque segment et une stratégie d’adaptation, un même produit, qui se décline en différent styles. L’assortiment d’Ikea se divise en 10 Business Area (BA) : le salon, les bibliothèques et meubles hifi, la chambre et la salle de bain, le bureau, les luminaires, le textile et les tapis.
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique de la communication.
La stratégie de communication médias à travers la télévision, la presse, l’affichage et la radio. La communication à travers l’hors media en utilisant les catalogues, le site internet
3. L’analyse de la situation:
b. Le marketing opérationnel :
- Politique de la distribution.
Le faite d'être présent au périphérie des villes, avec une forte organisation logistique ainsi des chemins fléchés. Le concept du magasin fait que le client participe activement à son achat. Ikea a mis en œuvre des outils dans le but d’aider le client à mieux préparer et organiser sa visite. Ainsi, on prépare sa visite grâce au catalogue, au site internet, en sélectionnant les articles voulus, puis éventuellement en demandant des renseignements complémentaires aux conseillers téléphoniques.
3. L’analyse de la situation:
c. Stratégie d’internationalisation.
IKEA a fait le choix de se développer par une stratégie d’internationalisation en préférant dans un premier temps, pénétrer les nouveaux marchés sans effectuer d’étude préalable. Une fois implanté dans un pays, la stratégie a consisté alors à observer les habitudes et les exigences des consommateurs concernant l’ameublement ainsi que les concurrents potentiels pour ensuite s’adapter à l’environnement d’achats du pays. IKEA a respecté le schéma classique des enseignes de distribution qui désirent s’internationaliser en :
3. L’analyse de la situation:
d. Diagnostic à l’international :
- Analyse SWOT.
Force
Faiblesse
SWOT
Menace
Opportunité
3. L’analyse de la situation:
d. Diagnostic à l’international :
- Analyse PREST.
3. L’analyse de la situation:
e. Les risques de l’internationalisation.
- L'environnement international incontrôlable : des modification reglementaires et legislatives en matière de douane, variation des taux de change. - La sous estination des coûts.
4. Recommandations.
- S’adapter aux cultures locales.
- Proposer une gamme supérieure.
- Adopter la stratégie d’innovation (proposer plus de produits) pour se différencier de la concurrence (kitea)
- Developper les compagnes de publicités.
Merci pour votre attention
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