Les modèles économiques de la fin du 20e siècle Et leur profil de ResponsabilitéSociétale des Entreprises (RSE)
Trimestre 1
Contexte : évolution du marchéet de la distribution entre 1980 et 2000pour le textile et l'habillement
Croissance des échanges commerciaux Textile et Habillement
Zoom Marché
Source : OMC
Évolution des exportations HABILLEMENT Base annuelle (millions de $US)
Zoom Marché
Source : OMC
Évolution des exportations TEXTILE Base annuelle (millions de $US)
Zoom Marché
Source : OMC
Évolution des importations TEXTILE Base annuelle (millions de $US)
Zoom Marché
Source : OMC
Évolution des importations HABILLEMENT Base annuelle (millions de $US)
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Source : OMC
Concentration de la distribution
chaînes, grands magasins, magasins populaires, hypers, supermarchés, vente à distance
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Source IFM
Concentration de la distribution par circuit de distribution (%)
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Source : IFM
Evolution des ventes en France
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Part des Soldes 23% du CA de l’ensemble des circuits
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Zoom Marché
Source ; INSEE
Les principaux acteurs par ordre d'importance
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Zoom Marché
Les années 80 et 90
Crédit : celebrityabc
Crédit : choupigloupi
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Contexte
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Les années 80 et 90
Crédit : reanaissancechambara
Credit : Rei Kawakubo
Crédit : Peloponnesian Folklore Foundation
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Credit : Di0genes2001
Credit peterpalnder
Credit V&A Museum
Contexte
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Crdéit : cphoffman42
Crédit : torbakhopper
Crédit : we-make-money-not-art
Quelques modèles économiques à succès dans les années 1980 à 2000
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Entrée de gamme
Rendre la mode accessible à tous en habillant toute la famille pour tous les moments de la vie
Promesse
Approvisionnement
Picking à 80%, donneur d’ordre moyen et grand import
Distribution
• Magasins en propre • Coûts d’exploitation minimum • Communication agressive
Offre
Largeur/ profondeur de gamme importante
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Revenus
Marges de distribution sur le volume
Cible
Un consommateur qui cherche la bonne affaire
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Entrée de gamme
Profil RSE
Sociétal
+ les Assises clients + la fondation Sens + le rayon grandes tailles + la mode pour tous
Social
+ 5,2% pour la formation + actionnariat salarié facilité - base = le smic, temps partiel
Économie
+ le premier CA en GSS
Écologie
- produits peu durables au sourcing non tracé
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Entrée de gamme
Des essentiels et produits mode pour tous
Promesse
Approvisionnement
Donneur d’ordre Méditerranée et grand import
Offre
• Large • Basique
Distribution
Shop in shop au sein des super et hypermarchés
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Marges de distribution
Client
Achat additionnel à l’alimentaire
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Entrée de gamme
Profil RSE
Social
- base = le smic, temps partiel
Social
Sociétal
+ accès à des basiques plus mode
Économie
+ améliore l’attractivité du rayon textile
Écologie
- produits peu durables au sourcing non tracé
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Moyen de gamme
Le choix à prix abordable
Promesse
Approvisionnement
Donneur d’ordre Europe, Méditerranée et Ile Maurice
Offre
• Large et profonde • Renouvellement hebdomadaire
Distribution
• Nationale et en propre, centre-ville • Merchandising 360°
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Marges de distribution
Cible
Les mères à la recherche de choix accessible
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Moyen de gamme
Profil RSE
Social
non disponible
Social
Sociétal
+ accès à des basiques plus mode
Économie
+ nouveau marché
Écologie
- produits peu durables au sourcing non tracé
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Moyen de gamme
Mode décontractée et colorée
Promesse
Approvisionnement
Donneur d’ordre proche, moyen et grand import
Offre
• Large et diversifiée • Renouvellement moyen
Distribution
• Nationale et en propre • Merchandising
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Marges de distribution
Cible
L’homme de 25 – 35 ans
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Moyen de gamme
Profil RSE
non disponible
Social
Sociétal
+ l’homme a droit à une mode colorée et décontractée
Économie
+ nouveau marché
Écologie
-produits peu durables au sourcing non tracé
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Moyen de gamme
On s’occupe de tout
Promesse
Approvisionnement
Donneur d’ordre proche, moyen et grand import
Offre
Textile, maison, electro-ménager et plus
Distribution
Principalement nationale avec catalogue ou point de vente
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Marges de distribution
Cible
Les femmes de 40 ans et plus
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Moyen de gamme
Profil RSE
+ ancrage locale + le trajet en bus gratuit
Social
Sociétal
+ s’adapte aux changements sociétaux
Économie
+ leader français de la VPC
Écologie
- produits peu durables au sourcing non tracé
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Moyen de gamme
Accéder au rêve américain
Promesse
Approvisionnement
Production propre et donneur d’ordre
Offre
Quasiment mono matière voire mono produit
Distribution
• Internationale • Merchandising et publicité important
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Marges de production, gros et distribution
Cible
Un consommateur qui cherche le produit iconique
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Moyen de gamme
Profil RSE
+ code de conduite fournisseur + Fondation Levi’s
Social
Sociétal
+ 1er jean pour femme + reconnaissance par les codes
Économie
+ le 1er CA dans le jean
Écologie
- bonne traçabilité car production intégrée ou partenaire
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Accéder à l’esprit rive gauche
Promesse
Approvisionnement
Marques établies haut de gamme et luxe et marques propres
Offre
Large et diversifiée
Distribution
Dans un point de vente + correspondance dès la création
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Revenus
Marges de distribution
Cible
La bourgeoisie parisienne et de province
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Profil RSE
+ politique paternaliste
Social
Sociétal
+ émancipation des bourgeoises du 19ème siècle + promeut le désir d’achat
Économie
+ le seul grand magasin de la Rive gauche
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Écologie
+ produits et marques de qualité donc durables
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Approvisionnement
Donneur d’ordre proche et moyen import
Des produits tendance saupoudrés d’intemporels
Promesse
Offre
Large et diversifiée Renouvellement moyen
Distribution
D’abord nationale, et exclusive
Revenus
Marges de distribution et achats matières
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Cible
Les 20/ 40 ans
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non disponible
Social
Sociétal
+ médiation entre deux générations
Économie
+ un succès commercial rapide
Écologie
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+ les produits intemporels
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L’esprit du rêve américain
Promesse
Approvisionnement
Grand import
Offre
Large et diversifiée
Distribution
Internationale
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Marges de grossistes, distributeurs et licences
Cible
20 à 35 ans, cool et classique
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Profil RSE
Social
+ devoir de vigilance
Sociétal
+ acteur actif du friday wear
Économie
+ un succès rapide
Écologie
-produits peu durables au sourcing non tracé
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Approvisionnement
Donneur d’ordre niveau européen et savoir-faire plus lointain
La qualité du style et du produit intemporel
Promesse
Offre
Large
Distribution
Internationale
Revenus
Marges de grossiste et distribution
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Cible
Sensible à la qualité et à un style différent
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Profil RSE
Social
+ respect de l’artisanat
Sociétal
+ mêmes tissus homme / femme + brassage des cultures
Économie
+ pérenne grâce à fidélisation
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Écologie
+ produit intemporel + pas de défilé de pré-collection
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Luxe
Le luxe sexy
Promesse
Approvisionnement
Donneur d’ordre Europe et intégré
Offre
Large et diversifiée
Distribution
Internationale et exclusive Merchandising recherché
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Marges de distribution
Cible
Client fortement attaché au statut porté par la marque
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Luxe
Profil RSE
Social
+ charte éthique
Sociétal
+ bouleversement des codes du luxe + starification du Directeur Artistique
Économie
+ nouveau marché + réussite commerciale
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Écologie
+ produit généralement tracé et durable
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Le contexte • Accélération des échanges mondiaux • Déplacement accéléré de la production vers la Méditerranée et l’Asie • Concentration des circuits de distribution des marchés consommateurs • Part relative du budget habillement des ménages en baisse Une variété de modèles économiques autour de : • Intégration verticale plus ou moins élevée • Distribution exclusive ou large • Marché national, régional ou international • L'effet volume, prix bas et grand import ou savoir-faire local Quelques points communs • Un positionnement produit avec une cible claire et assumée • Un intérêt RSE en devenir
Conclusion
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Le contexte • Accélération des échanges mondiaux • Déplacement accéléré de la production vers la Méditerranée et l’Asie • Concentration des circuits de distribution des marchés consommateurs • Part relative du budget habillement des ménages en baisse Une variété de modèles économiques autour de : • Intégration verticale plus ou moins élevée • Distribution exclusive ou large • Marché national, régional ou international • L'effet volume, prix bas et grand import ou savoir-faire local Quelques points communs • Un positionnement produit avec une cible claire et assumée • Un intérêt RSE en devenir
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Les modèles économiques de la fin du 20e siècle Et leur profil de ResponsabilitéSociétale des Entreprises (RSE)
Trimestre 1
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Croissance des échanges commerciaux Textile et Habillement
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Quasiment mono matière voire mono produit
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