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Laëtitia Hugé

Created on January 5, 2022

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Transcript

Les modèles économiques de la fin du 20e siècle Et leur profil de ResponsabilitéSociétale des Entreprises (RSE)

Trimestre 1

Contexte : évolution du marchéet de la distribution entre 1980 et 2000pour le textile et l'habillement

Croissance des échanges commerciaux Textile et Habillement

Zoom Marché

Source : OMC

Évolution des exportations HABILLEMENT Base annuelle (millions de $US)

Zoom Marché

Source : OMC

Évolution des exportations TEXTILE Base annuelle (millions de $US)

Zoom Marché

Source : OMC

Évolution des importations TEXTILE Base annuelle (millions de $US)

Zoom Marché

Source : OMC

Évolution des importations HABILLEMENT Base annuelle (millions de $US)

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Zoom Marché

Source : OMC

Concentration de la distribution

chaînes, grands magasins, magasins populaires, hypers, supermarchés, vente à distance

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Zoom Marché

Source IFM

Concentration de la distribution par circuit de distribution (%)

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Zoom Marché

Source : IFM

Evolution des ventes en France

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Part des Soldes 23% du CA de l’ensemble des circuits

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Zoom Marché

Source ; INSEE

Les principaux acteurs par ordre d'importance

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Zoom Marché

Les années 80 et 90

Crédit : celebrityabc

Crédit : choupigloupi

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Contexte

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Les années 80 et 90

Crédit : reanaissancechambara

Credit : Rei Kawakubo

Crédit : Peloponnesian Folklore Foundation

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Credit : Di0genes2001

Credit peterpalnder

Credit V&A Museum

Contexte

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Crdéit : cphoffman42

Crédit : torbakhopper

Crédit : we-make-money-not-art

Quelques modèles économiques à succès dans les années 1980 à 2000

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Entrée de gamme

Rendre la mode accessible à tous en habillant toute la famille pour tous les moments de la vie

Promesse

Approvisionnement

Picking à 80%, donneur d’ordre moyen et grand import

Distribution

• Magasins en propre • Coûts d’exploitation minimum • Communication agressive

Offre

Largeur/ profondeur de gamme importante

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Revenus

Marges de distribution sur le volume

Cible

Un consommateur qui cherche la bonne affaire

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Entrée de gamme

Profil RSE

Sociétal

+ les Assises clients + la fondation Sens + le rayon grandes tailles + la mode pour tous

Social

+ 5,2% pour la formation + actionnariat salarié facilité - base = le smic, temps partiel

Économie

+ le premier CA en GSS

Écologie

- produits peu durables au sourcing non tracé

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Entrée de gamme

Des essentiels et produits mode pour tous

Promesse

Approvisionnement

Donneur d’ordre Méditerranée et grand import

Offre

• Large • Basique

Distribution

Shop in shop au sein des super et hypermarchés

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Revenus

Marges de distribution

Client

Achat additionnel à l’alimentaire

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Entrée de gamme

Profil RSE

Social

- base = le smic, temps partiel

Social

Sociétal

+ accès à des basiques plus mode

Économie

+ améliore l’attractivité du rayon textile

Écologie

- produits peu durables au sourcing non tracé

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Moyen de gamme

Le choix à prix abordable

Promesse

Approvisionnement

Donneur d’ordre Europe, Méditerranée et Ile Maurice

Offre

• Large et profonde • Renouvellement hebdomadaire

Distribution

• Nationale et en propre, centre-ville • Merchandising 360°

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Revenus

Marges de distribution

Cible

Les mères à la recherche de choix accessible

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Moyen de gamme

Profil RSE

Social

non disponible

Social

Sociétal

+ accès à des basiques plus mode

Économie

+ nouveau marché

Écologie

- produits peu durables au sourcing non tracé

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Moyen de gamme

Mode décontractée et colorée

Promesse

Approvisionnement

Donneur d’ordre proche, moyen et grand import

Offre

• Large et diversifiée • Renouvellement moyen

Distribution

• Nationale et en propre • Merchandising

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Revenus

Marges de distribution

Cible

L’homme de 25 – 35 ans

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Moyen de gamme

Profil RSE

non disponible

Social

Sociétal

+ l’homme a droit à une mode colorée et décontractée

Économie

+ nouveau marché

Écologie

-produits peu durables au sourcing non tracé

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Moyen de gamme

On s’occupe de tout

Promesse

Approvisionnement

Donneur d’ordre proche, moyen et grand import

Offre

Textile, maison, electro-ménager et plus

Distribution

Principalement nationale avec catalogue ou point de vente

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Revenus

Marges de distribution

Cible

Les femmes de 40 ans et plus

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Moyen de gamme

Profil RSE

+ ancrage locale + le trajet en bus gratuit

Social

Sociétal

+ s’adapte aux changements sociétaux

Économie

+ leader français de la VPC

Écologie

- produits peu durables au sourcing non tracé

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Moyen de gamme

Accéder au rêve américain

Promesse

Approvisionnement

Production propre et donneur d’ordre

Offre

Quasiment mono matière voire mono produit

Distribution

• Internationale • Merchandising et publicité important

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Revenus

Marges de production, gros et distribution

Cible

Un consommateur qui cherche le produit iconique

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Moyen de gamme

Profil RSE

+ code de conduite fournisseur + Fondation Levi’s

Social

Sociétal

+ 1er jean pour femme + reconnaissance par les codes

Économie

+ le 1er CA dans le jean

Écologie

- bonne traçabilité car production intégrée ou partenaire

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Premium

Accéder à l’esprit rive gauche

Promesse

Approvisionnement

Marques établies haut de gamme et luxe et marques propres

Offre

Large et diversifiée

Distribution

Dans un point de vente + correspondance dès la création

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Revenus

Marges de distribution

Cible

La bourgeoisie parisienne et de province

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Premium

Profil RSE

+ politique paternaliste

Social

Sociétal

+ émancipation des bourgeoises du 19ème siècle + promeut le désir d’achat

Économie

+ le seul grand magasin de la Rive gauche

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Écologie

+ produits et marques de qualité donc durables

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Premium

Approvisionnement

Donneur d’ordre proche et moyen import

Des produits tendance saupoudrés d’intemporels

Promesse

Offre

Large et diversifiée Renouvellement moyen

Distribution

D’abord nationale, et exclusive

Revenus

Marges de distribution et achats matières

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Cible

Les 20/ 40 ans

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Premium

Profil RSE

non disponible

Social

Sociétal

+ médiation entre deux générations

Économie

+ un succès commercial rapide

Écologie

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+ les produits intemporels

Premium

L’esprit du rêve américain

Promesse

Approvisionnement

Grand import

Offre

Large et diversifiée

Distribution

Internationale

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Revenus

Marges de grossistes, distributeurs et licences

Cible

20 à 35 ans, cool et classique

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Premium

Profil RSE

Social

+ devoir de vigilance

Sociétal

+ acteur actif du friday wear

Économie

+ un succès rapide

Écologie

-produits peu durables au sourcing non tracé

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Premium

Approvisionnement

Donneur d’ordre niveau européen et savoir-faire plus lointain

La qualité du style et du produit intemporel

Promesse

Offre

Large

Distribution

Internationale

Revenus

Marges de grossiste et distribution

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Cible

Sensible à la qualité et à un style différent

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Premium

Profil RSE

Social

+ respect de l’artisanat

Sociétal

+ mêmes tissus homme / femme + brassage des cultures

Économie

+ pérenne grâce à fidélisation

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Écologie

+ produit intemporel + pas de défilé de pré-collection

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Luxe

Le luxe sexy

Promesse

Approvisionnement

Donneur d’ordre Europe et intégré

Offre

Large et diversifiée

Distribution

Internationale et exclusive Merchandising recherché

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Revenus

Marges de distribution

Cible

Client fortement attaché au statut porté par la marque

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Luxe

Profil RSE

Social

+ charte éthique

Sociétal

+ bouleversement des codes du luxe + starification du Directeur Artistique

Économie

+ nouveau marché + réussite commerciale

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Écologie

+ produit généralement tracé et durable

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Le contexte • Accélération des échanges mondiaux • Déplacement accéléré de la production vers la Méditerranée et l’Asie • Concentration des circuits de distribution des marchés consommateurs • Part relative du budget habillement des ménages en baisse Une variété de modèles économiques autour de : • Intégration verticale plus ou moins élevée • Distribution exclusive ou large • Marché national, régional ou international • L'effet volume, prix bas et grand import ou savoir-faire local Quelques points communs • Un positionnement produit avec une cible claire et assumée • Un intérêt RSE en devenir

Conclusion

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Le contexte • Accélération des échanges mondiaux • Déplacement accéléré de la production vers la Méditerranée et l’Asie • Concentration des circuits de distribution des marchés consommateurs • Part relative du budget habillement des ménages en baisse Une variété de modèles économiques autour de : • Intégration verticale plus ou moins élevée • Distribution exclusive ou large • Marché national, régional ou international • L'effet volume, prix bas et grand import ou savoir-faire local Quelques points communs • Un positionnement produit avec une cible claire et assumée • Un intérêt RSE en devenir

Conclusion

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